Si të fillohet me hulumtimin e prospekteve të donatorëve

Si financuesit gjejnë donatorë të mëdhenj

Njeriu, në qoftë se unë mund të kthej të gjitha perspektivat e mia kryesore dhuratë, jo në kunguj, por në donatorët dhuratë të mëdha , atëherë jofitimprurëse im do të jetë në gjendje të bëjë shumë më shumë. A po mendoni se kjo Halloween? Fakti është se nuk keni nevojë edhe për truket e Halloween kur të mësoni se si t'i orientoni perspektivat më të mira dhe të fokusoni përpjekjet për mbledhjen e fondeve. Sa më shumë që e dini, aq më shumë donatorë ju trajton.

Hulumtimi i Prospectit

Të dhënat do të kërkojnë hulumtime se cilat janë fjalët tek librat.

Një krijon tjetrin. Hulumtimi i perspektivës është prejardhja personale, historitë që japin bamirësi, treguesit e pasurisë dhe motivimet filantropike të donatorëve potencialë. Ju nuk mund të zbuloni se pse një perspektivë i mban nëntokë brenda, por ju do të dini se si të parashikoni si pasurinë e një kandidati donator dhe simpatinë e tij për organizatën tuaj, të cilat ndoshta janë më të dobishme. Fundraisers, ekipe të zhvillimit, dhe nonprofits të gjitha përdorin hulumtim prospect.

Përfitimet e hulumtimit të prospekteve

Hulumtimi i prospekteve ofron shumë informacione, të gjitha këto janë të vlefshme, por shumë të rëndësishme në rëndësi. Ju dëshironi të shikoni për:

  1. Donatorët të cilët kujdesen dhe kanë të holla për ta treguar - Koha është para, dhe ju dëshironi që sa më shumë kohë të kaloni duke biseduar me donatorët më të mëdhenj. Hulumtimi i prospekteve i vendos të dhënat e organizuara dhe të detajuara në majë të gishtave. Këto të dhëna ju lejojnë të ndani donatorët tuaj të mëdhenj dhuratë nga paketa, kështu që mos e humbni kohën me perspektivat e gabuara.
  1. Donatorë më të mëdhenj dhurues - Disa donatorë të rregullt kanë shumë para dhe shumë pak ide se çfarë të bëjnë me të. Kërkimet e hulumtimeve zbulojnë këto miniera ari të njeriut.
  2. Perspektivat e planifikuara për t'u dhënë - Kërkimet e Prospect-it zbulojnë njerëz që mund të japin dhurata në vullnetin e tyre . Njerëzit duan të lënë trashëgiminë prapa, dhe ju mund të jeni një i zgjedhur i tyre, Skywalker i ri.
  1. Perspektivat e reja - Ti nuk je i vetmi organizatë jofitimprurëse që përpiqet të bëjë ndryshime, dhe mund të gjesh perspektiva të reja në mesin e pishave të njerëzve që u japin dhurata organizatave të ngjashme. Pjesëmarrja në bordet e korporatave dhe në fondacionet bamirëse gjithashtu zbulon donatorë të mundshëm.
  2. Sjellja e donatorëve - dhënia e bamirësisë, martesa dhe pjesëmarrja në fondacione tregojnë se si mbështetja e organizatave dhe modelet e tyre të dhënies.
  3. Grumbullimi i fondeve të tanishme - Disa organizata, si spitalet dhe universitetet, vazhdimisht marrin donatorë të rinj. Ju doni të identifikoni shpejt se cilat donatorë kanë cha-ching, cha-ching për të mbajtur bankën derrkuc të plotë.
  4. Përditësuar Informacion për perspektivën - Nuk është një ndjenjë e mirë për të marrë një datë nga adresa e gabuar dhe është po aq e keqe që të mos njihni bazat për perspektivat tuaja. Plotësoni zhdukjen dhe përditësimin e informacionit të kontaktit të donatorëve të vjetër dhe fakteve të tjera relevante.

Si Jopubonët kryejnë Kërkime Kërkimore

Hulumtimi i perspektivës duhet të jetë si një mall për ushqim; ju doni atë, dhe ju doni atë tani. Njohja e të dyjave për të kërkuar dhe përse kursen kohë të vlefshme, kështu që ju nuk jeni lënë duke u shtrirë për një kavanoz cookie jashtë.

Si të bëjmë hulumtimin e prospekteve

Ekzistojnë tri mënyra për hulumtim:

  1. Bëni veten (DIY) - Kjo metodë nuk do të kushtojë shumë para, por do të kushtojë shumë kohë. Ju mund të keni një anëtar të stafit ose një ekip që bën kërkimet tuaja për perspektivën, por, midis rrjeteve sociale dhe një numri të dhënash qeveritare dhe bazave të të dhënave private, ka shumë informacion për të shqyrtuar. Edhe me mjetet më të mira, mund të duhen shumë orë për të mbledhur të gjithë informacionin e nevojshëm.
  1. Konsulentët e Kontrollit të Prospekteve - Konsulentët e pavarur gjejnë perspektivat më të mira në pishinën tuaj të donatorëve, trajnojnë stafin tuaj për hulumtime të prospekteve, zhvillojnë strategji më të mira për perspektivën dhe mbështesin marrëdhëniet e perspektivës. Konsulentët priren të jenë kërkues të hulumtimeve të mëparshme, të cilët janë të aftë në hapësirën jofitimprurëse, prandaj është sikur punësimi i magjistarit tuaj për hulumtimin e perspektivës, por ai ndoshta nuk vjen me një shufër, mantel ose mjekër të gjatë të bardhë.
  2. Kërkimi kompanitë Prospect - kompanitë Prospect kërkimore të bëjë kërkimin perspektivë për ju. Punësimi i një kompanie hulumtuese merr angazhimin e kohës nga hulumtimi i perspektivës, kështu që ju keni më shumë kohë për të pastruar ato dhëmbë, praktikoni ato kuti dhurimi dhe bisedoni me perspektivat e vërteta dhe të gjalla. Është e rëndësishme të dini se çfarë informacioni duhet ekipi juaj dhe cilat informata ofrojnë kompani të ndryshme kur zgjedhni kompaninë më të mirë për ju.

Si të zgjidhni cilat perspektiva të ekranit

Disa biskota kanë më shumë çipa me çokollatë sesa të tjerët. Kjo eshte Jeta. Po kështu, jo të gjithë donatorët janë krijuar të barabartë dhe zgjedhin se kush do të përcaktojë se sa larg shkojnë kohën dhe burimet tuaja. Tre tipare të rëndësishme për zgjedhjen e perspektivave për të kërkuar janë:

1. Më i madhi (dhurata) Më e mirë - Jo vetëm që donatorët e mëdhenj mund të japin bujarisht në të ardhmen, por kërkimi mund të tregojë si kontakte biznesi ashtu edhe ato personale që mund të përshtaten mirë për fitimprurjen tuaj.

2. Donatorë Loyal - Kërkimi ofron donatorë që kanë dhënë dhurata të vogla ose të mesme për jofitimprurjen tuaj. Qëllimi juaj është të gjeni donatorë të qëndrueshëm që ju kanë dhënë dhurata të vogla ose të mesme, por donacione të mëdha për organizata të tjera. Këta njerëz kanë para për të dhënë dhurata kuptimplota dhe duhet të jenë në shënjestër, si mënyra se si synoni të kapni cookit më të mirë në kavanoz.

3. Pjesëmarrja në evenimente - Dije se kush po vjen në darkën tuaj ose një ngjarje tjetër paraprakisht dhe synon përpjekjet për mbledhjen e fondeve. Ju gjithashtu do të dini se kush do të ndjekë me pas ngjarjes për të thënë faleminderit për ardhjen.

Si të përdorim hulumtimin e prospekteve

Sapo të keni hulumtime, si e përdorni atë? Këtu janë pesë hapa për të hulumtuar suksesin e kërkimit:

  1. Përgatitni një strategji - Para se të dilni dhe merrni të dhënat tuaja, përcaktoni qëllimet tuaja për mbledhjen e fondeve, mënyrat se si do të përdorni hulumtimin tuaj dhe do të vendosni se si do të trajtohet i gjithë procesi - nga planifikimi në hulumtim deri në vënien e këtij hulumtimi në veprim.
  2. Pastroni bazën e të dhënave tuaja të perspektivës - Gjërat e vlefshme humbasin në shtëpitë e trazuara dhe nuk doni që hulumtimi juaj i ri i markës të humbet në një det të informacionit të çorganizuar. Baza e të dhënave të donatorëve nuk duhet të jetë e përkryer, por duhet të keni të gjithë informacionin përkatës - të tilla si informacionet e kontaktit të donatorëve, statistikat e brendshme të dhënies dhe të dhënat ekzistuese të marrëdhënieve - në mënyrë që ekipi juaj për mbledhjen e fondeve të veprojë në mënyrë efikase dhe me mënyrën më të mirë- informacion në minutë.
  3. Zhvilloni një Plan Kërkimi - Ky është udhëzuesi juaj se si t'i qaseni perspektivave sapo të keni të dhënat tuaja. A do të udhëtoni? A keni një strategji të komunikimit në vend? Ju dëshironi të dini se si të kontaktoni perspektivat dhe sa kohë do të shkoni në secilin donator potencial.
  4. Kuptoni Kërkimin - Identifikoni informacionin që ju intereson për të synuar perspektivat më të mira. Gjithashtu, sigurohuni që të konfirmoni të dhënat e perspektivës që merrni në mënyrë që të jetë në përputhje me të dhënat tuaja ekzistuese të donatorëve. Përditësoni planin tuaj të kërkesës sipas të dhënave dhe shpërndani informacionin në të gjitha departamentet përkatëse.
  5. Shko Merrni Dhurime - Mbani gjurmët e bisedave dhe jini të durueshëm, pasi mund të jeni në gjendje të shikoni të gjitha 11 stinët e M * A * S * H ​​në kohën që duhet për ta kthyer një perspektivë në një donator të madh. Gjithashtu kërkon kohë për perspektivat e tokës që mund të mos jenë në gjendje të japin për momentin, por do të jenë në gjendje që në të ardhmen. Dhe mos harro të them faleminderit . Mirënjohja bën një rrugë të gjatë drejt ndërtimit të një marrëdhënieje të qëndrueshme.

Çfarë informacioni duhet të kërkoni?

Informacioni që ka rëndësi për ty varet nga organizata juaj, por të dhënat standarde përfshijnë dhënien e historisë dhe pasurisë. Faktor është edhe pronësia e pasurive të paluajtshme, dhënien e politikave dhe përfshirjen me organizatat bamirëse.

Miti i 'Screening Pasurisë'

Asnjë perëndi greke këtu, por mos e humbni kokën tuaj në treguesit e reve të pasurisë që mund të dëmtojnë përpjekjet për mbledhjen e fondeve. Ndërsa pasuria tregon se sa një perspektivë mund të japë dhe mund të tregojë gjasat e tij për të dhuruar, pasuria nuk është e të gjithëve dhe në fund të gjithë identifikimit të perspektivave të mira. Mitet nuk kanë nevojë të përfshijnë perëndi, dhe njerëzit e pasur nuk duhet të jenë bamirës.

Hulumtimi i duhur kthen një shumëllojshmëri informacioni, përfshirë të dhënat aktuale. Hulumtimet tregojnë se dhënia e mëhershme e organizatave jofitimprurëse, qofshin tuajat apo një tjetër, është treguesi më i mirë i mundësisë së dhënies së perspektivës. Kjo nuk do të thotë që vetëm të dhënat e filantropisë mund të përcaktojnë perspektiva të mira. Qasja më e mirë mbetet një strategji e larmishme.

Cilat lloje të hulumtimeve të hulumtimeve të informacionit përfshijnë

Çfarë tregon një profil i ndryshëm perspektivash? Të dhënat relevante përfshijnë:

Cilat faktorë parashikojnë dhënien e të ardhmes

Hulumtimi i perspektivës kthen një blizzard të të dhënave. Njohja se ku të përqendrohet vëmendja juaj kursen kohë dhe identifikon donatorët më të mirë të mundshëm më të shpejtë. Këtu janë pesë treguesit kryesorë të dhënies në të ardhmen:

  1. Dhënia e organizatës suaj - Donatorët besnikë, pavarësisht nga pasuria, duhet të marrin vëmendje të konsiderueshme për të siguruar donacione të vazhdueshme.
  2. Dhënia e bamirësisë në organizata të tjera - Donacionet për organizatat jofitimprurëse dhe sidomos për organizatat jofitimprurëse të ngjashme përcaktojnë ndeshjet e mira të perspektivës. Është sikur takimi me një tifoz të Philadelphia Eagles në Seattle. Lidhjet janë kudo, prandaj kërkoni ato.
  3. Pjesëmarrja me një organizatë jofitimprurëse - Njerëzit që punojnë për ose me organizata jofitimprurëse e kuptojnë rëndësinë e donacioneve dhe janë më të gatshëm të japin.
  4. Dhënia politike - Ekziston një lidhje e fortë, pozitive midis dhënies politike dhe dhënies së bamirësisë. Po të ishte aq e thjeshtë për të gjetur politikanë të mirë.
  5. Pronësia e pasurive të patundshme - Këtu ekziston edhe një lidhje pozitive, dhe pasuria e patundshme është treguesi më i mundshëm i pasurisë.

Nga Facebook në Google për aplikacionet e palestërve, bota shkon në të dhëna. Është e rëndësishme të përfitoni nga informacioni që është atje për të kuptuar më mirë perspektivat tuaja. Disa jo-fitimprurëse krenohemi me bërjen më shumë me më pak, por nëse ju merrni kohë për të përmirësuar mbledhjen e fondeve përmes hulumtimeve të perspektivës atëherë ju mund të filloni të bëni më shumë me më shumë dhe kush nuk dëshiron cookie më të mirë në kavanoz?

Bill Tedesco ka një top kristali. Ai mund të parashikojë mjaft saktësisht potencialin e dhurimit të donatorëve. Një sipërmarrës i njohur në fushën e filantropisë, Bill ka kryer hulumtime origjinale që mbështesin ekspertizën e tij në kërkimet e donatorëve.