Të ardhura
Paga e një agjenti bazohet në komision. Disa firma më të mëdha mund të ofrojnë një pagë të vogël shtesë dhe të tjerët mund të ju lejojnë të tërhiqni kundër komisioneve të ardhshme, por një komision është burimi kryesor i të ardhurave. Ashtu si një agjent rezidencial, një agjent tregtar zakonisht mban një pagesë prej 3% në të gjitha transaksionet e shitjes dhe të qirasë. Firma e brokerimit ka të ngjarë të marrë 35% deri në 40% të asaj tarife, e cila zakonisht paguhet 30-60 ditë pas përfundimit të një marrëveshjeje.
Marrëveshjet tregtare mund të jenë jashtëzakonisht komplekse dhe konsumojnë kohë. Mund të duhen gjashtë muaj deri në një vit që palët të vendosin për një çmim të shitjes, të sigurojnë fonde, të nënshkruajnë dokumentet, të sigurojnë një ruajtje të ngushtë dhe të marrin përsipër pronësinë. Transaksionet e lizingut zakonisht marrin më pak kohë, por ju duhet të prisni që qiramarrësi të marrë qiramarrje para marrjes së komisionit të plotë.
Duhet të jeni të kënaqur me marrjen e pagesave sporadike dhe duhet të shkoni në çdo marrëveshje duke e ditur se nuk mund të shihni frytet e punës tuaj për një kohë të gjatë nëse marrëveshja mbyllet fare.
Një fond rezervë me shpenzime gjashtë muajsh për një vit është thelbësor për profesionistët e pasurive të patundshme komerciale . Ky fond është veçanërisht i rëndësishëm në fillim të karrierës suaj dhe gjatë periudhave të ulëta në treg kur aktiviteti bie.
Cilësitë personale
Agjentët e suksesshëm janë shitës të suksesshëm. Ato më të mira i njohin të gjithë aktorët e fuqisë në tregjet e tyre, që përfshin konkurrencën si dhe klientët e mundshëm.
Ata në mënyrë proaktive kërkojnë drejtime dhe nuk janë të trembur për prezantimin e tyre në një ngjarje të rrjetëzimit ose gjatë një telefonate të ftohtë. Shumica e agjentëve janë shoqërore, të sigurt, të besueshëm, të durueshëm dhe të vazhdueshëm. Ata duhet të punojnë shumë për të marrë çdo listë dhe klient dhe duhet të lëvizin shpejt kur lindin mundësi, që klientët e tyre të mos lënë pas.
Agjentët shpenzojnë shumë nga ditët e tyre duke u përpjekur për të bindur të panjohur total të hidhen në treg me ta si përfaqësuesit e tyre. Marrëdhëniet me klientët e tanishëm dhe të kaluar duhet gjithashtu të ruhen, pasi klientët besnikë jo vetëm që do të mbajnë agjentët e tyre për transaksione të ardhshme, por do t'i referojnë ato te të tjerët.
Bërja dhe mirëmbajtja e të gjitha këtyre lidhjeve kërkon kohë. Ditët e gjata, pritjet e netëve të vonshme dhe fundjavës duhet të priten. Shumë klientë gjithashtu kanë orare jashtëzakonisht të zëna, të cilat mund të rezultojnë në takime të humbura dhe riplanifikim të vazhdueshëm. Jeta juaj profesionale dhe personale duhet të mbetet fleksibile për të akomoduar klientin.
arsim
Çdo shtet kërkon një licencë për të shitur pasuri të patundshme komerciale . Ajo është marrë duke kaluar një test me shkrim që administrohet pas përfundimit të kursit përkatës. Shumica e shteteve i bëjnë agjentët e ardhshëm të kompletojnë 30 orë deri në 90 orë kurse, edhe pse një diplomë Bachelor në pasuri të patundshme mund ta anashkalojë këtë kërkesë.
Pjesa më e madhe e kurseve mund të përfundohet në internet ose përmes kurseve në një kolegj ose universitet të komunitetit. Kurset e edukimit të vazhdueshëm nevojiten për të rinovuar licencën tuaj çdo dy deri në katër vjet, varësisht nga kërkesat e shtetit tuaj.
Duhet të lexoni botimet përkatëse të tregtisë dhe faqet e internetit të lajmeve dhe të mbeteni aktive në komunitetet tuaja përkatëse. Klientët zakonisht janë të arsimuar, të informuar, individë dhe kompani të suksesshme që presin që agjentët e tyre të jenë të armatosur me lajmet e fundit dhe analizat e tregut për t'i ndihmuar ata të marrin vendimet më të mira të biznesit. Një kuptim i plotë i ekonomisë, financave dhe ligjit të taksave do të shkojë shumë.
Mjedisi i Punës
Shumica dërrmuese e agjentëve tregtar punojnë në firma të mëdha në zonat metropolitane dhe urbane, ose në ndërmarrjet e vogla dhe të mesme në zonat periferike. Disa prej firmave më të mëdha të brokerimit, si CB Richard Ellis, Cushman & Wakefield dhe Grubb & Ellis, mund të strehojnë 20 ose më shumë agjentë në një zyrë që të gjithë kanë të njëjtat lloj marrëveshjesh.
Ata të rinj në fushë duhet të ecin me një vijë të shkëlqyer midis shoqërimit me të tjerët dhe ruajtjes së potencialeve të mundshëm, kështu që ata nuk janë vjedhur prej tyre.
Zyra, si profesioni, mund të jetë me ritëm të lartë, plot tension dhe stres. Disa agjentë janë dhënë pak më shumë se një tavolinë dhe fiks për të bërë bizneset e tyre lulëzojnë. Cubicles, zhurma dhe një mungesë e përgjithshme e privatësisë janë të zakonshme në zyrat e mëdha dhe të vogla. Duhet të bëheni elastike ndaj ndikimeve dhe devijimeve të jashtme.
Agjentët kalojnë një kohë të konsiderueshme jashtë zyrës. Çon dhe klientët kërkojnë shumë kohë të përballueshme dhe përcjellin. Listat duhet të kuptohen brenda dhe jashtë. Një agjent i zellshëm gjithashtu do të vëzhgojë konkurrencën, duke vëzhguar se çfarë tërheqin kompanitë dhe investitorët e tjerë bazuar në dinamikën e tregut të dhënë. Një makinë e pastër, pamja e lëmuar dhe njohja e ndërtimeve dhe fasadave të lagjeve inkurajohen fuqishëm. Nuk është punë e ngasjes së perspektivës rreth shikimit të pronave. Shumë do të vijnë tek ju me kërkesa specifike dhe detyrë ju për të gjetur pronat që i plotësojnë ato.