E-maili i pikave të pasurive të patundshme është një nga mjetet më të rëndësishme të përdorura në konvertimin e vizitorëve të faqeve të internetit tek klientët dhe komisionet. Nëse jeni duke kërkuar për një ofrues të shërbimit të shërbimit të pikave, ose softuer për biznesin tuaj të pasurive të patundshme, sigurohuni që ju të dini se çfarë ofron produkti ose shërbimi.
01 - Sigurohuni që ju të dini se çfarë keni nevojë.
Ekzistojnë dy qasje të ndryshme për nxjerrjen e postës elektronike nga atje, dhe ju duhet të zgjidhni atë që do të përmbushë qëllimet tuaja.
1. Sistemi ose shërbimi ju lejon të përgatisni paraprakisht një numër emailesh, të planifikoni orët mes emaileve para se të dërgohen dhe të aplikoni atë "fushatë" email në një listë të adresës së postës elektronike. Mesazhet do të dalin automatikisht në oraret e planifikuara pa përfshirjen tuaj të vazhdueshme. Ky skenar i parë nuk lejon që një kontakt i ri apo perspektiva të shtohet në mes të fushatës dhe të pranojë të gjithë grupin e postës elektronike. Me fjalë të tjera, nëse ju shtoni një person të ri në listë pas dërgimit të emailit # 2, atëherë ata do të marrin vetëm postë elektronike # 3 dhe më vonë.
2. Lloji i dytë i sistemit ose shërbimit bën të gjitha më lart, por gjithashtu lejon kontaktin ose perspektivën e re për të hyrë në sistem në çdo kohë dhe për të marrë të gjithë serinë e postës elektronike që nga fillimi, në orarin që keni ngritur. Nëse keni gjashtë email që dalin me një javë mes secilit, perspektiva e re mund të hyjë në sistem në çdo kohë dhe do të marrë të gjashtë në rend sipas planit.
3. Ju gjithashtu mund të synoni një përgjigje të vetme automatike duke përdorur Gmail falas.
02 - Shkruani postë elektronike kuptimplote dhe informative për fushatat tuaja të pikimit.
Shumica e të gjitha shërbimeve të paketimit të paketave elektronike të paketave dhe paketa softuerike të zhvilluara për biznesin e pasurisë së patundshme kanë një grup të postës elektronike të konservuar që ju lejon të krijoni dhe të vraponi shpejt. Kjo apelon për shumë, pasi qëllimi është që sistemi të funksionojë shpejt për të gjeneruar biznes.
Mos përdorni këto mesazhe të përgjithshme më shumë se absolutisht të nevojshme. Zhvilloni email tuaj unik dhe informativ. Tregoni fusha të tjera të sitit tuaj të internetit që marrësi mund të gjejë të dobishme. Promovoni shërbimet dhe gjërat që ju dallojnë si një agjent i pasurive të patundshme ose broker. Nëse keni një blog, bëjeni subjektin e një email-i në serinë për të gjeneruar trafik dhe abonentë. Nëse keni raporte speciale të ofruara në faqen tuaj që kërkojnë regjistrim për pranim, mund të dërgoni lidhje me ta në fushatën tuaj të postës elektronike, pasi që ju keni marrë tashmë informacionet e tyre të kontaktit prej tyre.
03 - Mbani fushatat të shkurtra dhe frekuenca e email-it zgjerohet.
Ju do të gjeni mendime dhe sisteme të ndryshme atje. Ndërmjetësi efektiv që ne e dimë që bën 100% të të ardhurave të tij personale të komisionit nga faqja e tij e internetit nuk dërgon një numër të madh të postës elektronike dhe i mban ato të përhapur pak.
Ne do t'ju tregojmë se si të mbani kontakt afatgjatë me email me perspektivën tuaj dhe bazën e klientit, por ajo që ju doni të bëni së pari është të kapni vizitorin fillestar të faqes dhe t'i punoni ato përmes një procesi që nuk do t'i humbë ato për shkak të shumë ose email shumë të shpeshta.
Ndërmjetësi ynë efektiv dërgon jo më shumë se katër ose pesë , dhe i përhap ato gjatë disa muajve ose më shumë. Si shembull, ai ka dy fushata, një për blerësit dhe një për shitësit. Në varësi të formës së tyre fillestare të internetit, ato futen në një nga këto fushata. Emaili i parë del menjëherë, me të dytën rreth një javë më vonë, e treta pothuajse dy javë pas kësaj, etj. Kjo rezulton në katër ose pesë fushata të email-it që marrin dy muaj ose më shumë për të përfunduar.
04 - Tregojini atyre sa kohë dhe sa shumë email-et që po dërgoni.
Ju do të ulni numrin e perspektivave të cilët kërkojnë të hiqen nga lista juaj, nëse ju do t'u tregoni atyre se çfarë po ndodh. Mendoni për këtë nga këndvështrimi i tyre. Ata vijnë në faqen tuaj, kërkojnë një raport të veçantë ose regjistroheni në listën tuaj të ftuar. Menjëherë ata marrin mesazhin e automatizuar # 1 në fushatën tuaj. Pastaj disa ditë më vonë ata marrin email # 2. Ka nga ata që do të mendojnë "Geez, ky agjent do të më bombardojë me email për vitin e ardhshëm!" Mos harroni se interneti ka zgjatur procesin, me blerësit e pasurive të patundshme duke filluar kërkimin e tyre shumë më përpara transaksionit aktual të tyre të planifikuar.
Vetëm duke u treguar atyre se çfarë po ndodh, patjetër do të ulni numrin e njerëzve që kërkojnë të hiqen nga lista juaj. Një deklaratë e mostrës në emailin e parë do të ishte: "Faleminderit që keni vizituar faqen time dhe keni kërkuar raportin xxxxx Ju mund të dëshironi të shikoni gjithashtu hartat e zonës së pasurive të patundshme në këtë link për t'u bërë më të njohur me vendndodhjen e pronave. së pari në një seri prej katër postës elektronike gjatë dy muajve të ardhshëm, secili informacion i theksuar që vizitorët tanë kanë gjetur të vlefshëm ".
Pastaj në çdo email pas kësaj, sigurohuni që t'u thoni atyre se është emaili i pestë në serinë prej katër. Në fund, falenderoni përsëri dhe u thoni atyre se do t'i dërgoni tre ose katër email informativ çdo vit (shih hapin tjetër).
05 - Mbani ato perspektiva derisa të jenë të gatshëm të veprojnë me një plan afatgjatë të postës elektronike.
Mirë, ju keni dërguar grupin tuaj të fokusuar prej katër ose pesë postës elektronike gjatë një periudhe dy ose tre mujore .... tani çfarë? Çelësi për t'i mbajtur këto perspektiva besnikë ndaj jush për kohën që kërkohet për t'i marrë ato në një transaksion është t'u ofrojë atyre informacionin që ata vlerësojnë në një mënyrë të balancuar dhe jo intrusive.
Një plan shumë efektiv është që të sigurojë statistikat e shitura të pronës në baza tremujore në listën tuaj të plotë, perspektivat dhe klientët e kaluar. Ata e vlerësojnë këtë informacion dhe do të merrni falënderime nga shumë prej tyre. Shumica e sistemeve të MLS kanë aftësi raportuese që do të prodhojnë numra të pronave të shitura tremujore. Convert këtë në një .pdf ose format tjetër dhe t'i bashkëngjisni ato në email ose t'i postojnë ato në një faqe interneti dhe të dërgojnë një lidhje.
Eksperienca e vërtetë e një ndërmjetësi me një listë 1000+ tregon vetëm dy ose tre kërkesa të zgjedhjes për çdo email tremujor. Kjo është tregues i një fushate efektive për mbajtjen e prospekteve.
06 - Heqja e një perspektive nga lista juaj e postës elektronike.
Kjo është e thjeshtë. Ju kurrë nuk hiqni një perspektivë nga lista juaj nëse ata nuk kërkojnë të hiqen ose adresa e tyre e postës elektronike nuk është më e vlefshme. Nëse ata bëhen klient, ju thjesht ndryshoni statusin e tyre, por mbani ato në listën e emaileve statistikore tremujore. Ju do të gjeni klientët tuaj të fundit të vlerësojnë shumë këto raporte.
Edhe nëse interesi i tyre është zvogëluar, fakti që ata nuk kanë kërkuar të hiqen, tregon se ata ende duan informacionin që po jepni. Disa gjithashtu do t'i përcjellin të dhënat të tjerëve dhe ju mund t'i merrni klientët gjatë udhëtimit të gjatë në këtë mënyrë.
Emaili i pikave do të konvertojë perspektivat.