Ashensor Pitch Do's
- Filloni me një goditje të madhe. Është shumë e rëndësishme të tërhiqni vëmendjen e publikut tuaj shpejt. Mënyra më efektive për ta bërë këtë është që të filloni me një statistikë, anekdotë, kuotim bindës ose pyetje që kornizon bisedën që dëshironi të keni. Fiksoja juaj duhet të drejtojë diskutimin tuaj ndaj variablave më joshësë që ju interesojnë temën tuaj, por i lë dëgjuesit tuaj që dëshirojnë më shumë.
- Strukturoni propozimin tuaj të vlerës. Pasi të keni dorëzuar goditjen, hidheni në detaje duke specifikuar problemin që biznesi juaj do të zgjidhë. Puna për të lidhur idenë tuaj me dhimbjet e jetës reale tregon njerëzit me të cilët po flisni me përvojë, duke i rrobaqitur ato në aktivitetet e tyre të përditshme, hobi apo profesionin e tyre.
- Keni të dhëna cilësore për të mbështetur pretendimet tuaja. Pasi ta keni strukturuar propozimin tuaj të vlerës, është koha për të mbështetur pretendimet tuaja me të dhëna ose statistika për të mbyllur spekulimet. Zgjidhni numrat që do t'i përdorni me kujdes, i thoni me zë të lartë. A janë mjaft ndikues dhe mbështetin propozimin tuaj të vlerës?
- Theksoni dallimet kryesore. Çfarë e bën biznesin tuaj të dalë jashtë turmës? Shpesh është një funksion i përmirësuar ose një qasje e re që zgjidh një problem që bizneset e tjera gjithashtu adresojnë. Tregoni se çfarë është unik në lidhje me idenë , produktin ose shërbimin tuaj.
- Jepi audiencës një largim. Nëse e keni dorëzuar një katran efektiv të ashensorit, ju do të dëshironi të siguroni një mënyrë për dëgjuesit të mësojnë më shumë. Dorëzoni kartat e biznesit në mënyrë që dëgjuesit të mund t'ju kontaktojnë ose të përfundojnë me një ftesë për të zbuluar më shumë në një faqe mbledhje fondesh, faqe interneti ose ngjarje të ardhshme.
Ashensor Pitch Don'ts
- Mos e hapni atë. Megjithëse një katran ashensor duhet të vijë si spontan, është ende e rëndësishme që ju të praktikoni. Sigurohuni që të mund të lexoni grepin, të plotësoni pikat në mënyrë të këndshme dhe të fokusoheni në statistikat e duhura. Praktikoni katranin tuaj mbi kolegët dhe familjen për ta bërë atë të drejtë, dhe lejoni eksitim tuaj të jetë në shfaqje.
- Mos e mbivendosni atë. Një gabim i madh që shkakton katranin e përsosur të ashensorit është overselling përfitimet. Fjalët si "ndërprerë" ose "ndryshim i jetës" mund të përshkruajnë katran tuaj si joreale.
- Mos shkoni shumë të rënda në të dhëna. Ndërsa është e rëndësishme të mbështetni pretendimet tuaja, varrosja e dëgjuesve me vargjet e numrave mund të bëhet vëmendje. Për të siguruar një kontekst të qartë dhe të fuqishëm, lidhni të dhënat dhe statistikat tuaja me vlerën që ofron ideja juaj e biznesit.
- Mos injoroni konkurrentët. Ju nuk keni nevojë t'i jepni auditorit një thirrje telefonike të konkurrentëve tuaj, por duke theksuar dallimet tuaja në krahasim do t'ju ndihmojnë në mënyrë të qartë të komunikoni pse shërbimi, produkti apo ideja juaj është më e mirë. Sigurohuni që audienca juaj të mund ta kuptojë lehtësisht pse jeni i ndryshëm dhe superior.
- Mos harroni thirrjen për veprim. Në mënyrë tipike informale, katran tuaj ashensor në thelbin e saj është një katran shitjesh që kërkon një thirrje për veprim. Nëse përfundoni katran tuaj pa i dhënë dëgjuesve një mënyrë për të gjetur më shumë ose t'ju kontaktojnë, mund të humbisni mundësi të mëdha.
Duke ndjekur këto dhe këshilla të tjera të spikatura të provuara të ashensorit , mund të krijoni një fushë që menjëherë kap vëmendjen e dëgjuesve, tregon se si biznesi juaj adreson pikat e tyre të dhimbjes, jep të dhëna për të mbështetur pretendimet tuaja, thekson se si produkti juaj është unik dhe u jep dëgjuesve një mënyrë për të Zbulo me shume. Mos harroni të mbani katran tuaj natyrshëm, por mos kini frikë të lini eksitimin tuaj të shkëlqejë. Nëse mund ta bëni këtë, do të jeni mirë në rrugën tuaj për të krijuar një bazë të mbështetjes për zhvillimin e produktit dhe biznesit.
Nicole Lininger, Drejtoreshë e Komunikimeve Korporative në InventHelp, një kompani udhëheqëse e shërbimit të shpikur që nga viti 1984.