A është ky proces efektiv dhe si mund të filloni të planifikoni fushatën tuaj të marketingut të pikave?
Fraza marketingu pikoj vjen nga fjala e zakonshme e përdorur në bujqësi dhe kopshtari të quajtur "ujitje me pikoj". Ky është procesi i lotimit të bimëve ose kulturave që përdorin sasi të vogla uji gjatë periudhave të gjata kohore.
Marketingu i pikave u zhvillua në përgjigje të "Ligjit të 29", në të cilin shumë marketers besojnë se një "prospekt" mesatar nuk do të kthehet në një klient derisa ta kenë parë mesazhin e tyre të marketingut të paktën 29 herë. Ndonëse nuk pajtohem domosdoshmërisht me Ligjin 29, besoj në nevojën për të qëndruar para dhe në kontakt me klientët tuaj të tanishëm dhe të ardhshëm, në mënyrë që ata të blejnë nga ju. Ka shumë shumë konkurrentë atje, jo për të.
Metoda e marketingut të pikave mund t'ju ndihmojë të shmangni kurbën e shitjes-prodhuar, e cila është situata ku po shisni derisa të gjeni punë për të bërë, atëherë jeni aq të zënë që të bëni punën që ju nuk e shitni. Sapo të përfundojë puna, filloni të shisni përsëri. Kjo është një situatë e tmerrshme që shumica e pronarëve të biznesit urrejnë të hasen. Kurba shitet-prodhohet kryesisht nga solopreneurs ose bizneset e vogla.
Një mënyrë efektive për të përdorur marketingun e pikave është që vazhdimisht të bëni diçka çdo muaj për të mbajtur emrin tuaj para klientëve tuaj të tanishëm dhe klientëve të ardhshëm.
Duke bërë këtë, ju zvogëloni kurbën e shitjes dhe do të gjeni se do të keni një sasi të vazhdueshme biznesi që do të vijë në derë në mënyrë të vazhdueshme.
Gjëja më e mirë për marketingun e pikave është që kërkon një plan veprimi. Duke krijuar këtë plan marketingu dhe duke ndjekur atë gjatë gjithë vitit, ju mund të garantoni që do të jeni në përputhje me marketingun tuaj gjatë gjithë vitit.
Unë sugjeroj që ju të zhvilloni fushatën tuaj të marketingut të pikave kur planifikoni kalendarin tuaj vjetor të marketingut.
Cilat janë përfitimet kryesore të fushatave të marketingut të pikave?
Siç është përmendur, një fushatë për edukimin e plumbit do të ndihmojë në ndërtimin e marrëdhënieve me perspektivat dhe klientët. Mbështetja e plumbit është një mënyrë e automatizuar për të mbajtur lidhjet e tua të angazhuara me ju dhe markën tuaj dhe me ndarjen e përmbajtjes me ta që ata do ta shohin si të vlefshëm. Kjo përmbajtje do të ndërtojë besimin dhe do t'i ndihmojë ata të lëvizin përmes gypave të shitjes. Gjëja e madhe është përsëri procesi i ushqyerit kryesor është i automatizuar, kjo ju kursen kohë dhe burime. Nëse jeni ende i pavendosur nëse një fushatë për edukimin e plumbit është për ju, le të shikojmë përfitimet kyçe për t'ju ndihmuar të vendosni nëse është apo jo diçka që duhet të investoni.
- Përdorni ushqimin e plumbit të çiftëzuar me një fushatë pikimi për të ndihmuar në gjenerimin e më shumë shitjeve pa marrë më shumë investime. Nëse ju jeni një biznes i vogël kjo gjithashtu do të ndihmojë në mbajtjen e tubacionit të plotë pa kërkuar më shumë kohë.
- Përmbajtja ndihmon në ndërtimin e besimit dhe pozicionon ju dhe biznesin tuaj si eksperte në industrinë që përfaqësoni. Natyrisht, kjo do të kërkojë kohë për të ndërtuar në fillim, por nëse bëhet e drejtë dhe përmbajtja juaj mbahen me gjelbërim të përjetshëm është një investim që do t'ju shërbejë për një kohë të gjatë për të ardhur.
- Fushatat e djegies do të ndihmojnë në rritjen e shkallës së konvertimit, sepse qëndroni në kontakt dhe krijoni vazhdimisht një prekje që mban markën tuaj, si dhe produktet dhe / ose shërbimin që ju ofroni para perspektivës / konsumatorit. Është e vështirë të harrosh dikë që mban kontakt me ty.
E gjitha duket e mrekullueshme dhe besoni se përfitimet kryesore do t'ju sjellin vlerë, por ku po filloni? Për t'ju ndihmuar unë kam renditur një plan veprimi për t'ju bërë mirë në rrugën tuaj për të zhvilluar një fushatë produktive të marketingut pikoj:
- Hapi 1: Zhvilloni planin tuaj (Plani diçka çdo muaj)
- Hapi 2: Strategjia e ekzekutimit të planit tuaj
- Hapi 3: Vendosni se kush është Synimi juaj .
- Hapi 4: Krijo qëndrueshmëri duke zhvilluar sloganin ose fraza. Pastaj vendoseni në çdo pjesë promovuese dhe të marketingut.
Çfarë metodash mund të përdorni për fushatën tuaj të marketingut të pikave?
Këtu janë disa që do t'ju filloni:
- Kartolina
- Buletinet
- Letër e shkruar me dorë
- Email Newsletter (Duhet të jeni të kujdesshëm ndaj filtrave të spamit)
- Broshura promovuese ose shitëse
Mendoni për fushatën tuaj të marketingut të pikave si një mënyrë për të ushqyer klientët tuaj aktualë dhe potencialë. Fushata juaj duhet t'i mbajë ata të vetëdijshëm për produktet dhe shërbimet tuaja. Me këtë mendim në mendje, fushata juaj do të ketë sukses.