Zhvillimi i një Plani të Marketingut me Ecommerce

Dokumentoni planin tuaj të marketingut për Ecommerce për t'ju mbajtur në ndjekje

Duke pasur parasysh gamën e gjerë të mjeteve të marketingut, gjithmonë ekziston mundësia që ju të mund të mashtroheni nga koncepti i ri i shkëlqyeshëm në marketing online. Kjo është arsyeja pse ju duhet të zhvilloni një plan të marketingut ecommerce dhe të rrini në atë deri në atë kohë që supozimet themelore të atij plani ndryshojnë.

Kur flas për një plan, nuk po i referohem llojit që do t'i duhej një investitori. Unë jam më i interesuar në një plan që do t'ju ndihmojë të solidifikoni mendimet tuaja dhe të formuloni strategji të zbatueshme.

Dhënë më poshtë është një qasje hap pas hapi që unë kam zhvilluar për të njëjtën. Si mentor për sipërmarrësit e fazës së fazës, e përdor këtë qasje për të siguruar që ata shpenzojnë kohë të mjaftueshme për të menduar gjëra.

Pse njerëzit duhet të blejnë nga ju?

Hapi i parë për zhvillimin e një plani të marketingut ecommerce është identifikimi ose krijimi i një propozimi unik të shitjes (USP). Duhet të dalësh me një arsye bindëse për njerëzit që të blejnë nga ju. Kjo mund të jetë:

• Ju jeni shitësi më i ulët i çmimeve.
• Ju jeni i vetmi që shet atë që shitni.

Natyrisht, këto nuk janë mënyra e vetme dy mënyra për të dalluar veten. Mund të jetë gjithashtu diçka e zakonshme, si:

• Përvoja e përdoruesit në faqen e internetit të ecommerce është shumë e angazhuar .
• Ju jeni në gjendje të dorëzoni mallra me shpejtësi të rrufeshme.

Ju merrni ide, apo jo?

Tregu Pra, Çfarë duhet të bësh?

Është mirë të keni faqen më të madhe të e-commerce. Por kjo do të ishte e pakuptimtë nëse askush nuk do të vinte në vizitë.

Si një hap i dytë, të dalë me një listë të sfidave kryesore që ju do të duhet për të kapërcyer për të pasuar në ecommerce. Në këtë fazë, rreziku është që ju do të rendisni çdo sfidë të mundshme. Kjo është një humbje kohe.

Gjithashtu, dikush do të duhej të përcaktonte suksesin në aspektin e të ardhurave, vëllimeve ose objektivave të tjerë të matshëm.

Por ky përkufizim nuk duhet të vendoset ende në gur. Përndryshe, përfundon në ciklet e pafundme të gjimnastikës së fletë-fletës.

Ekzistojnë dimensione të shumëfishta për çdo biznes të suksesshëm të ecommerce . Dhe me kalimin e kohës duhet të mbuloni të gjitha bazat. Për momentin, dilni me tri sfida kryesore. Nuk ka magji në numrin tre, përveç se ka punuar mirë për mua në të kaluarën. Kilometrazhin tuaj mund të ndryshojnë.

Shembuj të tre sfidave kryesore të marketingut:

1. Si do të bëja njerëzit që të vizitonin faqen time?
2. Si do të konvertoja vizitorët?
3. Si do të komunikoj me klientët dhe perspektivat?

Për çdo sfidë të marketingut primar, listoni në mënyrë të plotë të gjitha mjetet e disponueshme

Është koha për të marrë gjithëpërfshirje. Në dy hapat e mëparshme, unë ju kërkoi që t'i rezistoni tundimit të listimit më shumë se sa numri i rekomanduar. Tani që ju keni krijuar listën e tre sfidave kryesore, është koha për detyra shtëpie të plota.

Ejani me një listë të të gjitha mjeteve që ju i njihni, gjë që mund të ndihmojë në kapërcimin e sfidave tuaja primare. Për shembull, nëse një nga sfidat tuaja është: "Si do të bëja që njerëzit të vizitonin faqen time?" këtu janë disa opsione:

• SEO
• Pay-per-click (PPC) reklamat
• Shfaqja e shfaqjeve jashtë linje
• Programet e marketingut të Affiliate
• Fushatat e mediave sociale

• Duke folur angazhime
• Marrëdhëniet me publikun
• Fushatat e emailit
• Fushat e postës fizike
• Konkurseve
• giveaways
• Marketingu i referimit
• Fushatat në dyqan në shitësit fizikë

Dhe lista e mësipërme është vetëm fillimi, mund të mendoni për shumë mjete të tjera në arsenalin tuaj. Ejani me një listë të sa më shumë mjeteve që mundeni për secilën nga tri sfidat që keni shënuar në hapin e mëparshëm.

Zgjidhni një numër të vogël të mjeteve për tani

Nëse nuk e krijoni biznesin tuaj me financime tetë-shifrore, nuk mund të shpresoni të krijoni ekipe efektive për çdo mjet që ju mund të mendoni. Pra, të dalësh me një listë të vogël mjetesh, madje aq të ulët sa një mjet, i cili do të jetë efektiv në tejkalimin e sfidave tuaja.

Dhe këtu nuk ka zgjidhje magjike. Duhet të vlerësoni shpenzimet e përgjithshme (kostoja, vëmendja, njerëzit, koha) si dhe gjasat e kthimit në zgjedhjen e armëve të luftës.

Për secilin mjet marketingu dilte me parimet e para

Bota online evoluon shpejt. Përveç kësaj, ka terminologji të shumëfishta për shumë të njëjtën ide. Si rezultat, marketers ecommerce shpesh gjenden të shtënat nga hip. Për të shmangur këtë situatë, është mirë të shkruani disa fjali për qasjen tuaj bazë në përdorimin e një mjeti marketingu.

Për shembull, nëse keni zgjedhur të përdorni PPC, këtu mund të duken parimet e tua të para: Krijoni fushata të vetë-mësimit që vazhdimisht monitorojnë kthimet në parulla të ndryshme . Për aq kohë sa çmimi për konvertim është më pak se $ 25, injoroni çmimin për klikim. Investoni në softuerin më të mirë për menaxhimin e fushatës PPC dhe keni burime njerëzore të përkushtuara për ta drejtuar atë.

Test, Shpëlarje, Përsëriteni

Zhvilloni një kulturë të testimit. Është përvoja ime që testimi i marketingut të ecommerce nuk është vetëm për të evoluuar metrics dhe procedurat e duhura. Po ashtu ka të bëjë me orientimin kulturor në drejtim të testimit të çdo aspekti të marketingut. Dhe kur një mjet ose taktikë kalon provën, atëherë ju shpëlarje dhe përsëritje.

Kur ju merrni ecommerce marketing tuaj të drejtë, kjo duket si një tërësi shumë të kuptim të përbashkët. Por ky kuptim i përbashkët nuk është aspak i zakonshëm.