- Ata kanë vendosur se ata do të punonin më mirë për vete se sa për dikë tjetër;
- Ata po kërkojnë të zëvendësojnë ose të rrisin të ardhurat e tyre; dhe,
- Ata po kërkojnë të fitojnë një kthim më të mirë të investimit të tyre sesa mund të gjejnë diku tjetër.
Ndryshe nga zotërimi i stoqeve, obligacioneve, pasurive të patundshme ose investimeve të tjera pasive, një ekskluzivitet është një investim ku ju keni një ndikim të madh në atë se si ai investim kryen.
Është një investim aktiv dhe, me përjashtim të disa zhvillimeve në shumë njësi, franshizuesit në përgjithësi do t'ju kërkojnë të zotëroni kohën tuaj të plotë për të menaxhuar dhe përdorur franshizën tuaj.
Për të minimizuar, duhet të kërkoni të fitoni të ardhura bazuar në angazhimin tuaj në kohë, si dhe një kthim mbi investimet më të larta se sa mund të keni në vende të tjera. Është mirë të mbani në mend se në një sistem franshizë me performancë të mirë, vlera e daljes së një ekskluziviteti mund të jetë më e lartë se ajo e gjetur në një biznes të pavarur jo-franchised sepse marrëdhënia me shenjat e franshizës rrit vlerën e biznesit që shitet.
Si të shikoni një investim ekskluzivitet
Kur investoni në ndonjë ekskluzivitet, në përgjithësi ju do të financoni shumicën e investimeve totale të kërkuara nga banka ose ndonjë institucion tjetër kreditor. Shumë franchisees marrin kredi nga bankat e tyre që janë të garantuara nga Administrata e Biznesit të Vogël (SBA), gjë që e bën më të lehtë marrjen e kredisë.
SBA ka zhvilluar një Regjistër ekskluzivitet për të siguruar sigurimin e ngarkesës suaj pak më të lehtë. Në të kaluarën, sa herë që aplikohesh për një hua për të blerë një ekskluzivitet, një ekzaminues lokal do të duhej të lexonte dhe vlerësonte ofertën e franchisorit për të siguruar që ajo i plotësonte kërkesat e pavarësisë së SBA-së. Sot, franshizuesit janë duke u ofruar dokumentet e tyre të ofrimit të SBA paraprakisht dhe, sapo të miratohen si një franchisee, ju nuk duhet të kaloni përmes procesit të shqyrtimit individual të dokumenteve.
Regjistri i franshizës nuk garanton që ju do të merrni një hua pasi ajo është e bazuar në ju dhe nëse i përmbushni kërkesat e kreditimit të bankës; thjesht e bën procesin e gjetjes së garancisë së huasë SBA më të lehtë dhe më të shpejtë. Një listë e franchisors që janë miratuar në SBA Regjistrit mund të gjenden në https://www.sba.gov/content/franchise-registry-approved-brands.
Është e rëndësishme kur shikoni në ndonjë kredi dhe ndonjë investim të franshizës, që rrjedha e parasë e biznesit të jetë në gjendje të mbështesë shërbimin tuaj të borxhit. Për këtë arsye, shumë franchisors vendosin një kufi në sasinë e parave që një franchisee mund të marrë hua për të bërë investimet e tyre të franshizës. Ju duhet të punoni me kontabilistin tuaj ose një këshilltar tjetër financiar për të përgatitur parashikimet për biznesin tuaj në mënyrë që të siguroheni që biznesi juaj do të ketë gjasë të mbështesë shërbimin tuaj të borxhit. Duke supozuar se kur llogaritet kthimi juaj në investim, duhet të mendoni se kthimi juaj duhet të bazohet në shumën që ju keni kontribuar drejtpërdrejt dhe jo në të gjithë investimet në biznes.
Përcaktimi i kthimit potencial në një ekskluzivitet
Brenda dokumentit të shpalosjes, ju merrni nga franshizuesit ( Dokumenti i Dhënjes së Informatave të Eksproprijimit, i quajtur "FDD" ) është ajo që quhet Përfaqësimi i Performancës Financiare (FPR).
FPR është pika 19 në FDD. (Para vitit 2007, FPR u referohej si Kërkesë Fitimi.)
FPR është elementi i vetëm në FDD që është vullnetar; jo të gjithë franchisors ofrojnë një, por sot më bëjnë. FPR nuk është një garanci për sa mirë do të bëjë biznesi juaj: ekzistojnë shumë variabla për t'u marrë parasysh dhe përveç kësaj, shumica e asaj që do ta bëjë biznesin tuaj një sukses ose një dështim do të varet nga sa mirë e menaxhoni dhe e përdorni lokacionin tuaj. Çfarë FPR në përgjithësi do të ju tregojnë është informacion mbi performancën në vendet ekzistuese franchised. Disa janë mjaft të detajuara; disa vetëm ju japin informacion statistikor. Kur shqyrtoni një FPR, është e rëndësishme që edhe ti lexoni dhe kuptoni shënimet përcjellëse për të kuptuar më mirë se çfarë informacioni përdoret nga franchisori dhe çfarë informacioni mund të mos përfshihet në zbulimin.
FDD gjithashtu do t'ju ofrojë informacione të tjera të dobishme, duke përfshirë një përafrim të investimit tuaj fillestar (pika 7), tarifat tuaja fillestare dhe të vazhdueshme për franshizorin (Artikujt 5 dhe 6) dhe nëse franchisori juaj po fiton ndonjë të ardhur nga mallrat ose pajisjet që blini për biznesin tuaj (pika 8).
Përveç FDD, ju keni të paktën dy burime shtesë të informacionit për të përdorur për të vlerësuar kthimin tuaj potencial për investime. Pika 20 përmban një listë të franshizave ekzistues dhe atyre që kohët e fundit kanë dalë nga sistemi. Franchisees mund t'ju japin një bollëk informacioni në lidhje me koston e tyre për të hyrë në biznes, performancën e tyre financiare, break-even, etj. Një tjetër burim është informacioni rreth kompanisë dhe konkurrentëve të saj që mund të gjenden në internet.
Duke punuar me një kontabilist të ditur ose një këshilltar tjetër financiar, është relativisht e thjeshtë të krijohet një projeksion i arsyeshëm se si do të kryhet ekskluziviteti juaj dhe kthimi i investimit që mund të prisni të arrini.
Si të rritni kthimin tuaj potencial
Asgjë në biznes nuk është e garantuar ndonjëherë. Mos harroni se tregu juaj mund të jetë i ndryshëm; kostot për pasuri të paluajtshme dhe të punës mund të jenë më të larta ose më të ulëta se të tjerat, varësisht nga mënyra e krijimit të zinxhirit të furnizimit të franshizës; kostoja juaj e mallrave mund të jetë më e lartë ose më e ulët; dhe nëse jeni franchiseja e parë në një treg, ju do të shpenzoni më shumë në marketing për të zhvilluar klientë të rinj se sa nëse emri juaj tashmë ishte i njohur.
Asnjëherë mos supozoni se do të jeni një operator më i mirë se të tjerët në sistemin e franshizës, ose se tregu juaj është më i lartë ose se performanca juaj financiare do të jetë më e mirë. Gjithashtu, kuptoj se mesataret franchisor mund të paraqesë në FPR tyre përgjithësisht përfshijnë franchises pjekur. Shumica e franchisorëve as nuk përfshijnë vende që kanë qenë të hapura për më pak se një vit, dhe ju ka të ngjarë të keni një periudhë ngritjeje. Rezultatet tuaja përgjithësisht nuk do të jenë të njëjta si një vend i pjekur.
Ka një tendencë, herë pas here, për të përshtatur numrat për t'iu përshtatur pritjeve apo edhe për të marrë kredi bankare. Kjo tendencë mund të jetë një gabim i rëndë. Bëni kërkimin tuaj, ndërroni supozimet tuaja dhe pastaj shkruani planin tuaj. Mos justifikoni rritjen e linjës së lartë ose modifikimin e kostos së mallrave ose të ndonjë pjese të punës ose kostove të tjera vetëm për të rritur parashikimin tuaj në fund të linjës. Për të qenë i zbatueshëm, parashikimet duhet të bazohen në informacionin e besueshëm dhe gjykimin e shëndoshë të biznesit.
Përzgjedhja e një franchisor të mirë dhe zhvillimi i një projekti të duhur financiar është një kombinim i madh për të filluar ekskluzivitetin tuaj. Por mbani në mend përcaktimin e vërtetë të suksesit: ju, dhe sa mirë jeni në gjendje të menaxhoni dhe të përdorni ekskluzivitetin tuaj.