Pse nuk duhet të punoni me çdo klient potencial si Agjent i blerësit
Si pjesë e procesit të kualifikimit, agjentët mund të pyesin edhe klientët e mundshëm blerës për të nënshkruar marrëveshjet ekskluzive të agjencive blerëse , të cilat sigurojnë që agjentët do të paguhen kur transaksionet e shitjes së tyre të afrohen.
Kualifikimi i klientit tuaj të blerësit
Duhet të shikojmë kualifikimin e blerësve këtu në dy kontekste. Së pari, ju doni të përpiqeni të përcaktoni dëshirat dhe nevojat e tyre të patundshme në lidhje me aftësitë e tyre financiare. Së dyti, ju doni të përcaktoni nivelin e përfshirjes në punën me ta bazuar në një numër faktorësh, duke përfshirë urgjencën e tyre.
Nëse jeni vërtet të uritur, ndoshta çdo blerës me një impuls vlen koha dhe burimet tuaja. Megjithatë, shumë agjentë janë djegur në fillim sepse ata kanë përdorur paratë, kohën dhe entuziazmin e tyre për perspektivat e blerësve të cilët nuk ishin të motivuar fare. Mund të jetë e rëndësishme që të jeni selektiv në biznesin tuaj se kush punoni me të.
Një Shënim mbi Blerësit e Internetit
Pjesa më e madhe e këtij diskutimi ka të bëjë me një blerës që është ulur para nesh dhe i gatshëm të shikojë pronat.
Megjithatë, loja është mjaft e ndryshme nëse është një perspektivë e blerësit të internetit.
Korniza kohore shtrihet, pasi blerësit e internetit fillojnë kërkimet e tyre shumë më herët dhe shpenzojnë më shumë kohë në kërkime. Nëse hedh poshtë ose shtyj për të shërbyer një perspektivë të blerësit të uebit, sepse thonë se do të blejnë një vit apo më shumë, ndoshta nuk do të punoni me shumë.
Ju gjithashtu do të humbni një shumë të biznesit në të ardhmen.
Sistemet e duhura të shpërndarjes së informacionit përmes postës elektronike dhe internetit duhet të krijohen në mënyrë që të punoni me këta blerës me kalimin e kohës.
Kërkoni gjithmonë kualifikimin financiar
Askush nuk dëshiron të kalojë kohën dhe shpenzimet e veturave me blerësit të cilët nuk janë në gjendje të blejnë financiarisht pronat që po tregohen. Kjo tha, ka një numër të madh të variablave në lojë këtu.
Nëse punoni në një treg me shumë blerës për herë të parë, do të jeni të shërbyer mirë që të përpiqeni t'i inkurajoni ata që të marrin letrën e para-kualifikimit të hipotekës. Ata nuk mund të dinë as çka munden apo nuk mund të përballojnë.
Nëse punoni në një vend turistik, në tregun e pushimeve ose në tregun e luksit, ju nuk mund të dëshironi të merrni atë qasje për shkak të frikës së irritimit të blerësve. Në këtë rast, një kërkim në internet dhe pyetje të sjellshme për biznesin e tyre mund të jenë të dobishme.
Vlerësoni Motivimin dhe Urgjencën e tyre
Në eksitim tuaj dhe përzënë për një shitje, ju mund të tregoni prona për blerësit që duken më pak se-motivuar në kërkimin e tyre të pasurive të patundshme. Ndonjëherë, për shkak të frikës nga presioni i shitjes, blerësit do të përdorin një qëndrim të papërmbajtur për të maskuar një interes të vërtetë të lartë për gjetjen e një prone.
Pyetja dhe marrja e tyre me ty mund të qartësojnë qëllimet e tyre.
Nëse është e qartë për ju se nuk kanë ndërmend të blejnë një blerje në të ardhmen e afërt, duhet të vendosni se sa kohë duhet të shpenzoni me ta. Megjithëse mund t'i humbni ato, mund të printoni listat e tyre për të përzënë ose për të hapur shtëpi.
Mos hezitoni të referoni perspektivat
Nëse blerësit po shikojnë jashtë zonës normale të shërbimit, ose ato janë në treg për pronat me të cilat keni pak përvojë, ju mund të gjeni të këshillueshme t'i referoni ato tek një agjent më i përshtatshëm për të punuar me ta.
Ndoshta faqja juaj merr një perspektivë për ju që dëshiron prona në MLS tuaj, por një makinë 50-minutëshe në të gjithë qytetin; ju mund ta gjeni më mirë për kohën dhe shpenzimet tuaja për ti referuar ato tek një agjent në atë zonë. Ndoshta ata janë në kërkim të pronës komerciale dhe ju jeni të papërvojë në atë zonë. Do të ishte më mirë t'i referohemi në këtë rast.
Shkoni me zorrën tuaj
Ju keni takuar vetëm një perspektivë të blerësit në zyrën tuaj dhe ata kalojnë 15 minutat e para të bisedës që kanë të bëjnë me përvojat e këqija me agjentë të tjerë. Ose ata ju tregojnë se si ata kanë qenë gjithmonë keqtrajtuar në marrëdhëniet e mëparshme të pasurive të patundshme.
Këta mund të jenë klientë të cilët do të përfundojnë si paditës . Nëse ju jeni duke marrë një ndjenjë të keqe, i kushtoj vëmendje të saj, pasi ajo mund t'ju mbajë jashtë gjykatës në të ardhmen.