Shkundni shitjet tuaja me një plan marketingu pesë vjeçar të marketingut
Një Pesë Hap i Planit të Marketingut Online vijon, krijuar nga në përvojën e llogoreve me marketing online për biznesin e vogël . Duke bërë secilën prej veprimeve, shpejt do të krijoni një plan marketingu online që mund të implementohet menjëherë dhe të filloni të korrni sukseset e shitjeve.
Hapi 1 - Përcaktoni Klientin tuaj
Përcaktimi i klientit tuaj është aq i rëndësishëm sa përcaktimi i produkteve tuaja ose emërtimi i biznesit tuaj . Nëse nuk keni bërë ende një plan marketingu brenda planit tuaj të biznesit, atëherë duhet të bëni këtë ushtrim. ( Këtu është se si të krijoni një plan të plotë të marketingut , nga Propozimi juaj Unique Selling Proposition nëpërmjet planifikimit të reklamave dhe promovimeve.) Dhe nëse jeni duke filluar nga një katror dhe keni nevojë të shkruani një plan biznesi , ky Plan i Biznesit Plani do t'ju çojë përmes hapit të procesit hap).
Nëse tashmë e keni përcaktuar klientin tuaj ideal në planin tuaj të biznesit, mund të kaloni përpara në Hap 2.
Veprimi:
Përgjigjuni këtyre pyetjeve sa me ndershmëri si mundeni. Me fjalë të tjera, mos i planifikoni shpresat ose shpresat tuaja. Cili është personi juaj i përsosur, solid i vërtetë?
- A është klienti im i përkryer mashkull apo femër?
- A punon klient i përsosur nga shtëpia apo në shtëpi?
- Cili është profili i punës së klientit tim të përkryer - një ekzekutiv, menaxher, punëtor, sipërmarrës , prind i qëndrimit në shtëpi etj.
- Cila është e ardhura neto e familjes së klientit tim të përkryer?
- Çfarë niveli edukimi ka klienti im i përsosur?
- A ka klientët e mi të përkryer në buxhetin e saj të shpenzimeve për produktin / shërbimin tim në një kohë, herë pas here apo vazhdimisht?
- Si e përdorin klientët e mi të përsosur produktin / shërbimin tim - a blejnë ato për vete apo si dhuratë?
- A konsumuesi im i përkryer shpenzon shumë, pak ose pak kohë në internet?
- Ku kërkon klienti im i përsosur për produktin / shërbimin tim? Si në internet ashtu edhe në vende fizike?
Pasi ta keni shkruar këtë, duhet të keni një pamje të mirë se ku të filloni të kërkoni të vendosni mesazhin tuaj dhe si të shkruani kopjen tuaj të mesazhit.
Hapi 2 - Zgjidhni qëllimet tuaja
Tani, ku do të postojni reklamat tuaja? Një përpjekje e koordinuar nëpër disa vende dhe vende të frekuentuara shpesh nga klientët tuaj është fushata më efektive e marketingut. Nëse ju shihni në disa vende, shikueshmëria juaj dhe mesazhi i ruajtur janë shumë më të forta.
Vendet plotësuese që mund të ndihmoni për të promovuar vizitorët tuaj, të cilët pastaj do t'ju shohin atje, do të sigurojnë një përforcim të shkëlqyeshëm të mesazhit tuaj. Vende të veçanta për pushime që promovohen mirë janë fusha të shkëlqyera për t'u marrë parasysh.
Reklamimi Pay-Per-Click (PPC) është një tjetër konsideratë për fushatën tuaj të marketingut. Nëse jeni i ri në PPC, rrini në vende që ju lejojnë të vendosni kufizime në shpenzimet ditore.
Google AdWords është një shembull i mirë. Kjo gjithashtu do t'ju ndihmojë të eksperimentoni dhe të përcaktoni fjalë kyçe më efektive duke i kushtuar vëmendje të madhe statistikave të fushatës PPC.
Pastaj ekzistojnë rrjetet e mediave sociale; të gjitha ato të njohura ofrojnë reklamat e tyre tani. Shiko:
Bazat e Reklamave në Facebook
Reklama në Instagram
Pinterest Ads: Një udhëzues i thjeshtë (Hootsuite)
Filloni me Twitter
Filloni me Ads LinkedIn
Kur shqyrton një faqe interneti , rrjetin e mediave sociale ose buletinin për reklamën tuaj, shikoni tek faktorët si trafiku, vendosja e motor kërkimi, lidhja e jashtme (sa vende lidhen me të), cilësinë e reklamave aktuale dhe llojet e mesazheve që paraqiten në reklamat aktuale.
- A ka tashmë shumë konkurrentë tuajë?
- A është reklamimi i një natyre plotësuese për biznesin tuaj?
- A janë reklamat krejtësisht të palidhura me biznesin tuaj dhe me trafikun e synuar të faqes?
Këto janë të gjitha të dhëna për të matur një përshtatje më të mirë të mesazhit tuaj në trafikun e faqes.
Për më shumë në zgjedhjen e platformave më të mira të mediave sociale për të reklamuar produktet dhe / ose shërbimet tuaja, shikoni Si të krijoni një Plan Social Media .
Monitoroni normat e konvertimit tuaj
Normat e konvertimit janë një mjet i rëndësishëm matës. Çfarë duhet të bëni është të përcaktoni se çfarë saktësisht dëshironi të matni për fushatën tuaj të marketingut. A është urdhër shitjesh? Abonentë Newsletter? Shkarkimet e librit tuaj të lirë?
Një normë konvertimi është numri i klikimeve që duhet për të arritur matjen e objektivit tuaj. Pra, nëse faqja juaj ka 1000 hits, 14 klikime dhe një shitje në ditë, norma juaj e konvertimit është 1:14 ose 7.1%. Me fjalë të tjera, 7.1% e klikimeve po gjenerojnë një shitje gjatë kësaj periudhe.
Mbikëqyrja e ngushtë e normave të konvertimit do t'ju tregojë shpejt se çfarë po punon dhe çfarë nuk është. Mos hezitoni të shkulni ose modifikoni reklamat tuaja nëse keni nevojë. Ky është një proces në lëvizje të vazhdueshme derisa të gjeni përshtatshmërinë më të mirë. Mos harroni gjithashtu, një reklamë mund të funksionojë shkëlqyeshëm në një vend por jo në një tjetër.
Veprimi:
Krijo një spreadsheet ose dokument që do të hyni në të gjitha faqet dhe vendet që janë një konsideratë në fushatën tuaj të marketingut online.
Hapi 3 - Buxheti
Ndërsa disa mendojnë se kjo duhet të jetë hapi i parë, realisht ju mund të krijoni më mirë buxhetin për planin tuaj të marketingut online kur keni një ide të mirë të shpenzimeve të përfshira. Kjo mund të bëhet vetëm pasi të keni kuptuar objektivat tuaja.
Ju ndoshta tashmë keni një figurë në mendjen se sa mund të shpenzoni me të vërtetë, andaj kthehuni në fletën e fushatës suaj të marketingut dhe në total shpenzimet e të gjitha spoteve që dëshironi të bëni. Shanset janë që totali do të kalojë kufirin tuaj të përgjithshëm të shpenzimeve.
Veprimi:
Tani kaloni nëpër atë listë dhe përcaktoni përparësitë e reklamave përsa i përket vendit ku mendoni se do të merrni më shumë ekspozimin dhe rezultatet që përshtaten brenda buxhetit tuaj. Lëvizni të tjerët në një listë mbajtëse. Mos harroni, ndërsa reklamat fillojnë të tërheqin rezultate, gjithmonë mund të ktheheni dhe të zgjeroni fushatën tuaj nga kjo listë mbajtëse.
Nëse jeni të angazhuar në reklamimin "pay-per-click", kontrolloni çdo ditë për javën e parë ose më shumë dhe monitoroni rezultatet tuaja për të siguruar që po paguani për rezultate.
Mos harroni të konsideroni swap-in dhe barterimin si pjesë e buxhetit tuaj të pagesave dhe të marketingut. Shumë faqe do të shkëmbehen reklamat e gazetave ose reklamat banner për vendosje të ngjashme në faqen tuaj. Nuk i lëndon kurrë.
Hapi 4 - Krijimi i përmbajtjes së reklamës
Marketingu Online punon më mirë kur përqendroheni vetëm në një ose dy gjëra. Ju mund të keni një shumëllojshmëri produktesh, por zgjidhni një ose dy artikuj që janë shitës të mirë dhe keni një apel të fortë në tregun tuaj të synuar për fushatën tuaj të marketingut.
Tjetër pyesni veten, "Çfarë po shes"? Është rrallë produkti apo shërbimi. Ju po shisni një përfitim, diçka që regjistrohet në nivelin emocional. Nëse po shisni shufra peshkimi, për shembull, po shisni ngazëllimin për t'u ulur me sukses atë përbindësh në liqen. Nëse shitni kozmetikë, shitni bukurinë.
Reklamat më të suksesshme përdorin fjalë që lidhen me konsumatorin. Përdorni Ju dhe Juaj dhe mos përqendrohuni kurrë tek Mua, Mina, Tona, Mua ose Ne. Krijoni disa fjalë emocionale që lidhen me produktin - argëtim, ngushëllim, relaksim, stimulim, varësi - dhe përdorni të paktën një prej tyre në reklamë.
Kuponat janë gjithashtu një mjet marketingu efektiv. Ato mund të gjurmohen me lehtësi ose me dorë ose me një sistem të automatizuar karrosh. Përdorni kodet e ndryshme për vende të ndryshme reklamash dhe shpejt do të shihni se cilat prej tyre marrin vëmendjen më të mirë.
Veprimi:
Krijo një ad tekst për çdo artikull në fushatën tuaj të marketingut në Internet, duke u siguruar që të godasësh të paktën një deri tre fjalë kyçe kryesore në tekst. Reklama me tekst zakonisht zgjat 60 karaktere të gjera me 3, 5, 7 ose 10 rreshta të gjata.
Pasi të keni reklamat me tekst, kaloni nëpër inventarin tuaj të flamurit. A ju duhet t'i përditësoni ato me një mesazh të veçantë pushimi? A ka çdo imazh një etiketë të përshtatshme ALT? A është grafija optimizuar siç duhet për madhësinë (nën 20-50kb) dhe rezolutën (72dpi)?
Nëse po krijoni reklama për platforma të mediave sociale, zgjidhni ose krijoni foto të përshtatshme dhe sigurohuni që secili përshtatet me kërkesat për platformën e mediave sociale ku do të vendoset.
Hapi 5 - Ndjekja dhe monitorimi i reklamave tuaja
Ndjekja dhe reagimi ndaj sukseseve të fushatës tënde janë kritike në mbajtjen e një fushate marketingu efektiv. Nga statistikat tuaja të internetit në statistikat PPC, ka shumë mënyra për të përcaktuar se çfarë po punon dhe çfarë nuk është. Duke i kushtuar vëmendje, do të mësoni vëllime rreth reklamave tuaja dhe si t'i pastroni ato për rezultatet më të mira.
Truket ndjekëse përfshijnë përdorimin e kuponave specifike ose kodeve të shitjeve për çdo vendosje ad, vendosjen e faqeve të veçanta të hyrjes në faqen tuaj për çdo reklamë dhe shfrytëzimin e një shërbimi që ndihmon në ndjekjen e aktivitetit.
Ka shërbime të menaxhimit të reklamave që ju ndihmojnë të përcillni performancën e reklamave, siç është DFP Small Business, një shërbim i lirë që është relativisht i lehtë për tu zbatuar dhe që jep menaxhim të fuqishëm dhe menaxhim të reklamave. Disa vende, të tilla si reklama në Facebook, ofrojnë raportet e tyre.
Veprimi:
Në baza ditore për dy javët e para, rishikoni rezultatet e reklamave tuaja të ndryshme. Shkruani ato në fletën tuaj të ndjekjes dhe shikoni për çdo tendencë ose modele. Cilët po kryejnë, ku dhe pse? Nëse disa nuk punojnë, zëvendësoni ato me të tjerët që janë ose provoni një tjetër nga lista juaj e mbajtjes.
Pasi të vendoseni në një model të rishikimit dhe menaxhimit të reklamave, do të dini më mirë se sa shpesh ju duhet të monitoroni përpjekjet tuaja të marketingut.
Një fushatë efektive e marketingut nuk duhet të jetë e shtrenjtë apo e vështirë
Fushatat e suksesshme të marketingut online janë brenda mundësive të çdo biznesi, pavarësisht nga buxheti juaj. Duke ndjekur pesë hapat kryesorë të mësipërm dhe duke u zotuar për ndjekjen, mund të krijoni një fushatë me kosto efektive me një kthim të konsiderueshëm të investimit.