Këto "shije më të mira, çokollata pa faj" kanë qenë kaq të suksesshme nga disa nga krijuesit më të mëdhenj të karamele në Shtetet e Bashkuara që njerëzit kurrë nuk u ndalën të mendojnë se më pak kalori do të thotë me të vërtetë se ata ishin duke paguar më shumë për më pak për të mbajtur kompanitë e karamele në e zezë.
Para se të hidhni një produkt të lëvizshëm, provoni një rrotullim të ri
Nëse një produkt nuk po shitet mirë, ka një arsye. Ju mund të keni mbivlerësuar kërkesën e tij, keni çmim shumë të lartë për të qenë konkurrues, ose po përpiqeni ta shisni atë në tregun e gabuar. Por shumë ide dhe produkte të mëdha dështojnë si rezultat i përpjekjeve të dobëta të marketingut të dobëta, të papërshtatshme ose të gabuara që mund të zgjidhen lehtësisht me një qasje të re dhe të freskët. Duke filluar nga e para me një produkt të ri merr frymëzim, kohë dhe para. Para se të ktheheni në një katror, mendoni si një marketer dhe pyesni veten: "A mund të shtoj ajër në idenë time të çokollatës?"
Vendosja e një spin në shpenzimet e Skyrocketing
Nëse shitjet bien për shkak se ju keni nevojë për të rritur çmimet tuaja, merrni parasysh të bëni diçka që përfundimi ndoshta nuk po bën- jini të ndershëm në lidhje me nevojën tuaj për të rritur çmimin - një strategji që ka punuar për Ben dhe Jerry.
Markë popullore, akullore premium, Ben dhe Jerry , shitet vetëm në kontejnerë të vegjël për një arsye.
Për shkak të kostos së përbërësve të tyre të cilësisë së lartë, do të ishte pothuajse e pamundur të shitej një gjysmë galloni për më pak se 10 dollarë - diçka që shumica e konsumatorëve do të pengonin. Në vitin 2009, kur kostoja e përbërësve u rrit, konkurrentët, përfshirë Haagen-Daz, filluan të ulnin sasinë e produktit në pintë nga 16 ounces (një pintë e vërtetë) në 14 ounces, duke e mbajtur çmimin po të njëjtën gjë.
Ky ndryshim u bë pa informuar konsumatorët, dhe në mënyrë të tillë që të jetë mashtruese, dhe Ben dhe Jerry e mori njoftim pothuajse menjëherë. Në vend që të reduktonin pikat e tyre, ata kapën momentin për të protestuar publikisht se nuk mund të thërrisni në mënyrë të drejtë 14 ounces një pintë dhe të ekspozoheni taktikat e poshtërta të kompanive të tjera. Kur Ben dhe Jerry më në fund kanë rritur çmimet e tyre, shitjet nuk kanë rënë.
Shitje me një spin Çdokush
Shitjet punojnë për një sërë arsyesh, por këtu është një zgjuarsi për të nxitur shitjet për të nxitur produktet me lëvizje të ngadalta nga rafti. Gjatë një recesioni, konsumatorët i kushtojnë vëmendje vendit ku shkojnë dollarë dhe drejtimin e një shitje mund të mos jetë e mjaftueshme për t'i marrë ato për të nxjerrë kartat e tyre të kreditit. Por kur kombinoni stimulimin e çmimeve me një ndihmë vizuale për të rritur vlerën e artikullit, mund ta gjeni më të lehtë për të mbyllur marrëveshjen.
Vendosni një cilësi më të lartë, çmim më të lartë në shitje së bashku me një produkt inferior me çmim të krahasueshëm. Nëse drejton një biznes e-commerce , mund të shtosh shiritat që shfaqin produkte "inferiore" me kosto të ngjashme. Njerëzit do ta konsiderojnë çmimin e shitjes si më të rëndësishëm kur shohin që e njëjta shumë e parave është çmimi i rregullt i prodhimeve më të vogla.
Strange Bedfellow spins
Shitjet e zotërave ishin në rënie; Shitja e detergjentit të larjes së larësve mbeti e fortë.
Në një lëvizje të mençur të marketingut, në vend të rivendosjes së formulës së Zërit të Pastër, Proctor dhe Gamble shtuan aromën e Gain për një produkt të ri të Zërit të Pastër që u ofron konsumatorëve një zgjedhje të re.
Upselling - Spin Last Minute
Tregtarët e internetit në internet e dinë se "upselling" është një mënyrë tjetër për të lëvizur produktet. A keni blerë ndonjëherë diçka në internet vetëm për t'u përballur me një popup që sugjeron diçka tjetër që mund të pëlqeni? Kjo praktikë quhet "upselling".
Rendit pica në internet dhe do të pyeteni nëse doni një sallatë, ëmbëlsirë ose sodas. Rendit nga Amazon dhe të tregohet se si njerëzit e tjerë të ngjashëm pëlqejnë. Upselling gjithashtu mund të shihet në checkouts dyqan dyqan ushqimore tani kur ju jeni pyetur nëse doni të kontribuojnë për një kauzë, ose edhe nga sendet e vendosur me kujdes në regjistër për të tërhequr ju.
Siç do ta tregojë çdo shitës me pakicë, vendosja fizike e çdo sendi në një dyqan (deri në lartësinë e raftit) mund të bëjë ose të thyejë një produkt.
Dhe paraqitja e tij është gjithashtu e rëndësishme. Nëse klientët nuk blejnë diçka, tregoni atyre diçka të re për produktin - një përdorim të ri, një vlerë të re ose ta ofroni në një ekran të ri.
Të reja dhe të përmirësuara
E re dhe e përmirësuar është një shpatë me dy tehe. Konsumatorët shpesh bëjnë shaka përse një kompani duhet të përmirësojë një produkt nëse është bërë e drejtë herën e parë. Dhe, shumë njerëz urrejnë ndryshimet apo edhe ndryshimet e perceptuara në produktet e tyre të preferuara.
Më 23 prill 1985, kompania Coca-Cola u largua me produktin e tyre origjinal Coke dhe nisi "New Coke". Tifozët Loyal Coke u indinjuan, e urrenin shijen "e re dhe të përmirësuar" dhe shitjet u pakësuan. Më 11 korrik, më pak se tre muaj më vonë, produkti origjinal u rikthye si "Coke Classic".
Kompania Coca-Cola mësoi një mësim të rëndësishëm. Tani, në vend që të ofrojnë versione "të reja dhe të përmirësuara" që heqin një version të vjetër të një produkti, ato shtojnë një rrotullim të ri në produktet ekzistuese të suksesshme - Coke tani vjen në shije të ndryshme (me gëlqere, qershi, vanilje shtuar) dhe ëmbëlsues të ndryshëm, por ata nuk janë më rrëmujë me standardet e tyre.
Një shënim interesant është se vendimi i marketingut fillestar për të ndaluar prodhimin e Coke (Classic) ka shkaktuar një kërkesë të tillë që njerëzit filluan të grumbullonin rastet dhe t'i shesin ato për çmime të fryra, shumë mënyra e alkoolit gjatë kohës së Ndalimit. Kur ata sollën "atë që njerëzit kanë kërkuar", ata u bënë heronj dhe shitjet e Coke arritën një nivel të lartë.
Produktet dështojnë për shumë arsye - disa janë ide të këqija që asnjë sasi e marketingut nuk mund të kapërcejë (për shembull, lepuri i tharë, një alternativë më e shëndetshme ndaj mishit të tharë, kurrë nuk është vendosur mirë me konsumatorët dhe dështoi pothuajse menjëherë.) Por nëse vërtet keni një ide e mrekullueshme, mund të të duhet vetëm të gjesh një fushatë reklamimi më të mirë ose qasje të marketingut për të shitur shitjet në veshje të larta.