Franchising biznesit tuaj mund të jetë një metodë shumë e suksesshme për zgjerimin në qoftë se ju merrni kohën tuaj dhe të bëjë atë si duhet. Ndërsa të bëhesh një franchisor mund të kërkosh shpenzime të konsiderueshme, kapitali që kërkohet të rritet një rrjet vendesh të franshizuara është shumë më pak për ju se sa të arrini të njëjtin numër vendesh në pronësi të kompanisë.
Sa kohë do të marrë vërtet?
Duke supozuar se biznesi juaj është i gatshëm të ekskluzivitet, nga koha që vendosni se franchising është e drejtë për kompaninë tuaj, duhet të presësh që do të duhen rreth katër deri në pesë muaj para se të mund të filloni të ofroni ekskluzivitet.
Varësisht se ku ndodheni dhe tregjet në të cilat planifikoni të ofroni franshizat nëse keni nevojë të regjistroheni në një nga ato shtete me rregullatorin e franshizës shtetërore, ndërsa procesi në duart e një avokati të kualifikuar të franshizës nuk është i vështirë, plani në një muaj shtesë. Ligjërisht, pasi të keni përfunduar dokumentet tuaja ligjore , ju jeni një franchisor.
Edhe me gjithë strategjinë dhe punën ligjore prapa jush, dhe pasi të keni përfunduar procesin e regjistrimit të franshizës, aty ku kërkohet, në kuptimin praktik, ka më shumë për të bërë para se të mund të quhesh vetes një franchisor të vërtetë. Për të qenë një franchisor i vërtetë, ju duhet së pari një ekskluzivitet.
Duke supozuar se keni përdorur inteligjent (dhe ligjërisht) pompën gjatë kohës që po zhvilloni sistemin tuaj të franshizës dhe keni një radhë njerëzish që janë të gatshëm, të gatshëm dhe të aftë për tu bërë franchisees, së pari do t'ju duhet t'u jepni atyre informacionin e nevojshëm për dhënien e franshizës dokumente .
Nëse oferta juaj e ekskluzivitetit është imponuese dhe këto franshizat e ardhshëm janë njerëz që dëshironi si franshizë, mesatarisht presin që ju të mbyllni shitjen tuaj të parë të ekskluzivitetit brenda 120 ditëve. Edhe atëherë, ndërsa ju mund të keni nënshkruar një marrëveshje ekskluzivitet dhe keni marrë pagesën e tarifës fillestare tuaj të franshizës, duke qenë një franchisor funksional do të marrë pak më shumë kohë.
Franchisors, në fund të fundit, licencimin e markave të tyre dhe sistemeve operative për pronarët e bizneseve që u shërbejnë klientëve nën shenjat tuaja. Që nga ekskluziviteti juaj nuk ka hapur biznesin e tyre për t'i shërbyer klientëve, nuk jeni ende atje.
Nëse koncepti juaj kërkon që franshizët të gjejnë një vendndodhje të përshtatshme dhe pastaj ta zhvillojnë atë sipas specifikave tuaja, ju mund të prisni mesatarisht që vendndodhja e tyre do të jetë gati për t'u hapur në afro 180-210 ditë. Gjatë asaj periudhe ju do të kaloni kohë me ekskluzivitetin tuaj në trajnim, në asistencën e përzgjedhjes së vendit, në hapjen e ndihmës dhe në sigurimin e mbështetjes që ata kërkojnë për të filluar biznesin e tyre. Vetëm sapo të hapen dhe klientët fillojnë të frekuentojnë vendndodhjen e tyre, franchiseu zakonisht do të fillojë t'ju paguajë honoraret tuaja në shitjet e tyre. Kur ekskluziviteti juaj ka hapur me sukses biznesin e tyre, tani në një kuptim praktik keni arritur qëllimin tuaj dhe jeni me të vërtetë një franchisor. Ka qenë rreth 450 deri në 510 ditë që nga fillimi i procesit.
Tërheqja e franchisees potencial
450 deri në 510 ditë duket si një periudhë e gjatë kohore. Eshte. Megjithatë, konsideroni se me përjashtim të kohës së kaluar në zhvillimin dhe përfundimin e procesit fillestar të franchising, koha e kaluar është identike me hapjen e një lokacioni të ri në pronësi të kompanisë.
Dallimi është që gjatë asaj kohe nëse do të mund të tërhiqni franshizat e drejta të ardhshme , mund të keni vendndodhje të shumta në zhvillim dhe nuk keni shpenzuar pothuajse të njëjtën sasi të kapitalit njerëzor apo financiar për të hapur një numër të ngjashëm lokacionesh. Tani ju jeni në gjendje të filloni të gëzoni të qenit një franchisor.
Ju keni tërhequr franchisees kualifikuar që janë duke hapur vende të markës dhe duke përdorur sistemin tuaj operativ në mënyrë të përshtatshme. Shpresojmë që ata kanë filluar të bëjnë një jetë të mirë duke përdorur markën tuaj dhe mbështetjen tuaj, ju kanë paguar tarifat fillestare të franshizës dhe tani po ju dërgojnë pagesat e tyre. Këto tarifa me kalimin e kohës do të amortizojnë koston tuaj për t'u bërë një franchisor. Gjëja e rëndësishme për t'u marrë parasysh është se ato vende u hapën për shkak të investimit të franshizës dhe besimin e tyre në ju si një franchisor.
Ju nuk keni rrezikuar asnjë kapital në hapjen e këtyre bizneseve, nuk keni zvogëluar pronësinë tuaj në sistemin tuaj të franshizës dhe nuk keni marrë asnjë përgjegjësi për qira, personel etj.
Franchisees tuaj fillestare janë të ngjarë njerëzit që ju mund të keni takuar tashmë. Shpesh, franshizat e parë do të jenë klientë të vendeve tuaja ekzistuese. Njerëzit priren të duan të investojnë në markat që njihen dhe besojnë. Franchising, në thelbin e saj, është një investim emocional.
Megjithatë, le të përqëndrohemi në realitetin që ndërsa franshizat tuaj të parë mund të bëjnë investimin e tyre bazuar në ngacmimin e bashkimit me markën tuaj dhe për shkak të përvojës së tyre si klientët tuaj, grupi i ardhshëm i investitorëve të franshizës do të mësojë për ju në një mënyrë tjetër . Ka gjasa, marketingu dhe publiciteti juaj në lidhje me sistemin tuaj të franshizës janë ato që do t'ju sjellë në derën tuaj.
Me grupin e parë të franchisees, ju u mbështetët në besimin e tyre në ju në mbylljen e shitjes ekskluzivitet. Megjithatë, këstin e dytë të franshizave do të vlerësojë mundësinë tuaj të ekskluzivitetit për informacione më objektive. Sa mirë po krijoni franshizat tuaja, sa mirë i përmbushni angazhimet tuaja ndaj tyre , sa shpesh ju komunikoni me ta, sa mënyrë etike dhe inteligjente ju menaxhoni marrëdhënien tuaj me ta - si po kryeni si franchisor - do të jeni si të gjithë e franchisees tuaj të ardhshëm do të vlerësojë ju dhe të bëjnë vendimin e tyre franchising. Të jesh një franchisor i madh është më shumë se të jesh një shitës i madh i mundësive të ekskluzivitetit. Franchisees duan markave që mund të jenë mundësi të qëndrueshme ekonomike. Nëse franchise tuaj të parë nuk janë të suksesshme, rekrutimin e ekskluzivitet shtesë do të jetë pranë të pamundur.
Le të supozojmë se ju jeni një franchisor i madh dhe franchisees tuaj të parë nuk janë vetëm duke bërë mirë financiarisht, ata gjithashtu mendojnë shumë për ju dhe ekipin tuaj. Në atë situatë, rekrutimi i franchisees të reja nuk është e vështirë. Sidoqoftë, mënyra se si do të rekrutoni franshizat e rinj do të bazohet në qasjen tuaj të marketingut që duhet të zhvillohet bazuar në atributet e sistemit tuaj të franshizës. Pavarësisht nga fakti nëse ju tregoni franshizat tuaja direkt ose nëpërmjet një brokerie të palës së tretë, të kuptoni qartë se kush është franshizë juaj dhe çfarë kërkojnë për një mundësi biznesi, do të jetë dallimi midis krijimit të shumë drejtimeve dhe mbylljes së shumë shitjet e franshizës.
Zhvillimi i shumë njësive
Çdo sistem ekskluzivitet do të ketë një ofertë ekskluzive të një njësie, por hapja dhe menaxhimi i një sistemi të pronarëve individualë mund të mos jetë ajo që planifikoi planifikimi juaj. Nëse franchisee juaj e synuar është një zhvillues shumë njësish , atëherë është thelbësore që struktura e ofertës suaj të ekskluzivitetit të bëhet në një mënyrë që është tërheqëse për atë klasë të investitorit. Marrja e një zhytjeje më të thellë në kuptimin e franchiseut tuaj të ardhshëm, si e strukturoni ofertën tuaj të ekskluzivitetit për një ekskluzivitet strategjik dhe / ose një ekskluzivitet investimi, duhet të jetë ndryshe. Duke pasur të njëjtat tarifa fillestare dhe të vazhdueshme dhe të njëjtin nivel shërbimesh dhe detyrimesh mbështetëse për secilën klasë të ekskluzivitetit, ka pak kuptim në franshizën moderne.
Përcaktimi i mëhershëm i kujt doni që ekskluziviteti juaj është thelbësor. Vetëm pas marrjes së këtij vendimi mund të struktoni ofertën tuaj të franshizës në mënyrë të përshtatshme dhe të keni rastin e duhur të biznesit që do t'ju lejojë të tërheqni realisht dhe të zgjeroni sistemin tuaj të franshizës ashtu siç keni planifikuar.
Strategjia e marketingut për sistemin tuaj të ekskluzivitetit
Duhet të siguroheni që oferta juaj e ekskluzivitetit, marrëveshjet tuaja ligjore, tarifat tuaja dhe struktura juaj e mbështetjes janë në përputhje me strategjinë tuaj të marketingut nëse doni të merrni rezultatet që keni planifikuar. Arritja e këtyre rezultateve nuk është e vështirë, por nuk mund të bëhet në një mënyrë të tillë. Duhet menduar, dhe se lloji i thellimit të strukturimit të biznesit nuk është diçka që duhet të prisni të merrni edhe nga avokatët më të talentuar të franchise (që nuk është roli i tyre ) ose nga puna me një nga fabrikat e paketimit të franshizës (që nuk janë në kabinë e timonit). Franchising përdoret sot nga mbi 300 industri dhe madje edhe franshiztarët në të njëjtin segment të industrisë përdorin metoda të ndryshme për ekskluzivitet bazuar në ekonominë e biznesit të tyre, kulturën e tyre si organizatë, madhësinë e tyre, performancën e markës, ekskluzivitetin e synuar etj.
Ju tregoni franchise tuaj të ardhshëm "ku ata janë." Marketing nuk është një qasje e shpërndarjes. Për disa kandidatë franchise, faqet e gjenerimit të plumbit, revistat e franshizës, brokerat dhe ekspozitat janë produktive. Për të tjerët, publikimet kryesore të biznesit dhe forumet e investitorëve janë se si do të përhapin fjalën rreth mundësisë. Ku vendosen njoftimet tuaja për shtyp, si zhvillohet dhe ekzekutohet strategjia juaj e SEO, dhe ku shpenzoni burimet tuaja të marketingut, të gjithë duhet të jenë faktorë në atë se cilët po përpiqeni të arrini. Edhe kur zhvillohen faqet e internetit të rekrutimit të franchise-ve, ajo që ofrohet për një ekskluzivitet të njësisë së vetme ose një nga kategoritë e tjera të franshizave që ju ndoshta mund të synoni duhet të jetë shkruar me kujdes dhe procesi i rekrutimit është i diferencuar.