Është koha që nonprofits të ndalojnë të mendojnë rreth platformave të mediave sociale si kanale falas të marketingut.
Ka miliona përdorues të etur që rreshtohen për të lexuar postimet dhe tweets nga joprofitabile juaj, por ata kurrë nuk mund të kenë shansin të shohin shumicën e tyre. Përveç nëse fitimi jofitim juaj është i gatshëm për të vënë disa bucks në tryezë.
Kishte një kohë kur media sociale ishte pothuajse tërësisht e lirë. Shumë organizata jofitimprurëse përpiqen të provojnë Facebook, Twitter dhe të tjerët për të arritur tifozët e tyre dhe për të fituar përkrahës të rinj.
Kjo nuk është më e vërtetë. Megjithatë, përkundër rënies organike dhe zvogëlimit të vëmendjes, organizatat jofitimprurëse kanë rezistuar në masë të madhe, shumë më pak të përqafuar dhe të paguar në mediat sociale.
Sidoqoftë, reklamimi dixhital, duke përfshirë mediat sociale dhe reklama të lëvizshme, u rrit 28% në 2014 gjatë vitit 2013. "Reklama Native" - reklamat që përputhen me tonin, përmbajtjen dhe pamjen e faqes ku ata jetojnë - po shpërthejnë në popullaritet. Ato më të mira janë shpesh të padallueshme nga përmbajtjet e tjera në faqe - mendoni për pamjen e Postimeve të Sponsorizuara në Facebook Feed News ose Tweets të Promovuar në rrjedhën tuaj Twitter. Këto reklama po fitojnë më shumë shikime çdo ditë.
Nëse ky trend vazhdon, nonprofits që nuk buxhetojnë disa para për reklamat sociale të paguara do të mbeten në pluhurin e Feed News.
Sidoqoftë, vetëm për shkak se mediat sociale janë bërë "pay-to-play" nuk do të thotë që organizatat jofitimprurëse të vogla duhet të lënë në tërësi shoqërinë. Suksesi në mediat sociale kurrë nuk u bë i lirë në radhë të parë - kërkon një investim të vazhdueshëm të kohës, burimeve dhe zhvillimit profesional.
Pra, si mund të përdorin softwares sociale të paguara në mënyrë efektive? Këtu janë nëntë gjëra që joprofitat tuaja duhet të bëjnë për të drejtuar një fushatë reklamimi shoqërore që përfundon duke paguar për vete.
1) Vendosni një qëllim.
Shpesh dëgjoj për nonprofits duke klikuar vetëm në butonin "Boost Post", ose duke krijuar një reklamë të përgjithshme në Facebook, pa planin ose qëllimin përfundimtar.
Kjo është si të hidhen para në tualet. Para se të krijoni një fushatë reklamimi në mediat sociale, mendoni për atë që shpresoni të arrini.
A doni të rritni donacionet? Leximi i blogut? Pjesëmarrja në evenimente? Regjistrohuni me email?
Reklama sociale kanë nevojë për një Call-to-Action të qartë dhe të qartë për të qenë i suksesshëm. Gjithmonë po mendoni se si do të matni rezultatet e shpalljes tuaj të paguar - jo në "vullnetin e mirë" ose "vetëdijen e ngritur", por në numra të ftohtë dhe të vështirë.
2) Vendosni një buxhet.
Ju mund të arrini rezultate të mira me një buxhet modest për reklama sociale. Provoni 50 $ për të filluar. Të gjitha platformat që ofrojnë reklamat ju lejojnë të vendosni një buxhet të përditshëm, një shumë totale dhe datat për fushatën.
Mendoni të krijoni këtë reklamë ashtu siç do të zhvilloni një fushatë specifike të marketingut ose mbledhjes së fondeve, me një fillim, të mesëm dhe një fund. Buxheti duhet të pasqyrojë sa ditë ju doni të bëni fushatën, sa njerëz dëshirojnë të shohin reklamën dhe cilat janë rezultatet për ju.
Nëse shpenzoni $ 50 në një reklamë dhe merrni 34 lajme të reja të buletinit të email-it, çfarë është ajo vlerë? Është koha për të marrë të dhëna të shtyrë në vendimet tuaja të marketingut dhe pagesa sociale është një mënyrë e shkëlqyer për të filluar.
3) Synimi. Ju lutemi, shënjestër.
Kjo nuk do t'ju bëjë mirë nëse doni të arrini Mijëvjeçarët , por nuk e targetoni reklamën tuaj për t'i arritur ato.
Nëse keni një ngjarje në Boston, por ju synoni ftesën për ngjarje për të gjithë në vend, kjo nuk është një përdorim efikas i fondeve.
Synimi i reklamës suaj është pjesa më e rëndësishme e procesit. Mendoni se kush doni të arrini. Pa synimin e audiencës strategjike, reklama juaj do të bjerë e dështon. Megjithatë, pjesa më e mirë e reklamimit social është aftësia për të identifikuar grupet dhe njerëzit që dëshironi të arrini!
Në Twitter, ju mund të targetoni me fjalë kyçe ose fraza kyçe. Gjithashtu, mund të targetosh një reklamë në ndjekësit e një llogarie tjetër. Nëse je bamirëse e grave kombëtare, mund të krijosh një reklamë që do t'u tregojë ndjekësve të bamirësisë në Twitter me misione të ngjashme. Çfarë strategjie brilante - shumë më kosto-efektive dhe etike se metoda e shkollës së vjetër për të blerë listat e postimeve! Për hollësi rreth krijimit të një reklame në shënjestër të Twitter, vizitoni blogun e tyre të biznesit.
Reklamimi i Facebook-ut mund dhe duhet të jetë hiper-specifik. Dave Kerpen, drejtor ekzekutiv i "Likeable Local", tha: "Ti e di se ç'është më e freskët se arritja e një miliard njerëzve në Facebook? Arritja e të drejtës 1.000 njerëzve për biznesin tuaj, ose të drejtën 100, ose të drejtën 10 ose të drejtën."
Për të testuar metodat e synimeve në Facebook, Kerpen shkëlqyente nxori një reklamë në mënyrë specifike për punonjësit e Likable Media të martuara, femra, 34 vjeçare. Ad tha, "Unë të dua, Carrie." Dhe vetëm gruaja e tij, e miliardë njerëzve në Facebook, e pa atë! Kjo është ekstremi i synuar!
Jofitimi juaj mund të dëshirojë të synojë më shumë se vetëm një person (por kjo do të ishte një mënyrë e mirë për të falënderuar një donator të madh ose sponsor të ngjarjes). Përdorni mjetet në dispozicion për të identifikuar audiencën tuaj kryesore përmes vendndodhjes, demografisë, interesave, sjelljeve në internet dhe madje edhe metodave të tjera të avancuara të synimeve të dhënësit.
Për më shumë hollësi në shënjestrimin e reklamave në Facebook, lexoni Si të targetoni Facebook Ads në blogun e tyre.
4) Përdorni pamjet tërheqëse.
Në botën e mediave sociale, nonprofits gjithmonë konkurrojnë për vëmendjen e përdoruesve në Facebook News Feed, stream Twitter, Instagram feed, dhe të ngjashme. Të shihet është një betejë e pamëshirshme që hedh nonprofite jo vetëm kundër nonprofits tjera. Ne gjithashtu konkurojmë me bizneset, grupet e interesit, reklamat, politikanët, lajmet, dhe, natyrisht, familjen dhe miqtë e përdoruesit.
Kur filloni një fushatë reklamimi shoqërore, është jetësore që të keni pamjet e duhura. Çfarë përbën pamjen "e drejtë"? Një që rezonon me audiencën tuaj të synuar dhe i detyron ata të përfundojnë veprimin e dëshiruar.
A duket kjo si një rend i gjatë? Ndoshta. Sidoqoftë, është një fakt i vërtetuar që vizualitetet angazhojnë angazhimin në të gjitha platformat sociale. Të gjitha organizatat jofitimprurëse, pavarësisht nga madhësia apo buxheti, duhet të bashkohen me palën vizuale të marketingut .
5) Vetëm promovoni gjërat më të mira.
Unë ndjek mantrën e shpikur nga John Haydon - Vetëm promovoni awesome. Mos e shtyni një post që është injoruar nga tifozët tuaj në Facebook - ata e injoruan atë për një arsye! Zgjidhni ato që shkaktuan trazim, krijuan një diskutim ose morën disa aksione. Përforcimi i arritjes së tij me reklama do ta ndihmojë atë të shkojë edhe më tej dhe të prekë gjithnjë e më shumë njerëz.
Mos paguani për të vënë një reklamë me gjysmë të pjekur, me formulë të dobët, me një imazh të zbërthyer në univers shoqëror! Zgjidhni formulimin tuaj dhe imazhet tuaja me shumë kujdes. Përdorni grafikë dhe gjuhë të tjera që kanë punuar në të kaluarën për të angazhuar përkrahësit tuaj dhe për të nxjerrë një përgjigje. Kontrolloni për shpërthimet e postës elektronike, tweets, këmbët, fotografitë dhe videot për përmbajtjen më të mirë absolute për të promovuar.
6) Bëni atë qesharake lehtë.
Ku shoh që shumë organizata jofitimprurëse dështojnë në mediat sociale dhe në shoqëri të paguar është numri i pengesave që ata vënë në rrugën e gjetjes së veprimit të dëshiruar. Nëse po drejtoni një fushatë të caktuar për të regjistruar më shumë njerëz për një ngjarje, mos dërgoni njerëz në faqen kryesore të faqes suaj të internetit ku duhet të kalojnë disa sekonda në kërkim të butonit Regjistrohu!
Dhe jo, nuk më intereson se butoni është i saktë atje, në faqen kryesore, në font të kuq të ndritshëm 100 pikësh. Nëse kërkoni një përdorues që të klikojë në një lidhje në një reklamë dhe paguani për atë klikim, duhet t'i dërgoni direkt në vendin ku ata duan të shkojnë!
Ja ku faqet e uljes vijnë në dobi. Faqet e uljes janë faqe të veçanta të mini-faqeve ose faqe të vendosura në faqen tuaj të internetit që saktësojnë pikërisht atë që dëshironi që një person të bëjë pasi të kenë klikuar në një lidhje. Ato janë ndërtuar për t'i shërbyer një qëllimi të veçantë - për shembull një donacion. Për nëntë këshilla për përdorimin e faqeve të uljes me fushatën sociale të paguar, lexoni këtë post nga HootSuite.
7) Flisni gjuhën e çdo vendi.
Çfarë do të funksionojë mirë në Twitter nuk mund të funksionojë mirë në Pinterest . Çdo platformë e mediave sociale ka forta dhe dobësi të dallueshme. Gjithashtu, audienca juaj e synuar mund të duket shumë e ndryshme në çdo kanal shoqëror.
Merrni pak kohë për të eksploruar cilat lloje të postimeve, tweets dhe këmbët marrin më shumë tërheqje dhe angazhim me tifozët dhe ndjekësit tuaj. Sigurohuni që të ndiqni kushtet e shërbimit të secilës faqe ose reklama juaj mund të hiqet.
8) Test. Dhe testoni përsëri.
Reklama sociale nuk është një lloj "një herë e mbaruar". Nëse reklamimi nuk po funksionon ose ju merrni rezultatet që prisni, rivlerësoni.
Ndrysho imazhin. Wordsmith gjuhën. Ndonjëherë shkulja më e vogël mund të bëjë një ndryshim të madh në rezultatet tuaja.
Disa organizata kandidojnë dy ose tre reklama në të njëjtën kohë dhe eliminojnë ato që nuk kryejnë gjatë një periudhe të shkurtër.
9) Optimizo për celularin.
Me pjesën më të madhe të përdorimit të mediave sociale që ndodhin në pajisjet mobile (nëpërmjet aplikacioneve Facebook, Twitter), nevojat tuaja jofitimprurëse për të siguruar që ju të optimizoni përmbajtjen tuaj në internet për shikimin e celularëve.
Për të kuptuar nëse përmbajtja e uebfaqes suaj është e gatshme për celular, lexoni artikullin tim Çfarë Ndryshim i Ri në Kërkimin e Google Kërko për Faqja juaj Jofitimprurëse dhe shikoni testin e lirë të Google-it për Google.
Nëse jeni një organizatë e vogël apo një numër i madh, audienca juaj e synuar në të gjithë botën ose në një qytezë të vogël, paguan reklamat shoqërore është një mënyrë mjaft e lirë dhe e lehtë për të arritur qëllimet tuaja të marketingut.
Është koha të mos ankoheni për rënien e arritjes në mediat sociale dhe ta drejtoni atë energji në disa reklama të paguara sociale. Madje edhe një buxhet i vogël, nëse është në shënjestër mirë, mund të krijojë një fitim të madh.
Julia Campbell është një shakullinë e mediave sociale dhe kontribues të shpeshtë në këtë faqe. Ne e duam ekspertizën e saj dhe shqetësimin e vërtetë për të ndihmuar jo-fitimprurjet të kenë sukses me marketingun social. Shikoni biografinë e saj të plotë për informacion rreth blogut të saj, uebfaqeve, dhe më shumë.