Pyetjet që duhet të pyesni për shitjen e ekskluzivitetit tuaj
Bota e franchisingut bën një punë të mrekullueshme për rekrutimin , trajnimin dhe këshillimin e pronarëve të bizneseve të vogla se si të zotërojnë dhe të operojnë biznesin e tyre franchised. Para se të hapin dyert e tyre, një franshizë zakonisht ka përjetuar të paktën një deri në gjashtë javë të trajnimit , gjatë së cilës franchisori ndan vitet e tyre të përvojës në procesin e tyre të trajnimit, ndërtimit dhe hapjes, në mënyrë që franshizuesit të mund të përfitojnë nga mençuria kolektive që franchisor ka përsosur gjatë gjithë viteve të operacionit.
Për fat të keq, shumë franchisors miss një hap kritik: ndihmuar franchisee ndërsa tranzicionit pronësisë. Duket kontraproduktive, por një vështrim i afërt në të dhënat e kohëzgjatjes së punës tregon se të kesh planin e tranzicionit në vend ka shumë kuptim. Studimet kanë treguar se punëtori mesatar amerikan do të punojë për të paktën shtatë kompani të ndryshme gjatë karrierës së tyre; logjika dikton që një kalim për një franshizë është i pashmangshëm.
Por kjo nuk duhet të jetë negative; në fakt, shumë franshizë hyjnë në një sistem që synon të dalë brenda një periudhe të caktuar vjetësh dhe vlerëson sistemet e franshizës në përputhje me rrethanat përpara se të bëjnë investimet e tyre.
Çfarë duhet të kërkoni kur zgjedhni një mundësi ekskluziviteti
Kur zgjidhni një ekskluzivitet, merrni kohë për të hetuar se çfarë lloj mbështetjeje ofron franchisori drejt ri-shitjes së franshizave. Ju dëshironi që të siguroheni që franshizatori do të ndjekë angazhimet e tyre dhe se premtimet e tyre të mbështetjes nuk janë vetëm pjesë e një katrani shitjeje.
Këtu janë disa pyetje që mund të kërkoni që të siguroheni që do të mbështeteni kur të jetë koha e kalimit:
- A ka franchisor një program formal për të ndihmuar në reklamimin e mundësisë, për të kanalizuar ekzistencën e çastit në këtë mundësi dhe për të ndihmuar në kualifikimin e çave që mund t'i dërgohen shitësit?
- A ofron franchisori trajnime të vazhdueshme për të ndihmuar në maksimizimin e vlerës së biznesit të tyre duke menaxhuar siç duhet financat e biznesit?
- Nëse një huadhënës është i përfshirë në transaksion, a ka franchisor në mënyrë aktive menaxhimin e komunikimit dhe edukimit në konceptin e ekskluzivitetit me huadhënësin?
- Çfarë lloj trajnimi i ofron franchisor blerësit në mënyrë që ata të ndjehen të kënaqur që ata po hyjnë në biznesin e duhur për ta dhe për familjen e tyre?
- A mund të flas me ish-franchisees të cilët kanë lënë sistemin dhe mund të vërtetoj mbështetjen që unë do të merrja si franchisee shitëse?
Shqetësime të tjera gjatë menaxhimit të një ekskluziviteti
Përveç kësaj, shumica e franchisees nuk menaxhojnë biznesin e tyre për të maksimizuar vlerën e tyre të shitjes. Shumica e franchisees do të veprojnë biznesin e tyre për të minimizuar detyrimin e tyre tatimor dhe mund të hedhin në shpenzime që nuk lidhen drejtpërdrejt me funksionimin e biznesit të tyre. Ky është një gabim i madh.
Kur një blerës, dhe më e rëndësishmja një huadhënës, shqyrton kthimet tatimore të viteve të mëparshme, është një pozitë e vështirë për shitësin të shpjegojë se ato ishin shumë më fitimprurëse sesa reflekton kthimi i taksave. Huadhënësit do të huazojnë në rezultatet e kthimit të taksave, dhe jo në financat e paaudizuara që shitësi "betohet" janë pasqyrimi më i saktë i biznesit.
Sa herë që po kërkoni të hyni në një transaksion biznesi, mbani gjithashtu në mend se çfarë do të ishte skenari juaj më i mundshëm i daljes.
Duke i mbajtur këto këshilla në mendje, duhet të keni më shumë siguri se franshizori që po kryeni është aq i përkushtuar për t'ju ndihmuar të maksimizoni vlerën e biznesit tuaj gjatë daljes tuaj ashtu siç janë me fillimin tuaj në biznesin e tyre të ekskluzivitetit.
Rreth Sean Bock
Sean është Vice President i Zhvillimit për Brands Fun dhe është përgjegjës për rritjen organike të markave dinamike si Pump It Up, Bounce U, dhe Karakteristikat e Markave Fun. Ai ka MBA dhe JD nga Universiteti i Misurit dhe ka shërbyer si anëtar i bordit për Antigua Enterprises, një kompani e mbajtur publikisht në industrinë e veshjeve të golfit.
Mësoni më shumë në: www.fun-brands.com