Edhe kur vendosni se franchising mund të jetë e drejtë për ju, të kuptuarit e avantazheve dhe disavantazhet e të bërit një ekskluzivitet është e rëndësishme.
Avantazhet e pronësisë së ekskluzivitetit në një sistem të pjekur
Aftësia juaj për të patur sukses në franchising është e lidhur drejtpërdrejt, në një masë të madhe, me aftësitë e franshizës të përzgjedhur dhe performancën e franshizave të tjerë që do të ndajnë markën me ju. Franchisors papjekur ose në zhvillim mund të shtëpisë ide të pazgjidhura, por me papërvojë shpesh vjen mungesa e kapitalit dhe mungesa e mbështetjes adekuate. Ndërsa sigurisht që ka përfitime të rëndësishme që mund të vijnë me përzgjedhjen e një franchisor të ri, ky artikull do të përqëndrohet në ofrimin më të pjekur të ekskluzivitetit. Në përgjithësi, përparësitë e gjetura në franchising përfshijnë:
Njohja dhe Pranimi i Markave:
Ekziston një nivel i caktuar i cilësisë dhe konsistencës që publiku ka ardhur të presë nga çdo biznes i markës - duke përfshirë lokacionet në pronësi të kompanisë dhe franshizat.
Ka një rehati dhe perceptimin e rrezikut më të vogël kur pazaret për produkte dhe shërbime në zinxhirë të mirënjohur. Në fund të fundit, sipas një sistemi të markës, publiku ka ardhur të presë që çdo vendndodhje do të duket e njëjtë, të ketë politikat dhe procedurat e njëjta, të ketë orare të ngjashme të punës, çmimet, produktet, shërbimet, menutë dhe shërbimi ndaj klientit.
Pavarësisht nëse produktet dhe shërbimet e kësaj marke janë superiore apo mediokre, zakonisht ka një auditor të gatshëm të blejë atje, sepse produktet dhe shërbimet plotësojnë nevojat e tyre unike dhe ata mund të mbështeten në qëndrueshmëri nga vendndodhja në vend, pavarësisht nga tregu.
Një bazë klientësh ekzistues
Mos pranoni një "sondazh të një". Ne kemi një klient shumë të suksesshëm, babai i të cilit filloi biznesin mbi pesëdhjetë vjet më parë, dhe djemtë që blenë biznesin nga babai i tyre thjesht nuk do të hanë ushqimin. Nëse ju pëlqen ose nuk e pëlqeni një produkt ose shërbim nuk është e rëndësishme - kjo është ajo që i pëlqen dhe nuk i pëlqen klientit tuaj është kritike.
Konsumatorët kuptojnë nivelin e cilësisë dhe çmimit që ata dëshirojnë dhe kanë tendencë të blejnë në lokacionet e markës që plotësojnë këtë nevojë. Kjo leveraging off e konsumatorëve ekzistues për markë, krijuar shpesh nga franchisees të tjera në sistem, mundëson ekskluzivitet për të konkurruar me operatorët vendas të pavarur vendas dhe kundër konkurrentëve të mëdha franchised dhe jo-franchised në treg. Duke qenë pjesë e një sistemi të mirënjohur të ekskluzivitetit, gjithashtu mund të sjellë me vete përparësinë e llogarive të gjera të sistemit të zhvilluara me kalimin e kohës nga franshizori. Për disa produkte dhe shërbime, ndërmarrjet më të mëdha kërkojnë zgjidhje për nevojat e produkteve dhe shërbimeve dhe sistemet e franshizës shpesh mund ta mbushin atë faturë.
Ndihma për të filluar
Sistemet e franshizës të strukturuara mirë dhe të menaxhuara ju ofrojnë sisteme operative të testuara, përzgjedhje vendesh dhe ndihme zhvillimi, dizenjime të testuara të dyqaneve, programe ndërtimi, kosto të reduktuara të pajisjeve, trajnime fillestare dhe të avancuara për menaxhmentin dhe stafin, manualet e operacioneve, programet e marketingut dhe reklamimit mbështetje tjetër e nevojshme e nevojshme për të nisur me sukses biznesin tuaj.
Përveç kësaj, ju merrni mbështetje nga franchisor tuaj kur ju të hapur dhe të ketë një rrjet të franchisees të tjera që kanë qenë në këpucët tuaja dhe gjithashtu mund të jetë e ndihmës.
Përfitime të tjera në vazhdimësi
Kjo përfshin llojin dhe frekuencën e komunikimit, si dhe nivelin e selisë dhe të mbështetjes në terren që franchisor ofron për franshizat e tyre. Gjithashtu, franchisors më të pjekur të bëjë një punë të madhe për të siguruar që franchisees e tyre të përfitojnë nga fuqia blerëse e të gjithë sistemit franchise; marrja e inventarit dhe furnizimeve me një kosto më të ulët se konkurrentët tuaj mund të jetë një përfitim i madh.
Fuqia e marketingut e markës
Marketingu profesional është i rëndësishëm - dorëzuar në mënyrën e duhur dhe me mesazhin e duhur. Duke i konsoliduar disa buxhetet e franchisees në një fond të përbashkët Brand, franchisors janë në gjendje të zhvillojnë materialet e marketingut, reklamat, grand-opening dhe materialet e marketingut të dizajnuara në mënyrë profesionale, si dhe materiale të tjera të marketingut që pavarësisht kurrë nuk mund të përballonin.
Duke pasur markë tuaj një treg është një avantazh i fuqishëm mbi konkurrencën. Duke levë mbi fuqinë e kombinuar të shpenzimeve të sistemit të ekskluzivitetit në reklamat dhe pastaj duke bashkuar atë kërkesë të ndrydhur të konsumatorëve me një rritje strategjike të synuar duke shtuar vende të reja në një treg, mund të arrihet masa kritike. Të kesh vende të mjaftueshme në një treg për të krijuar masa kritike shtyn konkurrentët, sepse markë juaj është kaq e përshtatshme për konsumatorët që të kenë qasje.
Me masën kritike dhe një markë të mirënjohur vjen një vend shumë më tërheqës ku njerëzit dëshirojnë të punojnë. Gjithashtu, shumë franshizerë vendorë mbajnë tabela në të cilat shokët e franshizës po kërkojnë punonjës të mirë dhe kur lindin mundësitë, shpesh ato ndajnë ato aplikacione dhe madje ndajnë punonjësit. Me ardhjen e Aktit të Affordable Care, menaxhimi i kostove të punës përmes mjeteve më të mira planifikimi dhe rrjetëzimi me franchisees të tjera për çështjet e punës janë gjithashtu duke u bërë me rëndësi të madhe.
Disavantazhet për franchisees në një sistem të pjekur
Nuk është gjithmonë rozë kur bëhesh franchisee dhe, siç e përmenda më herët, franshizat nuk janë zgjedhja e duhur për çdo person. Është thelbësore të kuptoni rolin tuaj si një franshizë. Gjithashtu, franshizuesit nuk janë të barabartë - ndërsa një franchisor mund të jetë një mundësi e mrekullueshme, një tjetër mund t'ju kushtojë kursimet e jetës. Në artikujt e tjerë, ne do të diskutojmë kujdesin e duhur dhe të kuptojmë se si të dallojmë sistemet e mëdha nga ato që duhet të shmangni.
Humbja e Pavarësisë
Franchising kërkon që ju të heqë dorë nga njëfarë lirie nga marrja e disa vendimeve themelore se si dëshiron që biznesi juaj të operojë. Për shembull, nuk mund të shtosh thjesht produkte dhe shërbime të reja ose as të eliminosh ato që nuk do të preferonit të shisni. Franchisor juaj mund të diktojë orët e operacioneve tuaja, dhe madje edhe çmimi mund të vendoset ose influencohet nga sistemi i franshizës. Mos prisni të blini inventarin tuaj nga kushdo që zgjidhni, edhe nëse ky shitës ka një çmim të veçantë këtë muaj; në shumicën e sistemeve të mirë-drejtuar, duke zgjedhur shitësit do të bëhet për ju. Për disa njerëz, kjo mungesë e pavarësisë është disavantazhi më serioz për t'u bërë një franchisee. Sistemet e ekskluzivitetit janë të strukturuara në mënyrë që franshizuesit të kenë të drejtën të vendosin rregullat e markës dhe ju do të jeni i detyruar të veproni me biznesin tuaj bazuar në standardet e markës së franchisor. Nëse kjo humbje e lirisë është diçka që nuk do të jeni në gjendje të toleroni, mos bëheni një franchisee - nuk do të jeni kurrë të lumtur pa marrë parasysh sa para keni bërë.
Mbi-varësia
Një tjetër disavantazh është kur një ekskluzivitet bëhet mbi-varur nga sistemi i franshizës. Ndërsa franchisor specifikon metodat se si ju duhet të veproni sipas standardeve të markës, është përgjegjësia juaj e vetme për të menaxhuar dhe përdorur biznesin tuaj në baza ditore. Askush nuk do të marrë atë barrë nga ju.
Kur franshizat mbështeten tërësisht në sistem për suksesin e tyre, mbizotërimi i tyre shkakton probleme të tjera. Për shembull, ndërkohë që një franchisor mund të ketë reklama kombëtare ose rajonale, nëse franshizuesi nuk investon në marketing lokal, ata nuk do të sjellin konsumatorë të synuar në vendndodhjen e tyre. Gjithashtu, ndërsa ekipi mbështetës i franchisorit është i disponueshëm për t'ju ndihmuar të merrni vendime, është puna e franchiseeve për të drejtuar biznesin në baza ditore dhe mësimi për të menaxhuar biznesin është thelbësor për suksesin e franchiseut. Ju duhet të balanconi kufizimet e sistemit me aftësinë tuaj për të menaxhuar punët tuaja.
Operatorë të tjerë:
Ndërsa quajturimi është një nga arsyet për t'u bashkuar me një sistem franchise, sepse ju sjell klientët të cilët e njohin cilësinë dhe qëndrueshmërinë e asaj që ju keni për të ofruar, rreziku më i madh për biznesin tuaj është performanca e franshizave të tjerë. Franchisees nuk gjykohen vetëm nga performanca e tyre, por nga sa mirë veprojnë franchisees të tjera. Nëse dhoma hoteli ose banjo është e ndotur në një vend, publiku supozon se problemi ekziston në të gjithë sistemin. Punoni me kolegët tuaj për të siguruar që të gjithë të veprojnë sipas standardeve të sistemit.
Pritjet e të ardhurave
Franchisees prospektiv nganjëherë kanë pritjet joreale në lidhje me të ardhurat që ata do të fitojnë nga biznesi i tyre. Duke pasur shpresa realiste është e rëndësishme për çdo vendim investimi. Është e rëndësishme në procesin e kujdesit të duhur për të kuptuar me të vërtetë se sa para do të fitoni si franshizë.
Franchising Inelasticity
Sistemet e franshizës udhëhiqen nga kontratat ndërmjet franchisor dhe çdo franchisee. Shpesh, këto marrëveshje përmbajnë kufizime që mund të ndikojnë në aftësinë e një franchisori për të bërë ndryshime të nevojshme për të përmbushur një kërcënim konkurrues.
Franshizatorët mund të mos jenë në gjendje të shtojnë vende në një treg ose t'ju lejojnë të zhvendosni biznesin tuaj në një treg, sepse një tjetër franshizë mund të ketë të drejta territoriale që nuk mund të shkelen. Gjithashtu, në ato shtete që kanë miratuar ligje të marrëdhënieve, franshizuesit mund të kufizohen në ato veprime që mund të ndërmarrin ndaj franshizave jo-konformë, edhe nëse aktet e tyre të këqija dëmtojnë biznesin tuaj.
Konsiderata të tjera
Kufizimet e franchising mund të jetë një herë shpatë me dy tehe - ata mund të bëjnë franchising suksesshëm, por gjithashtu mund të jenë disavantazhet për disa franchisees. Kufizimet mund të jenë në produktet dhe shërbimet që franshizat lejohen të ofrojnë; kufizimet mbi madhësinë dhe ekskluzivitetin e territorit të tyre; mundësia e ndërprerjes për dështimin e ndjekjes së sistemit; investimi i shtuar i kërkuar shpesh për rimodelimin, rimodelimin, ose pajisjet e reja si kusht për rinovim; kostoja e transferimit dhe rinovimit; dhe kufizimet në marketingun e pavarur. Gjithashtu, shpenzimet e shtuara për honoraret , reklamat, trajnimet shtesë dhe shërbimet e tjera potencialisht mund të zvogëlojnë fitimet e franchiseut.
Së pari, vlerësoni nëse franchising është për ju . Pastaj kuptoni avantazhet dhe disavantazhet dhe shikoni nëse disavantazhet janë diçka me të cilën mund të jetoni. Mbani atë që është e rëndësishme për ju në mendje kur vlerësoni ndonjë franchisor, dhe mos supozoni se çdo mundësi e franshizës është e njëjtë.