Ka shumë diskutime rreth fushave të marketingut për profesionistin e pasurisë së patundshme . Dëshironi të punoni me të gjithë, ose doni të përqendroheni te blerësit për banim, komercial, për herë të parë, shtëpi pushimi, etj? Nëse kameri juaj është një blerës për herë të parë, ndoshta keni bërë më shumë identifikim "klient ideal" sesa shumica e profesionistëve të pasurive të patundshme.
Sidoqoftë, nëse nuk keni ndonjë vend të veçantë ose kamari juaj është më shumë një tip pronë , si p.sh. tregu i pushimeve / pushimeve, atëherë ndoshta duhet të kaloni ca kohë në fakt duke analizuar karakteristikat e "klientit tuaj ideal". Këtu janë disa pyetje që mund të pyesni veten për të shkuar në esencën e një klienti ideal:
- Çfarë i sjell ata gëzim?
- Për çfarë shqetësohen?
- Me cilat sfida ata përballen?
- Çfarë shpresojnë të fitojnë prej nesh?
- Cilat qëllime janë ata që përpiqen të arrijnë?
- Çfarë përvojë trondit ata?
- Ku e marrin informacionin e tyre?
- Kush i besojnë më së shumti?
Faleminderit për DuctTape Marketing për këto pyetje, pasi unë nuk mund të kisha dalë me një listë më të mirë. Le të përdorim pushimet / shtëpitë turistike si një vend, dhe bëjini vetes këto pyetje.
Çfarë i sjell ata gëzim?
Siç është një treg pushimi, ne do të supozojmë se ajo është duke shijuar argëtim të lumtur në një mjedis të këndshëm. Megjithatë, mos supozoni shumë. Kontrolloni se cilat terma kërkimi po përdorin për të arritur në faqen tuaj. Kushtojini vëmendje vendeve dhe bizneseve që preferojnë pushuesit në zonën tuaj.
Cilat janë ata të shqetësuar për?
Unë mund të supozoj saktë se ata do të shqetësohen për të bërë një blerje të mençur në një zonë larg nga terreni i familjes së tyre të njohur. Ata mund të jenë të shqetësuar për të mos blerë mbi vlerën, ose për të shitur shumë të ulët.
Përsëri, unë mund të dëshiroj të pyes disa prej tyre dhe të shikoj se çfarë po kërkojnë duke iu referuar zonës.
Çfarë sfidash kanë ata përballen?
Po në lidhje me mosnjohjen e zonës, siç kanë kaluar vetëm këtu? A nuk duhet që faqja ime ose blogu im të japë shumë informata për shtëpitë, procesin e blerjes dhe si mund të trajtohen ndryshe gjërat këtu?
Çfarë shpresojnë të fitojnë prej nesh?
Unë patjetër shikoni në anketën vjetore të Shoqatës Kombëtare të REALTORS të blerësit dhe shitësit. Ka pyetje dhe statistika për pikërisht atë që klientët tanë duan nga ne. Pastaj unë do të lidhen këto pyetje të gjera me pushimet e mia dhe vendpushimin turistik.
Cilat janë qëllimet që përpiqen të arrijnë?
Në pushimet e mia dhe zonën e skive, ata janë duke kërkuar për bukurinë natyrore, rekreacion në natyrë, restorante të shkëlqyera dhe një përvojë shumë të këndshme larg shtëpive dhe punës së tyre normale. A nuk duhet të përpiqem të siguroj informacion në vend që i ndihmon ata të identifikojnë ato gjëra në zonën time?
Çfarë Përvoja i Trajton Ata?
Mendoj se kjo është e ngjashme me pyetjen e mëparshme. Ka shumë aktivitete emocionuese në natyrë në një zonë me destinacione të shumta të skive. Por, ka edhe argëtime të tjera në natyrë, të tilla si ecje, hipur mbi kalë, dhe më shumë. Unë përpiqem t'i identifikoj të gjithë dhe të jap postime informative për blog dhe video në këto tema. Për shumë njerëz, kjo është një menu e madhe e kuzhinës rajonale në një restorant të mirë. Unë i profiloj në faqen time.
Ku i marrin informacionet e tyre?
Kjo është e lehtë në botën e sotme, dhe sidomos për një zonë larg shtëpive të tyre. Interneti është një burim i madh për ata që janë të interesuar në pushime dhe mundësinë e blerjes së një shtëpie në një zonë turistike.
Kush i besojnë më së shumti?
Kjo është shumë e mendimit tim, por është vërtetuar nga deklaratat e klientëve të mi shumë herë. Për shkak se ata kanë nevojë për shumë informata për zonën dhe për shkak se ata e përdorin internetin për të marrë shumicën e tyre, ata u besojnë atyre që japin këtë informacion lirshëm në një faqe interneti ose blog. Ata nuk duan të detyrohen të regjistrohen për atë që ata e konsiderojnë informacionin bazë. Ata do të mësojnë të kenë besim te ju nëpërmjet faqes suaj të internetit dhe t'ju japin informacionet e tyre të kontaktit për informacion dhe shërbime të përmirësuara.
Bëni këtë stërvitje me kamare tuaj dhe shikoni se çfarë keni dalë me të. Mos u turpëro t'i pyetni klientët tuaj këto pyetje, pasi ato lidhen me tregun tuaj dhe vendndodhjen tuaj. Të bësh një punë të mirë të adresimit të këtyre nevojave dhe dëshirave të klientit në faqen tënde ose blogun duhet të rezultojë në një rrjedhë të qëndrueshme të çon.