Ndryshe nga shitja me shumicë e ushqimeve me pakicë, pasuria e patundshme është fitim i ulët i lartë dhe i lartë.
Supermarketi i pasurive të paluajtshme në artikuj dhe libra merr mbulim të mirë dhe të keq. Le të shikojmë së pari në një përkufizim të përgjithshëm: Ndërmarrja me shumicë e pasurive të patundshme është duke marrë një pozicion midis një shitësi dhe një blerësi dhe duke përfituar nga një rishitje e menjëhershme e një prone pa rehabilitim të rëndësishëm ose kohë pronësie.
Kjo është përkufizimi im, por i përshtatet pikëpamjes sime duke pasur parasysh punën time të gjerë të shkrimit të pavarur si shkrimtar fantazmë për investimet e pasurive të paluajtshme "gurus". Ju mund ta quani atë "flipping", por shitja me shumicë duket të shtojë pak profesionalizëm.
Duke e krahasuar atë me tregtarët me shumicë në industri të ndryshme, është një biznes me të vërtetë shumë i ulët dhe i lartë. Ju nuk keni:
- hapësirën e magazinës me qira dhe mirëmbajtje.
- hapësirë zyre për të menaxhuar dhe shitur nga.
- punonjësit për të menaxhuar inventarin.
- kamionë për të transportuar inventarin.
- sigurimi për të mbuluar të gjitha sa më sipër.
- nevoja për të blerë nga prodhuesit në masë përpara shitjes.
Këto kosto të lartë janë të rëndësishme, dhe shumica e shitësve me shumicë kanë fitime në shifrat shumë të ulëta. Ndërmarrësi shumicë e pasurive të paluajtshme nga ana tjetër:
- mund të punojnë nga tryeza e tyre e kuzhinës.
- nuk ka nevojë për të magazinuar asgjë.
- nuk ka nevojë për punonjësit e as sigurim për to ose për objekte.
- mund të kontrollojë një pasuri me vlerë të madhe me para relativisht pak nga xhepi.
Kush është klienti juaj në shitjen me shumicë të pasurive të paluajtshme?
Para se të hetoni pasuritë e paluajtshme për blerje ose kontroll, keni nevojë për blerës në pritje. Quhet ndërtimi i listës së blerësve dhe është e rëndësishme për suksesin tuaj.
Klientët tuaj parësor janë investitorë të tjerë, ose blerës të pronave me qira ose investitorë të rregulluar dhe rrokullisur. Ju mund të shisni me pakicë tek konsumatorët, por është më e rrezikshme dhe e kushtueshme për shkak të kostove të marketingut dhe komisioneve.
Ju duhet të ndërtoni një listë të blerësve përmes ndërtimit të marrëdhënieve me investitorë të tjerë. Ju mund të bashkohet me klubet e investimeve të pasurive të patundshme për t'i përmbushur ato
Ju mund të reklamoni atyre përmes drejtimit të reklamave për shitje në gazeta dhe Craigslist. Në thelb, ju duhet të takoni sa më shumë investitorë të pasurive të patundshme që të jetë e mundur dhe ju duhet të mbani një bazë të dhënash ose dosje me një minimum të këtyre informatave për secilën prej tyre:
- lagjet e tyre të interesit.
- interesin e tyre primar; ata do të rregullojnë dhe rrokulliset ose po blejnë prona me qira?
- çmimi i tyre i çmimeve dhe qëllimet e fitimit; me fjalë të tjera, çfarë do të paguajnë për një shtëpi?
Mos dilni dhe kërkoni për prona ose drejtojeni marketingun derisa të keni të paktën disa investitorë aktivë në listën tuaj të blerësit. Ju nuk do të dëshironi të angazhoheni në një pronë pa një shans të arsyeshëm për ta shitur atë shpejt.
Cilat janë burimet tuaja për pronat për shitjen me shumicë të pasurive të paluajtshme?
Pasi të keni blerës në listën tuaj, është koha për të dalë dhe të gjeni prona që do t'ju bëjnë një fitim si një shumicë. Ata mund të jenë:
- Foreclosures.
- pronari i pushtuar para-Foreclosures.
- pronar i pushtuar nga shitësit e pikëlluar.
- braktisur para-foreclosures.
- qeveria e ankandeve në ankand.
Foreclosures janë të lehtë për të gjetur përmes faqet e internetit foreclosure dhe burime të tjera që publikojnë listat e pronës foreclosure. Pronarët e zotëruar nga pronari normalisht kërkojnë marketing. Metodat e marketingut të shitjeve me shumicë të pasurive të patundshme përfshijnë:
- shenja bandit.
- reklamat e gazetave.
- Reklama Craigslist.
- faqe interneti shumicë.
- Blogging me investitor me shumicë.
- faqet sociale të marketingut.
- marrëdhëniet me agjentët e pasurive të paluajtshme dhe ndërmjetësit e hipotekës.
Kur gjeni një pronë që mund të jetë e drejtë për një nga blerësit tuaj, drejtimin e numrave dhe zellin e duhur është ardhja. Duhet të jeni shumë të kujdesshëm në marrjen e të gjitha shpenzimeve tuaja të mbuluara, si dhe një ide mjaft të ngushtë të asaj që blerësi juaj do të ketë për kostot, sidomos në marrëveshjen e rregullimit dhe rrokullisjes. Me fjalë të tjera, ju duhet të arrini me atë që prona është e vlefshme në tregun aktual, pastaj zbrisni këto objekte për të parë se çfarë mund të paguani për të:
- zbritja për të vlerësuar blerësin do të dëshirojë.
- qiranë që mund të ngarkohet nëse blerësi juaj është një investues me qira.
- shpenzimet e rehabilitimit nëse blerësi juaj është një investitor i rregulluar dhe i rrokullisur.
- shpenzimet tuaja në marrjen e tij në tryezën e mbylljes.
- fitimin tuaj të dëshiruar.
Nëse i drejtoheni të gjitha numrave dhe shihni se kjo pronë mund të ri-shitet shpejt te një prej blerësve në listën tuaj, është koha të lidheni për të blerë ose mbyllur kontrollin nëpërmjet një prej dy metodave:
- Kontrata e caktimit - Ju nënshkruani një marrëveshje me shitësin që ju lejon të "caktoni" të drejtat dhe përgjegjësitë e blerjes tuaj tek një tjetër (blerësi juaj përfundimisht). Ju do të keni nevojë për disa para të sigurta, por nuk do të keni nevojë për financim të mëtejshëm me këtë metodë. Ju shkoni tek blerësi juaj dhe bëni një caktim të të drejtave tuaja për një çmim që përfshin fitimin tuaj. Blerësi juaj merr përsipër dhe e merr atë në mbyllje.
- Ju Kontratë për të blerë - Ju në fakt nënshkruani një marrëveshje për të blerë pronën. Kjo do të kërkojë dy mbyllje, një për blerjen tuaj dhe një tjetër menjëherë pasi blerësi juaj të blejë nga ju. Ju do të keni nevojë për para të sinqerta, dhe ju do të keni nevojë për fonde transaksioni për të paguar për shtëpinë dhe për të mbledhur tarifën dhe rimbursimin e tyre nga mbyllja e dytë.
Kjo është padyshim një pasqyrë e procesit, por duhet t'i ndihmojë ata që janë të interesuar në shitjen me shumicë të pasurive të paluajtshme për të përfituar nga lidhjet e tjera dhe për të mësuar më shumë.