Cila është pjesa juaj e tregut?
Në formën e tij më të thjeshtë, mund të llogarisni pjesën tuaj të tregut duke ndarë shitjet totale të kompanisë suaj nga shitjet totale të industrisë. Ju gjithashtu mund të parashikoni kërkesën e ardhshme të tregut në industrinë tuaj duke ndjekur katër hapat e përshkruara në këtë artikull në Harvard Business Review. Idealisht, hulumtimi juaj do të zbulojë se ekziston një nevojë e lulëzuar për produktet ose shërbimet tuaja dhe se konkurrenca ekzistuese nuk ka pronësi të plotë të tregut. Këto të dhëna do të tregonin se ka vend për biznesin tuaj për të marrë në lojë.
Por, çka nëse analiza e tregut tuaj tregon se nuk ka një kërkesë të madhe në treg për produktin ose shërbimet tuaja apo se tregu është tashmë shumë konkurrues? A do të thotë kjo se duhet të ndalosh përpara biznesin tënd? Jo domosdoshmërisht.
Plotësimi i tregut
Situata e përshkruar më sipër përkufizohet si mbushje e tregut. Ngopja e tregut ndodh kur një treg specifik nuk gjeneron më kërkesa të reja për produkte ose shërbime të caktuara.
Kjo mund të ndodhë për një numër arsyesh, duke përfshirë konkurrencën në rritje, zvogëlimin e nevojës së klientit për produktin ose shërbimin, ose për shkak se produkti ose shërbimi është bërë i vjetërsuar në treg (dmth. Për shkak të inovacionit teknologjik). Sfida më e zakonshme e ngopjes së tregut është se shpesh do të thotë se ka shumë pak mundësi për rritje, por kjo nuk është gjithmonë rasti.
Si të arrish në një treg të ngopur
Ndërsa mbushja e tregut shpesh mund të thotë një paaftësi për biznesin tuaj për të konkurruar për shkak të mungesës së përfitimit potencial në tregun ekzistues, ai gjithashtu mund të nënkuptojë kërkesa të forta dhe potencial të rritjes së ardhshme. Suksesimi në një treg të ngopur merr kreativitet, inovacion dhe qëndrueshmëri, por është e mundur. Qëllimi është të gjeni mënyra për të dalluar biznesin tuaj nga konkurrenca. Këtu janë disa mënyra që ju mund të poziciononi biznesin tuaj për të konkurruar në një treg të ngopur:
- Produktet e reja dhe përmirësimi i produktit: Një nga mënyrat më efektive për të hyrë në një treg të ngopur ose të tepërt është duke ofruar një produkt që është i ri në industri ose duke u përmirësuar me atë që tashmë ekziston. Qëllimi është të ofrosh diçka që do të rrisë kërkesën në treg, dhe të lejojë biznesin tuaj të marrë pjesën e tregut larg nga konkurrentët. Jini të gatshëm të shikoni përtej asaj që biznesi juaj aktualisht ofron; ju mund të jeni në gjendje të futeni në industri duke krijuar një produkt që përmirësohet në atë që ofron konkursi.
- Rregullimi i modelit të çmimeve: Kur vjen puna te çmimi, mund të futeni në një treg të ngopur në një nga dy mënyrat. Ju mund ta zvogëloni konkurrencën në një përpjekje për të rrëmbyer klientët me orientim buxhetor (kjo mund të jetë e rrezikshme, sepse mund të krijojë reputacionin e të qenit i lirë dhe me cilësi më të ulët). Ose, ju mund të rrisni çmimet tuaja dhe t'i paraqisni prodhimet tuaja si opsion premium ose në fund të fundit.
- Shërbimet me vlerë të shtuar: Përveç ofrimit të produkteve të reja ose ndryshimit të strategjisë së çmimeve, ju gjithashtu mund të rrisni vlerën për klientët tuaj si një mënyrë për të vjedhur pjesën e tregut. Ju mund ta bëni këtë duke ofruar një eksperiencë të shkëlqyeshme të konsumatorëve që klientët tuaj thjesht nuk mund të marrin nga konkurrenca. Ju gjithashtu mund të ofroni nxitje të konsumatorëve si përmirësime falas ose mbështetje 24/7 klientësh për të rritur vlerën e perceptuar të blerjes nga kompania juaj.
- Përqendrohuni në Besnikërinë e Konsumatorëve: Merrni parasysh marrjen e konceptit të vlerës një hap më tej duke krijuar programe besnikërie që ofrojnë stimuj si zbritje, gjykime të lira, zbritje dhe personalizim. Kjo mund të bëhet një dallues i madh për biznesin tuaj, duke ju lejuar të hyni në një treg të ngopur duke shfrytëzuar klientët që ju tashmë keni dhe duke e shpërblyer biznesin e tyre të përsëritur.
Përfundimisht, për të konkurruar në një treg të ngopur ju duhet të jeni në gjendje të shkoni kokë më kokë me konkurrencën dhe të bëni diçka ndryshe nga çdo biznes tjetër në atë hapësirë. Mund t'ju duhet të provoni disa taktika të ndryshme në mënyrë që të identifikoni avantazhin konkurrues që do të ndihmojnë biznesin tuaj të rritet mbi të tjerët në industri. Për të përmirësuar shanset për sukses, sigurohuni që plani juaj i biznesit të jetë i qëndrueshëm dhe t'i referohemi shpesh për t'u siguruar që jeni duke ecur në rrugën e duhur me objektivat e biznesit tuaj.