6 Strategjitë e testuara për tu konsideruar
Megjithatë, ka shumë ndryshime të përdorura nga franchisorët në strukturimin e honorareve të tyre.
Këto janë disa nga strukturat më të zakonshme që mund të shihni:
Përqindja fikse e shitjeve bruto
Kjo është struktura më e zakonshme e vazhdueshme e familjes. Franchisee raporton shitjet bruto, pasi bën disa rregullime të miratuara (taksat, borxhet e këqija, kthimet, etj.). Tarifa është llogaritur duke aplikuar përqindjen fikse në shitjet e rregulluara bruto, tradicionalisht në baza mujore ose më shpejt. Shpesh është struktura më e thjeshtë e taksave për t'u administruar, por jo gjithmonë mund të jetë metoda më e mirë për të siguruar një ekuilibër të duhur për franshizorin ose franshizën.
Përqindja e ndryshueshme e shitjeve bruto
Përqindja në rënie: Kjo strukturë ka franchisee që paguan një përqindje më të ulët të shitjeve bruto, me rritjen totale të shitjeve bruto. Ajo është e favorizuar nga disa franchisors të cilët besojnë se reduktimi i përqindjes mbretërore në rritjen e shitjeve është më e drejtë për franchisee, pasi ajo siguron një shpërblim shtesë për performancën në rritje dhe ende ofron franchisor me një normë të pranueshme të kthimit.
Disa gjithashtu mendojnë se një përqindje në rënie inkurajon franshiztarët që të raportojnë shitjet totale më saktë.
Baza e llogaritjes mund të realizohet në mënyra të ndryshme, të tilla si në shitjet mujore ose të përshtatura për shitjet vjetore kumulative. Për shitjet mujore, franshizatori përcakton norma të ndryshme të honorareve për nivele të ndryshme të shitjeve mujore.
Ndërsa rritja mujore e shitjeve rritet, shkalla e normës së interesit zbret. Franchisee aplikon normën e të ardhurave për të gjitha shitjet në atë muaj. Në muajt në vijim, norma e honorarit do të bazohet përsëri në nivelin e shitjeve të arritura.
Për shitjet vjetore kumulative, franshizati aplikon një përqindje në rënie të familjeve në bazë të shitjeve vjetore kumulative në vend të shitjeve individuale mujore. Raporti i familjes mbretërore pasqyron totalin e shitjeve kumulative, dhe si franchisee tejkalon shitjet e synuara, norma e normës së interesit bie në shitjet e ardhshme deri sa të arrihet niveli i ardhshëm i objektivit të shitjes. Tipike e kësaj strukture është se përqindja më e ulët e përqindjes aplikohet vetëm për shitjet mbi kufirin paraprak.
Përqindja në rritje: Disa tregje ose vende kanë më shumë gjasa se të tjerët për të siguruar një normë më të lartë të shitjeve. Një vend me pasuri të patundshme kryeministër në mes të një qendre të mirë të populluar të qytetit mund të ketë më shumë gjasa të bëjë një vëllim më të lartë të shitjes se një vend rural në një zonë të ulët të populluar (Shënim: kjo nuk është gjithmonë rasti!) Arsyeshmëria për përdorin një normë më të lartë të fishekzjarrit pasi që rritja e shitjeve është të ofrojë franshizorin me kompensim shtesë për dhënien e një tregu të cilin ai e di ose pret që tradicionalisht të ketë performancë më të lartë.
Ndërsa kjo strukturë është e pazakontë, ajo krijon një mënyrë për të ngarkuar më shumë për një ekskluzivitet në lokacionin në qendër të qytetit të Nju Jorkut, që një ekskluzivitet në vendin e Fort Smith, Arkansas. Një strukturë përqindje në rritje është një mënyrë që disa franchisors çmojnë mundësi ekskluzivitet në vende ose situata që ka të ngjarë të kenë numra shumë të ndryshëm shitjesh.
Strukturat Minimale të Tarifave
Minimale Royalty : Ka situata të caktuara ose tregje në të cilat franshizuesi dëshiron të imponojë standarde të performancës financiare në një franchisee që të sigurohet se ata i përmbushin standardet minimale të performancës. Disa franchisors gjithashtu duan të fitojnë një kthim më të madh se ata mund të marrin nga franchisee në operacionet e tyre të mëparshme, ndërsa shpenzimet e franchisor për ofrimin e shërbimeve të saj janë më të larta. Vendosja e një royalty minimale në ato situata është më e lehtë se disa nga strategjitë e tjera në dispozicion për të matur depërtimin e tregut ose performancën nga franchisee.
Kur përdoret një strukturë minimale e familjes mbretërore, franshizmi do të paguajë shumën më të lartë të familjes fisnike të përcaktuar ose përqindjen e familjes në bazë të shitjeve të njësisë. Honoraret minimale shpesh lidhen me rritjet periodike të bazuara në rregullimet e IÇK (indeksit të çmimeve të konsumit) ose disa baza të tjera.
Problemi me honoraret minimale është se ata me gjasë do të kenë një ndikim negativ tek franchisee kur ata më së paku mund të përballojnë pagesën e tarifës më të lartë. Honoraret minimale shkaktohen nga shitjet më të ulëta në ekskluzivitet, gjë që me gjasë do të thotë se franshiztarët po japin të ardhura më të ulëta për veten e tyre.
Fixed Royalty : Kjo royalty është një tarifë fikse që nuk ndikohet nga shitjet e njësive. Franshizori është i siguruar për një kthim fiks të dollarit çdo muaj, ndërsa franchisee përfiton plotësisht nga shitjet e njësive në rritje. Baza e fisheyve fikse është e ngjashme me një qira komerciale pa ndonjë mbivendosje të shitjeve. Tarifa fikse rregullisht është rregulluar në mënyrë periodike bazuar në një IÇK ose në baza të tjera.
Ashtu si me honoraret minimale, franshizat mund të paguajnë një familje më të lartë se ato që mund të përballojnë në një kohë të caktuar. Arsyeja që kjo metodë nuk përdoret shpesh është se ajo nuk siguron një kthim të duhur në franshizatorin bazuar në volumin më të lartë, mundësi që ofron franchisee.
Rregullimet e periudhës fillestare
Franchisors pranojnë se gjatë periudhës fillestare të operimit, franchisee mund të ketë kosto më të larta në krijimin e biznesit të tyre dhe njëkohësisht në uljen e shitjeve deri në arritjen e maturitetit. Për të ndihmuar franchisees e tyre gjatë kësaj periudhe, disa franchisors do të eliminojnë ose reduktojnë normën e familjes gjatë periudhës së zhvillimit. Shuma e familjes që nuk mblidhet ose trajtohet si e pafituar ose mund të konsiderohet si shtyrje ose hua që duhet paguar në një datë të mëvonshme.
Transaction-Based
Në disa industri, si industria e mikpritjes, tarifat me bazë transaksioni janë mjaft të zakonshme. Për shembull, në industrinë e hotelit, franshizmi do të paguajë një tarifë për çdo rezervë të rezervuar nëpërmjet sistemit rezervë qendror. Ju do të gjeni këto lloje të tarifave a la carte të përbashkëta në franchisors që kanë qendrat e thirrjes qendrore ose qendrat e rezervimit.
Po ashtu, franshizuesit mund të paguajnë një tarifë të bazuar në shërbimet shtesë të ofruara franchise-ve mbi atë që kërkohet në marrëveshjen e franshizës. Trajnimi është një tarifë e zakonshme a la carte e ngarkuar për franshizat bazuar në numrin e njerëzve që dërgojnë përmes trajnimit në franchisor.
Asnjë tarifë e familjes
Ka sisteme të ekskluzivitetit që nuk imponojnë asnjë tarifë, por ende kërkohet të konsiderohet një franchisor. Është e zakonshme me sistemet e bazuara në një prodhues ose furnizues që ka krijuar kanalin e franshizës si një zinxhir të shitjes me pakicë për të shitur prodhimet e tyre. Në këto sisteme të franshizës, franshizori fiton të ardhurat e tij ekskluzivisht nga shitja e produkteve tek franshizat dhe prodhuesi ose furnizuesi që ka krijuar kanalin e franshizës si një zinxhir të shitjes me pakicë për të shitur prodhimet e tyre. Në këto sisteme të franshizës, franshizori fiton të ardhurat e veta nga shitja e produkteve tek franshizat.
Shumë ndryshime
Ndërsa qasja më e zakonshme për franchising është përqindja mbretërore kundrejt shitjeve të linjës së lartë, ka shumë ndryshime që profesionistët e konsiderojnë bazuar në normat e industrisë apo faktorë të tjerë. Për shembull, me honoraret e 7-Eleven bazohen në fitimet bruto të franchiseut.
Përcaktimi i strukturës së duhur të familjeve mbretërore është një nga vendimet më të rëndësishme që një franchisor duhet të bëjë kur të zhvillojë një sistem franshize . Për fat të keq, shumë thjesht shkojne me një përqindje royalty mbi shitjet bruto, dhe kjo strukturë nuk mund të jetë më e mirë për ata ose për franchisees e tyre. Merrni kohë për të zhvilluar një strategji të shëndoshë ekskluzivitet që përfshin strukturën më të mirë mbretërore për sistemin tuaj.