Planifikimi i të ardhurave të pasurive të paluajtshme me qasjen e gypave përfshin përcaktimin se sa duhet të futet në majën e gypave në rrugën e perspektivave për të gjeneruar numrin e dëshiruar të transaksioneve që dalin nga fundi i gyp. Kjo kërkon gjithashtu një analizë të aktiviteteve aktuale dhe marketingut në mënyrë që të ushqehet sasia e kërkuar e perspektivave në krye të gyp. Detyra është e komplikuar nga ndryshimi në cilësinë e perspektivave bazuar në atë se si ato janë fituar ose gjeneruar dhe ku janë në proces. Me fjalë të tjera, një perspektivë që ju thërret dhe kërkon që të tregohet prona e pasurive të paluajtshme ka më shumë gjasa të dalë në fund të gypit si një transaksion sesa ai që sapo vizitoi faqen tuaj dhe kërkoi informacion.
Ju gjithashtu duhet të përcaktoni sasinë e transaksionit "mesatar" dhe shumën e provizionit për secilën transaksion që del nga fundi i gypit. Në këtë mënyrë ju mund të arrini me atë që keni nevojë për të ushqyer në krye në mënyrë që të realizoni qëllimet e të ardhurave nga ajo që del në fund.
01 - Përcaktoni shtyllën e daljes në kanal për çdo lloj perspektivë.
Zbatimi i një spreadsheet për të përcaktuar të ardhurat mesatare të komisionit për transaksion mund të bëhet duke futur përqindjen mesatare të transaksionit, përqindjen tuaj të ndarë dhe shumën mesatare të shitjes së dollarit për një transaksion.
Ju mund t'i shihni shembujt në imazh. Thjesht zëvendësoni numrat e mostrës me tuajën.
Ndërsa drejtuesit e internetit tani janë normë për shumë profesionistë të pasurive të patundshme , duhet të zhvilloni dy sisteme të ndryshme të gypave, një për pista tradicionale dhe tjetra për faqet e internetit. Ata sillen ndryshe dhe kanë afate kohore të ndryshme. Udhëheqësi i uebit shpesh duhet të punojë për muaj, meqë interneti lejon që perspektivat tona të fillojnë shumë më herët dhe të qëndrojnë anonim në kërkimin e tyre për shërbimet e pasurive të paluajtshme .
02 - Vlerësimi i perspektivave të marketingut deri në mbyllje
Për shembull, merrni thirrje në gazeta që duken në prona. Ju jeni në detyrë në dysheme dhe merrni një telefonatë nga dikush që dëshiron të shikojë një listë të kompanisë. Ju caktoni një takim dhe tregoni se lista dhe disa që janë të ngjashme me shërbimin e listimit të shumëfishtë (MLS). Ajo që ju doni të përcaktoni konservativisht është se sa nga ky lloj i perspektivës mund të përfundojë blerja nëpërmjet jush. Kjo tenton të jetë shumë subjektive dhe disi arbitrare, por nëse gaboni në anën konservatore, ndoshta do të jeni mjaft të kënaqur me rezultatet. Përdorni një në 20 për të qenë me të vërtetë konservatore. Do të gjesh që ju të merrni rreth 50 nga këto një vit kur jeni në detyrë në dysheme.
Zbuloni mbylljet për secilin lloj të marketingut ose perspektivës të renditur në tabelën. Ndryshoni përshkrimet ose shtoni linja bosh sipas nevojës.
03 - Merrni Të Ardhurat Gjithsej të Pritura të Komisionit
Nëse nuk ka mjaft për të arritur fundin, mund të nevojitet të ndërmerrni detyra të tjera të agjentit ose të rrisni aktivitetin në zona të tjera.
Qëllimi i përgjithshëm këtu është të kuptoni se ku po merrni drejtuesit, sa shumë po merrni nga secili burim, përqindja e çon çdo burimi që e bën atë të mbyllur dhe paratë e shpenzuara për marrjen e këtyre marrëveshjeve. Përfshini këto mjete dhe informacione në planin tuaj të marketingut në të ardhmen për të ditur se ku mund të shpenzoni më mirë paratë dhe kohën tuaj. Vazhdoni rafinimin dhe testimin e rezultateve tuaja të marketingut dhe ndjekjes, dhe pastaj do të keni informacionin e nevojshëm për të fituar më shumë dollarë komisioni për çdo dollar që shpenzoni në marketingun e gjenerimit të plumbit .