Shkrimi i Planit të Biznesit: Seksioni 4
Së pari, Zbuloni Kush Konkurrentët tuaj Janë
Nëse planifikoni të filloni një biznes të vogël që do të veprojë në nivel lokal, shanset janë që tashmë e dini se cilat biznese do të konkurroni.
Por nëse jo, mund të zbuloni me lehtësi duke bërë një kërkim në internet për bizneset vendore, duke kërkuar në librin e telefonit në internet ose të shtypur, ose madje edhe duke vozitur rreth zonës së tregut të synuar.
Biznesi juaj lokal mund të ketë edhe konkurrentë jo-vendorë që ju duhet të jeni të vetëdijshëm.
Nëse jeni duke shitur furnizime me zyra, për shembull, ju gjithashtu mund të duhet të konkuroni me shitësit me kuti të madhe brenda një distancë makinerie prej disa orësh dhe kompanive që ofrojnë furnizime për zyra në internet. Ju doni të siguroheni që të identifikoni të gjithë konkurrentët tuaj të mundshëm në këtë fazë.
Pastaj gjeni rreth tyre
Ju duhet të dini:
- cilat tregje apo segmente të tregut i shërbejnë konkurrentët tuaj;
- çfarë përfiton konkurrentët tuaj;
- pse konsumatorët blejnë prej tyre;
- sa më shumë të jetë e mundur në lidhje me produktet dhe / ose shërbimet e tyre, çmimet dhe promovimin.
Mbledhja e informacionit për analizën e konkurrentëve tuaj
Një vizitë është ende pika më e qartë e fillimit - ose në dyqan me tulla dhe llaç, ose në faqen e internetit të kompanisë.
Shkoni atje, një herë ose disa herë, dhe shikoni përreth. Shikoni se si trajtohen klientët. Shikoni çmimet.
Ju gjithashtu mund të mësoni pak për konkurrentët tuaj nga biseda me klientët dhe / ose klientët e tyre - nëse e dini se kush janë ata. Burime të tjera të mira "të gjalla" të informacionit rreth konkurrentëve përfshijnë shitësit ose furnitorët e kompanisë dhe punonjësit e një kompanie.
Ata mund ose nuk mund të jenë të gatshëm të flasin me ty, por ia vlen të kërkohen dhe të pyesin.
Dhe shikoni për tregtinë tregon se konkurrentët tuaj mund të marrin pjesë. Bizneset janë atje për të shpërndarë informacion rreth dhe për të shitur produktet ose shërbimet e tyre; ndjekja dhe vizita e kabinave të tyre mund të jetë një mënyrë e shkëlqyer për të zbuluar konkurrencën tuaj.
Ju gjithashtu do të dëshironi të kërkoni informacione në dispozicion të publikut për konkurrentët tuaj. Publikimet në internet, gazetat dhe revistat mund të kenë të gjitha informacionet për kompaninë që po hetoj për analizën tuaj konkuruese. Njoftimet për shtyp mund të jenë veçanërisht të dobishme.
Pasi të keni përpiluar informacionin rreth konkurrentëve tuaj, ju jeni gati për ta analizuar atë.
Analizimi i Konkurrencës
Thjesht duke renditur një numër informacioni rreth konkurrimit tuaj në seksionin e analizës së konkurrentëve të planit të biznesit, nuk ka kuptim. Është analiza e informacionit që është e rëndësishme.
Studioni informacionin që keni mbledhur për secilën prej konkurrentëve tuaj dhe bëni vetes këtë pyetje:
Si do të konkuroni me atë kompani?
Për shumë biznese të vogla, çelësi për të konkurruar me sukses është identifikimi i një tregu ku ata mund të kapin një treg specifik të synuar , nevojat e të cilit nuk po përmbushen.
- A ka një segment të veçantë të tregut që konkurrenca juaj ka anashkaluar?
- A ekziston një shërbim që klientët apo klientët dëshirojnë që garuesi juaj të mos furnizojë?
Qëllimi i analizës suaj të konkurrentëve është identifikimi dhe zgjerimi i avantazhit konkurrues - përfitimet që biznesi juaj i propozuar mund t'i ofrojë klientit ose klientit që konkurrenca juaj nuk mund ose nuk do të ofrojë.
Shkrimi i Seksionit të Analizës së Konkurentëve
Kur shkruani planin e biznesit, do të shkruani seksionin e analizës së konkurrentëve në formën e disa paragrafëve.
Paragrafi i parë do të përshkruajë mjedisin konkurrues, duke u treguar lexuesve tuaj se cilët janë konkurrentët e biznesit tuaj të propozuar, sa nga tregu ata kontrollojnë dhe çdo hollësi tjetër relevante rreth konkurrencës.
Paragrafët e dytë dhe në vijim do të detajojnë avantazhin tuaj konkurrues, duke shpjeguar pse dhe si kompania juaj do të jetë në gjendje të konkurrojë me këta konkurrentë dhe të krijojë veten si një biznes i suksesshëm.
Mos harroni; ju nuk keni për të hyrë në hollësi të hollësishme këtu, por ju duhet të bindni lexuesin e planit tuaj të biznesit që keni njohuri për konkurrimin dhe që keni një plan të qartë dhe përfundimtar që do t'ju mundësojë biznesit tuaj të ri të konkurrojë me sukses.