Tani ne gjithashtu lexojmë shumë lajme në lidhje me ekonominë, stanjazimin e pagave dhe mungesën e vendeve të punës për të diplomuarit e kolegjit.
Shpallja e mijëvjeçarëve që jetojnë në bodrumet e prindërve të tyre janë të zakonshme dhe shumë prej tyre ende jetojnë me familjen e tyre. Ata nuk besojnë se mund të përballojnë me qira, më pak një pagesë dhe një blerje në shtëpi. Blerësit e parë në shtëpi janë ende një gjë e rrallë në shumicën e tregjeve. Pra, cila është përgjigja kur bëhet fjalë për joshjen e mijëvjeçarëve në blerjen e një shtëpie dhe çfarë do të kërkojnë ata?
Prindërit do të jenë vendimmarrësit / ndikuesit:
Me rritjen e çmimeve të shtëpive dhe normat e interesit të hipotekave po ngadalësohen ngadalë, kjo gjeneratë e re për blerjen e shtëpive është në një çikë. Çdo rritje e arsyeshme në presionin e blerjes ka të ngjarë të vijë nga mijëvjeçarët që pazarojnë për një shtëpi me prindërit e tyre që u japin hua ose u japin atyre para për pagesa. Me këtë ndihmë financiare, ata duhet të presin që prindërit të kenë kontribut në vendimet për blerjen e shtëpive, nga vendndodhja në madhësi dhe çmimi.
Për agjentët e pasurive të patundshme që punojnë në vendin e parë blerës në shtëpi ngrohtë, do të ishte shumë e mençur të shqyrtojmë qëndrimet e financimit të prindërve kur reklamohen dhe tregohen shtëpitë në mijëvjeçarë.
Në fazën e mbledhjes së informacionit të një marrëdhënieje të përfaqësimit të pasurive të paluajtshme, pyetja e kujdesshme është rregulli. Edhe nëse një blerës ose çift i ri po llogarit në ndihmë të konsiderueshme nga të afërmit për një blerje, ata nuk mund të reagojnë mirë për t'u detyruar të pranojnë se nuk janë vendimmarrësit përfundimtarë apo kryesorë.
Një seancë e njohur duhet të mbulojë pyetje të përgjithshme me interes për jetën e tyre, punët dhe familjet. Ju po kërkoni informacion rreth asaj se ku jetojnë prindërit e tyre, pasi në shumë raste prindërit që financojnë ka të ngjarë t'i mbajnë afër fëmijët e tyre. Kjo ju ndihmon për të zgjedhur lagjet që do të jenë me vlerë pozitive për prindërit si dhe për blerësit.
Çdo përfaqësim i blerësve për herë të parë duhet të mbulojë gjendjen e tyre financiare, sa besojnë se mund të përballojnë shpenzimet për një shtëpi dhe pagesat mujore që mund të përballojnë. Në këtë seancë ju do të keni mundësi të dëgjoni se po i llogarisin të afërmit për ndihmë për pagesë. Është një kohë e mirë për të pyetur diplomatikisht nëse besojnë se të afërmit e tyre financues do të kenë disa mendime për vendndodhjen, madhësinë dhe çmimet në shtëpi. Nëse e konsideroni me fat apo jo, mund të thonë madje se prindërit e tyre dëshirojnë të jenë të pranishëm në kërkimet në shtëpi, shfaqjet ose vendimet e financimit. Të paktën ju e dini numrin e vendimmarrësve të përfshirë.
Nëse prindërit marrin një rol aktiv në shikimin e shtëpive, në të vërtetë mund të jetë e dobishme për procesin tuaj. Është shumë më keq të kaloni të gjithë kohën dhe përpjekjet tuaja vetëm me blerësit, vetëm për të marrë vendimet e tyre kundërshtuese pasi kanë gjetur shtëpitë që u pëlqejnë, por janë shumë të pasura për dëshirat e mbështetësve të tyre financiarë.
Të paktën nëse të afërmit janë të përfshirë në mënyrë aktive, ju jeni më pak të ngjarë të tregoni shtëpitë që me të vërtetë nuk do të jenë në gjendje të blejnë.
Merrni një Qasje të Vlefshme për Mbështetësit Financiarë:
Në vend të blerësit historik për herë të parë "të gjejnë një shtëpi që e duan" qasjen, konsideroni rolin e financimit të të afërmve në qasjen tuaj të konsultimit. Flisni për vlerën, potencialin e rishitjes, potencialin e vlerësimit të ardhshëm, përballueshmërinë në lidhje me aktivitetet e tjera të jetesës, etj. Me fjalë të tjera, ndihmoni financimin e të afërmve për të këshilluar blerësit e rinj entuziastë në konservatorizmin fiskal.
Ju nuk doni të hyni në mes të një argumenti familjar, por mund të jeni një ndikim pozitiv nëse përpiqeni sinqerisht të tregoni shtëpitë që përshtaten me nevojat e të gjitha palëve të përfshira. Merrni këta blerës mijëvjeçarë në një shtëpi që është pranë prindërve, përfaqëson vlerën dhe vendimet e arsyeshme financiare dhe i bën blerësit të lumtur.
Ju do të jeni një hero me grupe të dyfishta të klientëve dhe paguhen.