Strategjia e rritjes së shitjeve mund të përdoret nga çdo biznes i vogël
Është më e lehtë të shesësh produkte të reja për klientët ekzistues
Rritja e shitjeve në një treg ekzistues është një nga mënyrat më të lehta për të rritur biznesin tuaj . Ju tashmë keni një fillim kokë me këtë strategji të rritjes pasi një herë biznesi juaj është themeluar, ka klientë të rregullt dhe si shumica e bizneseve, ndoshta keni mbledhur informata të ndryshme rreth tyre. Çelësi për të rritur me sukses shitjet tuaja në një treg ekzistues është të njohësh historitë e blerjeve të klientëve tuaj , si në përgjithësi ashtu edhe në mënyrë individuale.
Qëllimi, natyrisht, është që klientët tuaj ekzistues të blejnë më shumë . Të dhënat mbi atë se çfarë kuptojnë klientët tuaj, kur dhe sa shpesh do t'ju ndihmojnë të merrni vendime të kujdesshme në lidhje me stokun dhe marketingun . Ftohtë pi një shitës të nxehtë në verë? Ofroni një zbritje të madhe blerjeje. Ose përdorni shitësit tuaj të nxehtë për të lëvizur sende të tjera që nuk po bëjnë po ashtu. Kur ata blejnë artikullin e nxehtë, u jepni atyre mundësinë për të blerë një artikull tjetër të lidhur me një çmim të reduktuar.
Zbritje Oferta ose Blerësit Programet për të përsëritur Konsumatorët
Duke kërkuar një shkurtore për zbatimin e kësaj strategjie të rritjes së shitjeve? Instituti një program shpërblimi të shpeshtë blerësish. Një program i tillë nuk duhet të jetë i komplikuar. Një mënyrë për të bërë këtë është thjesht t'i ofroni klientëve tuaj të rregullt një zbritje të drejtpërdrejtë në çdo gjë që ata blejnë, të tilla si 10 përqind.
Një tjetër qasje është lidhja e zbritjes me blerjen e një sasi të caktuar të dollarit, të tilla si ofrimi i 10 përqind për çdo 300 dollarë që konsumatori shpenzon. Megjithatë, një tjetër është që të ofrojë mallra të tjera si shpërblime për blerësit e shpeshtë. Çelësi i suksesit me çdo program shpërblimi të shpeshtë të blerësit është të siguroheni që rregullat janë të qarta dhe të zbatohen në mënyrë të barabartë.
Personalizoni përpjekjet tuaja të shitjes
Blerjet, blerjet dhe blerjet e shpeshta të blerësve janë të gjitha shembuj të strategjive të rritjes së biznesit për rritjen e shitjeve në tregjet ekzistuese bazuar në historitë e blerjes së përgjithshme të klientëve tuaj. Strategjitë e shitjeve të bazuara në historitë e blerjes së konsumatorëve individualë mund të jenë edhe më të fuqishëm. Historia e blerjes së klientit individual ju jep informacion mbi preferencat dhe qëndrimet e saj dhe ju mundëson të personalizoni shitjet dhe përpjekjet tuaja të marketingut .
Mendoni përsëri për shembullin e Peerless II. Për shkak se ne (konsumatorët) kanë një histori të blerjes së disa llojeve të peshqve, është një bast i sigurt që ne do të interesohemi për të blerë më shumë. Por është gjithashtu një bast mjaft i sigurt se
1) do të ishim shumë të interesuar në blerjen e llojeve të tjera të ushqimeve deti të freskëta dhe
2) Ne jemi lloj njerëzish që preferojnë të blejnë ushqim deti sa më të freskët që është e mundur (jashtë bankës).
Kapiteni i Peerless II do të ishte tepër i lehtë për të na shitur prodhimet e tjera të prodhimeve të detit jashtë anijeve të saj - dhe këtu është gjëja më e mirë - ne do të kishim më shumë gjasa për të blerë atë ushqim deti më shumë sesa ndonjë nga anijet e tjera, sepse ajo ka shqetësuar rregulloje përpjekjet e saj të shitjes.
Ju shikoni, nëse bëhet e drejtë, shitjet e personalizuara dhe përpjekjet e marketingut ndërtojnë besnikërinë e klientit - gjë që gjithashtu ndihmon në rritjen e shitjeve. Kjo (së bashku me shërbimin e mirë të konsumatorëve ) gjithashtu ndërton fjalë pozitive për biznesin tuaj, e cila mund të sjellë edhe më shumë shitje.
Faqet e internetit janë ideale për këtë lloj të përpjekjeve të personalizuara të shitjeve. Kur vendosni diçka në karrocën e blerjeve në faqen Amazon , për shembull, në faqen që do të rezultojë do të shihni disa produkte të tjera të renditura nën titullin "Klientët që blenë _______ gjithashtu bleu". Për shkak se lista është përshtatur me interesin e atij klienti, mundësia e një konsumatori që shton një prej atyre produkteve në karrocat e blerjes është shumë i lartë.
Por ju nuk keni nevojë të keni një faqe interneti për të përdorur me sukses këtë strategji të rritjes së biznesit, siç tregon shembulli i Peerless II. Të gjithë ju duhet të bëni është që të blejnë historitë e blerjes së klientit tuaj individual dhe të përdorni informacionin për të rregullour apelet tuaja të shitjes. Mendoni "ky klient e ka blerë këtë dhe këtë. Prandaj, mund të jetë gjithashtu e interesuar për _______ dhe _______. "Pastaj le të kuptojë klienti për këto produkte të tjera, nëpërmjet medias sociale , një email, një telefonatë ose një postë speciale.
Automatizoni apelet tuaja të shitjes
Edhe pse customizing përpjekjet tuaja të shitjes duket si një shumë punë, ajo nuk duhet të jetë. Ju tashmë keni të dhëna, dhe shanset janë të mira që ju jeni tashmë duke përdorur një lloj të menaxhimit të marrëdhënieve me klientët (CRM) si Microsoft Outlook Business Contact Manager, Maximizer, Goldmine ose Act! për t'ju ndihmuar të përcillni dhe analizoni atë.
Mediat sociale janë ideale për të përshtatur apelet e shitjeve, varësisht nga demografia e klientit tuaj. Ka edhe lloje të tjera të produkteve që do t'ju ndihmojnë të automatizoni procesin. Për shembull, ka softuer për automatizimin e njoftimit të klientëve duke telefonuar telefonat e tyre celularë. Disa nga programet softuerike CRM të listuara më sipër kanë aftësi të integruara për menaxhimin e fushatave të email-it. Ekzistojnë gjithashtu programe standarte të programeve të marketingut të email-it.
Duke u fokusuar në rritjen e shitjeve tuaja në tregjet ekzistuese është e vlefshme përpjekja, sepse është një strategji e rritjes së biznesit që do të rritet me biznesin tuaj. Dhe siç e dimë të gjithë, një klient i rregullt është me vlerë dhjetë blerës një herë - ose më shumë.