1. Përcaktoni audiencën tuaj
Duke pasur një synim të fokusuar për shfaqjen tuaj të tregtisë, gjithashtu do t'ju ndihmojnë të vendosni se kush duhet ta marrë atë. Merrni parasysh dhuratat e ndryshme për vizitorë të ndryshëm . Ju mund të keni dhurata të ndryshme cilësore për klientët tuaj kyç, perspektivat dhe kalimtarët e përgjithshëm nga.
2. Vendosni qëllimin tuaj
Çfarë doni të arrini duke i dhënë një send premium? Artikuj të lirë për tregti duhet të dizajnohen për të rritur njohjen tuaj, për të komunikuar një mesazh, për të motivuar një veprim ose për të promovuar biznesin tuaj të vogël. Është e rëndësishme jo vetëm që mesazhi ka një ndikim, por edhe vetë shpërblimi.
3. Gjeni artikullin e duhur
Ka një numër artikujsh të ndryshëm që mund të konsideroni si një dhuratë premium. Sidoqoftë, cili do t'i përshtatet më mirë qëllimit tuaj? Për të zgjedhur artikullin e duhur, vendosni për objektivin tuaj. A dëshironi që ajo të përmirësojë një temë, të përcjellë një mesazh të caktuar ose të edukojë audiencën tuaj të synuar? Vendosni një qëllim për ta bërë më të lehtë procesin e përzgjedhjes.
Një specialist promovues mund t'ju ndihmojë gjithashtu të bëni një përzgjedhje efektive. Mos harroni se imazhi i kompanisë tuaj është reflektuar në çdo gjë që zgjidhni të jepni.
4. Shto mesazhin tuaj
A ka ndonjë element që natyrisht plotëson mesazhin tuaj të marketingut? Keni mesazh të shtypur në artikullin me emrin e kompanisë, logon dhe numrin e telefonit.
Një aspekt i rëndësishëm i ndonjë dhuratë është të kujtojmë se kush ishte prej shumë kohe pas faktit. Mos harroni të jepni karta biznesi nëse është e përshtatshme.
Vendosni një çmim
Gama e çmimeve për artikujt e lirë të tregëtisë është e madhe. Cilësia, sasia dhe urdhrat e posaçëm, të gjitha ndikojnë në çmimin. Vendosni një buxhet si pjesë të planit të marketingut të ekspozitës. Merrni parasysh urdhërimin e sendit të njëjtë për disa shfaqje të ndryshme. Sa më i madh sasia e porosisë suaj, aq më e ulët është çmimi i njësisë individuale.
6. Krijimi i kualifikuesve
Çfarë duhet të bëjnë vizitorët për t'u kualifikuar për një artikull të dhënë? Ekzistojnë disa mënyra për të përdorur tregimin tuaj tregtar në mënyrë efektive:
- si një shpërblim për vizitorët që marrin pjesë në një demonstrim, prezantim ose garë
- si një shenjë e vlerësimit tuaj kur vizitorët ju kanë dhënë informacion kualifikues për nevojat e tyre specifike
si një thank you për ndalimin në kabinë
7. Përdorni Sekretin Para-Kualifikues
Shpërndarja e shfaqjeve tregtare mund të përdoret për të para-kualifikuar perspektivat tuaja. Një kompani përdor kartat e lojës. Para emisionit, ata u dërgojnë "mbretërve" klientëve të tyre kryesor, "mbretëreshave" për furnizuesit, "priza" për perspektivat e reja ose të nxehta. Ata kërkojnë që kartat të sillen në kabinë në këmbim të një dhuratë të veçantë. Kur shfaqen kartat, stafi i kabinëve tashmë di informacion të caktuar rreth vizitorit.
Ata pastaj mund të veprojnë në njohuritë e tyre të mëparshme dhe të përdorin kohën me vizitorin më produktivisht .
8. Të ketë një nxitje të shitjeve:
A do të tregojë shitja juaj e tregtisë direkt në shitjet e ardhshme? Dorëzoni një kupon zbritje ose një çertifikatë dhuratë që kërkon kontakt të ardhshëm me kompaninë tuaj për shpengim. Merrni në konsideratë primet që do të ndihmojnë në gjenerimin e vizitave të shpeshta për klientët dhe perspektivat, siç është thirrja për rimbushje falas.
9. Informoni audiencën tuaj të synuar
Tregime të reja tregtie mund të ndihmojnë në mënyrë aktive për të nxjerrë perspektivat në kabinë tuaj.
Sigurohuni që perspektivat tuaja të dinë për të. Dërgoni një ftesë flakëruese me detajet e dhuratave, ose krijoni një premium dy copë, duke dërguar një pjesë nga perspektivat kryesore para shfaqjes dhe duke u thënë atyre që të mbledhin gjysmën tjetër në kabinë tuaj.
10. Keni një Mekanizëm Ndjekjaje
Krijoni një mekanizëm përcjellës për të matur suksesin e ofertës suaj të tregtisë. Nëse është një artikull i riblerjes, shkruajeni atë në mënyrë që ta dini se rezultoi nga emisioni. Post-show follow-up mund të përfshijë një pyetje në lidhje me premium - a vizitorët e mbani mend marrjen e tij dhe sa e dobishme ishte artikulli.
Pas shfaqjes tregtare, kritikoni dhuratat tuaja me ekipin tuaj të ekspozitës:
- A ka nxjerrë perspektiva specifike për kabinë?
- A ishte mjaft interesante për të bindur kalimtarët që të ndaleshin?
- A e kuptonin klientët tuaj të dobishme?
- A e projektoi imazhin e duhur të korporatës?
Ka shumë lëshime emocionuese për tregtinë që ju mund të zgjidhni për të shmangur lapsa, lapsa dhe zinxhirë të zakonshëm.
Bëni punën tuaj premium për ju duke aplikuar 10 mënyra për të zotëruar giveaways tuaj tregojnë tregojnë dhe experince tregojnë sukses ... ajo do të jetë e investuar mirë para.
Shkruar nga Susan A. Friedmann, CSP, Traineri Tradeshow, autor i "Planifikimi i takimeve dhe ngjarjeve për Dummies", duke punuar me kompanitë për të përmirësuar suksesin e tyre të takimeve dhe ngjarjeve nëpërmjet stërvitjes, këshillimit dhe trajnimit.
Redaktuar nga Alyssa Gregory