Një shembull i një objektivi të veçantë dhe të matshëm të marketingut është "rritja e pjesës së tregut me 15 për qind". Përveç kësaj, vendosni objektivat e marketingut në një afat kohor për t'i bërë ato të qarta. Në shembullin e mëparshëm, objektivi "rritja e pjesës së tregut prej 15 për qind" mund të "ndalet" duke shtuar "brenda gjashtë muajve të ardhshëm".
Llojet e Objektivave të Marketingut
Duke marrë parasysh planin ose strategjinë tuaj të marketingut nga të gjitha këndet, është e nevojshme kur krijoni objektivat tuaja, pasi ekzistojnë lloje të ndryshme të objektivave të marketingut. Ekzistojnë katër lloje kryesore të objektivave të marketingut:
Një objektiv fitimprurës përcakton shumën e të ardhurave të pritshme bazuar në strategjinë tuaj promovuese
Objektivi i aksioneve të tregut përcakton se sa nga tregu doni të fitoni
Një objektiv promovues është niveli i dëshiruar i ndërgjegjësimit të produktit ose shërbimit
Objektivi i rritjes përcakton madhësinë tuaj aktuale të biznesit dhe sa dëshironi që ajo të rritet
identifikim
Shikoni planin tuaj të ndarë në katër "P's": produktin, çmimin, promovimin dhe vendin Zhvillimi i objektivave brenda secilit Për produktin, qëllimet duhet të fokusohen në produktet dhe shërbimet tuaja Për çmimin, shqyrto planin tuaj të çmimeve dhe nëse do të nevojitet për ta modifikuar atë dhe për të krijuar objektiva që i përshtatin këto rregullime.
Elementi promocional i strategjisë suaj të marketingut ka të ngjarë të japë synime për ngritjen e vetëdijes dhe njohjes së markës. Vendi kërkon përcaktimin e qëllimeve që shpjegojnë se si do të merrni produktin apo shërbimin tuaj për klientët.
Eksperti i ekspertëve
Ekzistojnë katër faktorë kryesorë që duhet të merren parasysh gjatë vendosjes së objektivave të marketingut. E para është "publiku" juaj, që përfshin përshkrimin dhe kuptimin e audiencës së synuar të strategjisë së marketingut. Perceptimi i konsumatorit është i dyti dhe propozon se si biznesi dhe plani juaj promovues duhet të perceptohen nga konsumatorët. Korniza kohore në hartimin SMART do të thotë vendosja e një afati kohor për secilin objektiv. E katërta është që të marrin në konsideratë jo vetëm kthimet totale, por edhe fitimet nga investimet dhe në çfarë kosto që përmbushin këto qëllime të të ardhurave do të vijnë në kompani.
Qëllimi i Objektivave të Marketingut
- Tregjet e synuara
Shumë mallra kanë shanset më të mëdha për shitje në tregje dhe demografi shumë specifike. Për shembull, lojërat video blihen më së shpeshti nga meshkujt midis moshës 13 dhe 49 vjeç. Megjithëse kjo nuk nënkupton që njerëzit jashtë kësaj demografike nuk do të blejnë kurrë një lojë video, sugjeron që shpenzimi i parave për t'i vendosur reklamat në duart e anëtarët e kësaj demografie do të rezultojnë në shitje më shumë se paratë e reklamuara për demografikë të ndryshme.
- Njohja e markes
Një objektiv i objektivave të marketingut të një biznesi është përmirësimi i njohjes së markës në mesin e një demografie të synuar. Një firmë gjithashtu mund të përdorë objektivat e saj të marketingut për të hedhur themelet për një thirrje të ftohtë për atë individ ose biznes të caktuar. Konsideroni gjithashtu ngopjen e tregut . - Rritja e të ardhurave
Qëllimi përfundimtar i objektivave të marketingut është rritja e të ardhurave të kompanisë. Për të arritur këtë qëllim, duhet të përdorni të gjitha teknikat e marketingut që punojnë me auditorin tuaj. - Objektivat e Marketingut kundrejt Objektivave të Shitjes
Një konfuzion i zakonshëm po bëhet objektivat e marketingut të ngatërruar me objektivat e shitjes . Ndërkohë që marketingu dhe shitjet kanë për qëllim të rrisin të ardhurat e përgjithshme. Më pëlqen të mendoj për objektivin e marketingut si mesazh dhe ose mjet që ndihmon dhe pajis profesionistin e shitjes për të shitur produktin dhe / ose shërbimin. Objektivi i marketingut është në komunikim, ndërsa qëllimi i shitjes është mbyllja e marrëveshjes duke shfrytëzuar mesazhin.