Natyrisht është mirë të përcaktohen qëllime të mëdha dhe të ëndërrojnë, por çuditërisht shumë njerëz të biznesit në faza të ndryshme të zhvillimit të biznesit ose nuk e kuptojnë ose nuk kuptojnë atë që kërkohet plotësisht për të goditur qëllimet e tyre.
Sigurisht, duke gjeneruar një milion dollarë brenda pesë vjetëve nga fillimi, është një qëllim i admirueshëm. Megjithatë, ae dini se çfarë do të marrë për të arritur atje dhe për të siguruar që ju të mos bëheni "blic në kavan" e sotëm?
Me këtë në mendje, këtu janë pesë këshilla të suksesit që nëse do të ndiqen, do t'ju nxjerrin ju dhe biznesin tuaj dhe do t'ju ndihmojnë të arrini qëllimet tuaja:
1. Jini veten!
Biznesi juaj është një zgjatje e ju, pavarësisht sa e madhe apo e vogël është në kohën e tashme. Ajo do të ketë sukses ose do të dështojë me mënyrën se si të tjerët e perceptojnë markën tuaj, dhe në fund të fundit se si ata ndjehen për të bërë biznes me ju. Të gjitha aspektet e biznesit tuaj (shërbimi i klientit, krijimi i produktit, zyra e prapme) duhet të respektojnë vlerat tuaja.
Adage e vjetër që njerëzit pëlqejnë të bëjnë biznes me njerëzit që ata "e dinë, si dhe besimin" është edhe më e vërtetë sot. Edhe me kompanitë më të mëdha, njerëzit duan të shohin CEO të dalë për të përfaqësuar kompaninë dhe flasin në emër të tij.
Autenticiteti është çelësi. Ju duhet të jeni ju, nëse është lloji i butë, i sofistikuar ose personi me skaj të përafërt dhe një qëndrim që përputhet. Vetëm ju e dini se çfarë funksionon për ju dhe audiencën tuaj të synuar, por një gjë që mund të garantojë dështimin nuk është autentike.
2. Mbi dorëzimin
Vendosni standartet për veten me produktet dhe shërbimet tuaja dhe përpiquni t'i tejkaloni ato, thjeshtë si kjo!
Kjo është veçanërisht e rëndësishme me ofertat tuaja fillestare, sepse një përshtypje e fortë e parë mund të thotë një mori klientësh për jetën. Vetëm imagjinoni gëzimin në fytyrat e njerëzve sepse ata mendojnë se ju kanë mashtruar! Është shpërblimi juaj për të pasur aq shumë vlerë në një kosto kaq të ulët (ose mjaft të ulët). Sigurisht, pritjet do të jenë vazhdimisht të larta, por kështu duhet të jetë.
Mbi-dorëzimi do të thotë të shkosh përtej thirrjes së detyrës në çdo kohë për t'u bërë jo vetëm një biznes i zbatueshëm, por një lider tregu që të gjithë të tjerët admirojnë dhe zili.
Mos harroni se qëllimi i një konsumatori nuk është që të bëjë një shitje, por qëllimi i një shitje është për të marrë një klient. Bëni përvojën e parë blerëse me ju një të mirë dhe ata do të vazhdojnë të blejnë produktet tuaja pa pushim duke rritur vlerën e jetës.
3. Përqëndrohuni në Shërbyer, Jo Shitës
"Ju do të merrni gjithçka që dëshironi në jetë, nëse ndihmoni që njerëzit e tjerë të marrin atë që duan", është një citim i famshëm nga Zig Ziglar legjendar (1926-2012) dhe nuk është thjesht një frazë e shpejtë për të hedhur në koktej . Mësimdhënia dhe stërvitja njihen si profesione "dhënëse", por në shekullin 21, më shumë biznese do të duhet të përshtasin teknikat e tyre në mënyrë që të fitojnë besimin e konsumatorit dhe përfundimisht shitjet.
Mësoni si të identifikoni problemet, shqetësimet dhe çështjet e tregut të synuar për të krijuar më mirë dhe pozicionuar ofertat tuaja si zgjidhja më e mirë në treg. Sa më mirë që mund të lidhen dhe të flisni me ata me kopjimi efektiv, aq më shumë ata do të kuptojnë se ju jeni me të vërtetë zgjidhja e problemeve të tyre.
"Sa para mund të bëj për veten time?" Përgjigje: Meqë klishe si kjo mund të tingëllojë, as mos mendoni për paratë. Si një person i biznesit, paratë e vërteta gjithmonë vijnë nga demonstrimi i përfitimeve të shërbimeve dhe produkteve tuaja tek klienti ideal.
4. Takohuni me klientët tuaj ku janë
Falë pjesës më të madhe të mediave sociale, bota po kalon nga një ekonomi e dominuar nga korporata, e bazuar në shitjet në një ekonomi të bazuar në besim. Në të kaluarën, kompanitë mbizotëruese mund të mbështeteshin në besnikërinë e markës "të verbër" nga konsumatorët për të garantuar fitime të qëndrueshme, edhe nëse produktet dhe shërbimet e tyre post-shitëse mungonin rëndë.
Jo më. Sot ekziston një konkurrencë e vërtetë globale në shumë industri, dhe glitch-i ose dobësia më e vogël e treguar nga korporatat ekspozohen shpejt, shpërndahen zyrtarisht nga konsumatorët përmes internetit dhe shfrytëzohen nga konkurrentët e pamëshirshëm. Industria e makinave është një shembull i shkëlqyeshëm. Pa marrë parasysh se sa të mëdha janë individët (p.sh. GM, Toyota), individët kanë fuqinë për t'i bërë ata të bien në gjunjë nëse nuk arrijnë të dorëzojnë. Mediat sociale në përgjithësi nuk janë miqësore me industrinë ajrore gjithashtu, por rreziqet janë më të këqija për bizneset e vogla që nuk kanë kohë ose para për të investuar në menaxhimin e reputacionit online.
Në anën tjetër, kur përdoret si duhet, marketingu i mediave sociale dhe Facebook ofron një mundësi të madhe për sipërmarrësit dhe pronarët e bizneseve të vogla.
5. Kini një qëndrim mirënjohjeje
Është kaq e lehtë për të harruar njerëzit që ju dhanë këshilla, ju prezantuan furnizuesit kryesorë, ose thjesht shërbyen si një bord i fryrë për idetë tuaja të çmendura. Thjesht sinqerisht, shumë prej tyre nuk do ta merrnin atë personalisht që nuk i kontaktonit më. Ata e dinë se jeni të zënë dhe keni detyrime që konsumojnë kohë.
Megjithatë, një pjesë e asaj që nxjerr në pah storiet e suksesit po i kushton vëmendje detajeve të vogla dhe thirrja e mentorëve tuaj për të thënë 'Thank You' me të vërtetë shkon shumë. Pra, çfarë nëse një mësues, ish-punëdhënës ose trajner biznesi ka dalë në pension në Florida dhe nuk është më pjesë e skenës. Ata do ta vlerësojnë gjestin tuaj shumë më tepër, sepse do t'i kujtojnë ata se ndihmuan dikë të arrinte qëllimet e tyre. Kjo gjithashtu mund të çojë në mundësi që ato t'ju shfaqin auditorit tuaj, përdorni suksesin tuaj si një rast studimor dhe potencialisht të shtoni më shumë trafik dhe shitje në biznesin tuaj.
Në një shënim më praktik, mbajtja e kontaktit me anëtarët kyç të rrethit tuaj të brendshëm u jep atyre një arsye për të vazhduar me përparimin tuaj dhe t'ju ndihmojnë edhe më shumë në të ardhmen. Kjo mund të bëhet në baza një-në-një ose të lehtësohet përmes një buletini të email-it .
Ndiqni këto pesë hapa të thjeshtë dhe me siguri do të vendosni themelet për një biznes afatgjatë, të qëndrueshëm dhe profitalbe.