Ata janë më afër se sa mendoni
Kjo duket të jetë në syrin e shikuesit.
Disa organizata bamirëse e konsiderojnë një dhuratë prej $ 500 ose më shumë për të qenë e madhe, ndërsa të tjerët vetëm shohin një dhuratë të madhe kur kontrolli është të paktën për $ 100,000. Një numër i vogël i organizatave bamirëse janë me fat që të mbajnë një milion dollarë para se të shpallin një dhuratë të madhe.
Për fat të keq, megjithëse pothuajse çdo bamirësi duhet të ndjekë dhurata të mëdha, megjithatë të përcaktuara, shumë nuk shpenzojnë mjaft kohë ose investojnë mjaft para për t'i marrë ato.
Një studim i Bloomerang (2015), një ofrues i softuerëve të donatorëve, tregoi se më pak se 20 përqind e organizatave bamirëse kanë edhe një person të caktuar posaçërisht për ndjekjen dhe kultivimin e donatorëve kryesorë.
Për të qenë të ndershëm, shumë organizata bamirëse përhapin përgjegjësinë për dhurata të mëdha për shumë njerëz, siç janë kryesuesi i bordit, drejtori ekzekutiv dhe drejtori i zhvillimit.
Shumica e organizatave jofitimprurëse të vogla thjesht nuk kanë burime njerëzore për të specializuar mënyrën se si mund të bëjë një organizatë jofitimprurëse institucionale ose një kombëtare e madhe.
Anketa Bloomerang gjithashtu zbuloi se megjithatë një bamirësi përcakton një dhuratë të madhe ose përcakton përgjegjësinë kryesore të dhurimit, vetëm rreth 40 përqind e tyre kanë një strategji të madhe dhurata.
Rrjedhimisht, shumë organizata jofitimprurëse thjesht mungojnë në një shportë të ardhurash në një botë ku nevojiten shumë shporta për të përmbushur misionet e tyre.
Mund të jetë që shumë organizata bamirëse thjesht nuk e kuptojnë se çfarë është dhënësi kryesor.
Ata imagjinojnë një manjatë të pasur të teknologjisë ose një CEO të fondit gardh. Në të vërtetë, donatorët kryesorë të varietetit më modest janë të gjithë rreth tyre.
Në fakt, burimi më i mirë i një dhuratë të madhe është një donator që tashmë e dini. Donatorët e mëdhenj shpesh nuk shihen, sepse nuk duken apo veprojnë ashtu siç mendojmë se do të dononte një donator i madh.
Megjithatë, disa nga donatorët më bujarë kanë qenë të papërfillshëm, si milionari proverbial në vendin fqinj.
Mundohuni të shikoni donatorët tuaj në një mënyrë të re dhe mund të gjeni mjaft donatorë të cilët mund të japin një dhuratë të mirë.
Anthony Powell, autor i një kapitulli në donatorët kryesorë: Gjetja e Dhuratave të Mëdha në Database dhe Online, sugjeron tre indikatorë që duhet të shikoni përderisa madhësoni donatorët tuaj.
- Identifikoni kapacitetin e donatorëve
Kapaciteti është zakonisht çelësi i marrëveshjes për perspektivat e mëdha të dhuratave. Vlerësimi i aftësisë së donatorëve ndihmon në përcaktimin e gamës së dhuratë që mund të konsideroni. Pyesni veten këto pyetje në lidhje me perspektivën tuaj të madhe dhuratë:- Sa është vlera e dhuruesit dhe sa mund të japë ai?
- Cilat janë të ardhurat e saj, çfarë investimesh ka, dhe cilat pasuri kanë?
- Cilat janë detyrimet e tyre financiare? Ndoshta ata tashmë janë të angazhuar për dhurata të mëdha në një organizatë tjetër ose kanë borxhe të biznesit.
- Identifikoni një prirje të donatorëve
Sa bujar është ky donator? Sa i përfshirë në çështjet civile?- A u jepen organizatave bamirëse dhe a përfshihen në organizata me një mision të ngjashëm me tuajin?
- A janë interesat dhe hobi i tyre në përputhje me misionin dhe programet tuaja?
- A vullnetarizojnë apo shërbejnë në bordet e organizatave si tuajat?
- Identifikoni Lidhjen e Donatorëve
Duke filluar me një donator aktual i cili tashmë ka një marrëdhënie me ju është më e lehtë dhe mënyra me kosto më efikase për të gjetur një donator të madh. Perspektivat tuaja më të mira ka të ngjarë të jenë tashmë në bazën tuaj të të dhënave.- Janë këto donatorë në përputhje me givers? A kanë një vlerë të lartë të jetës?
- A janë ata ose familjet e tyre marrësit e shërbimeve tuaja? A ka mënyra të tjera që ata janë të përfshirë në organizatën tuaj?
- A janë ata vullnetarë ? Shkoni në ngjarjet tuaja? Ungjillizoni të tjerët për organizatën dhe misionin tuaj?
Powell thekson se perspektivat që shënojnë lartë në të tre treguesit duhet të marrin vëmendjen tuaj të plotë dhe të menjëhershme . Perspektivat që janë të mangëta në çdo fushë mund të jenë më të përshtatshme për fondin vjetor apo edhe të lihen pa kërkesë.
Siç thotë Powell, "Bill Gates mund të ketë vlerësimin më të lartë të kapacitetit në botë, por nëse ai nuk ka lidhje me organizatën tuaj dhe nuk ka prirje për të dhënë kauzën tënde, a është me të vërtetë një perspektivë e besueshme?"
burimet:
Gjendja 2015 e fondeve të mëdha për dhurimin e fondeve, Bloomerang.
Donatorët kryesorë: Gjetja e dhuratave të mëdha në bazën tuaj të të dhënave dhe në internet , Ted Hart et al., Wiley, 2006.