Çfarë ju duhet të dini rreth MLM
Të ardhurat e fituara në MLM vijnë nga komisioni i fituar në shitjet personale, si dhe një përqindje e shitjeve të fituara nga përfaqësuesit e tjerë të rekrutuar nga ju.
Termat MLM të dini:
Plani: Shumica e përfaqësuesve të MLM i referohen programit të tyre si "plan" i cili përcakton planet e tyre të marketingut dhe kompensimit.
Sponsor: Sponsori është përfaqësuesi i cili drejtpërdrejt rekruton një person tjetër në biznes. Për shembull, anëtari MLM Një anëtar i rekrutëve B. Anëtar A është sponsori dhe është përgjegjës për trajnimin e anëtarit B.
Rekrutimi: Një rekrutë gjithashtu mund t'i referohet një anëtari të ekipit. Është një person i sjellë në biznes nga një sponsor si një anëtar i ri.
Downline: Downline juaj përmban rekrutët e sjellë poshtë juve. Kjo mund të përfshijë anëtarët që keni rekrutuar, si dhe ata që rekrutët tuaj kanë sjellë në biznes.
Upline: Upline përbëhet nga sponsorët përfaqësues të cilët kanë ardhur para jush. Për shembull, nëse përfaqësuesi rep reprezentues B, i cili ka rekrutuar përfaqësuesin C, i cili ju ka rekrutuar, upline juaj është C, B dhe A.
Plani i Kompensimit: Ngjashëm me planin, kjo përshkruan të gjitha mënyrat se si reps fitojnë para.
Për të qenë ligjor dhe jo një mashtrim , fokusi duhet të jetë në shitjen e produkteve dhe shërbimeve, e jo në rekrutimin e anëtarëve të rinj. Së bashku me komisionet për shitjet e bëra nga ju dhe ekipi juaj, shumë kompani paguajnë bonuse dhe rrisin ndarjet e komisionit bazuar në vëllimin e shitjeve.
Marketingu i Rrjetit: Marketingu i nivelit të lartë nganjëherë quhet edhe si marketing i rrjetit.
Është MLM Legal?
Ka shumë mite dhe keqkuptime rreth MLM-së , duke përfshirë edhe atë të paligjshme. Për një MLM të jetë ligjor, ajo ka nevojë për tri gjëra:
1. Një produkt apo shërbim cilësor
2. Të ardhurat fitohen nga shitjet e produkteve ose shërbimeve
3. Fokusi është në shitje, jo vetëm në rekrutim.
Një program pa produkt ose një produkt me cilësi të ulët, ose me fokus në marrjen e paguar për rekrutë, mund të jetë një skemë piramidale ilegale. Megjithatë, mos lejoni që termi piramid të të hedhë poshtë. Nuk është forma e organizatës që e bën të paligjshme. Ajo që e bën të paligjshëm është mungesa e një produkti cilësor, ose se të ardhurat janë fituar nga rekrutimi, jo nga komisionet nga shitjet.
A janë bizneset e MLM të suksesshëm?
Bizneset e MLM marrin një rap keq, sepse ata kanë një normë të tillë të "dështimit" të lartë . Megjithatë, ka shumë keqinformime lidhur me këto statistika. Së pari, shkalla e dështimit në biznes në përgjithësi është mjaft e lartë. Së dyti, është më e lehtë të largoheni nga një biznes në të cilin keni investuar $ 50 kundrejt një në të cilën keni investuar $ 5,000. Së fundi, për shkak të mënyrës së prezantimit të MLM-ve, shumë njerëz hyjnë në llogari të dollarit të shpejtë, në vend që t'i kushtojnë vëmendje nëse e pëlqejnë produktin ose janë të gatshëm të ndjekin planin e marketingut. Këto çështje nuk janë faji i bizneseve MLM.
Ashtu si çdo biznes, suksesi apo dështimi varet nga pronari / rep.
E vërteta është, një biznes MLM është si çdo biznes tjetër. Ju mund të keni sukses me një biznes MLM nëse bëni atë që duhet për të fituar para. Ndërsa shumica e bizneseve MLM kanë strategjitë e tyre të marketingut, për të qenë të suksesshëm, ju duhet të përdorni kohën e testuar aktivitetet e ndërtimit të biznesit; gjeni tregun tuaj të synuar , tërheqni tregun tuaj dhe shisni në tregun tuaj.
Çka rreth ngopjes?
Një strategji që disa MLM-të përdorin për të rekrutuar është duke dhënë përshtypjen se nëse nuk bashkoheni tani, do të humbisni. Ata ju tregojnë se në qoftë se ju nuk merrni në fillim, tregu do të jetë i ngopur dhe prandaj, nuk do të ketë dikush për ju për të shitur ose rekrutuar. Por ky mit është i pakuptimtë. Së pari, sa njerëz e njihni dhe sa bleni nga ose jeni në një MLM? Shanset janë shumë të pakta, që do të thotë se ka shumë konsumatorë potencialë dhe rekrutë.
Më tej, çdo ditë ka njerëz që mbushin 18 vjeç dhe hyjnë në të drejtën për t'u bashkuar me një kompani MLM. Së fundi, çdo ditë lindin njerëz të rinj, që do të thotë se në moshën 18 vjeçare do të jenë më shumë njerëz që do të shesin dhe rekrutojnë. Ideja që do të dalësh nga klientët apo rekrutët potencialë është rrënjosja.
Si të bëhet i suksesshëm në MLM
Suksesi në MLM kërkon disa gjëra:
1) Gjeni një kompani që është anëtare e Shoqatës së Shitjes së Drejtpërdrejtë, e cila kërkon që anëtarët të mbajnë një kod etik.
2) Zgjidhni një produkt ose shërbim që ju pëlqen dhe mund të merrni entuziastë për ndarjen me të tjerët. Një produkt i harxhuar shpesh është bastja më e mirë, kështu që ju mund të merrni ri-shitje të rregullta për të përsëritur klientët.
3) Studimi i historisë së kompanisë dhe planit të kompensimit. Kuptoni se si bëhen paratë dhe rekomandimet për marketingun e biznesit tuaj.
4) Trajto biznesin tuaj MLM si një biznes. Përkundër asaj që ju mund të dëgjoni, MLM nuk është një skemë e pasur. Ashtu si çdo biznes, ju kërkon që të përcaktoni tregun tuaj të synuar, të arrini në tregun tuaj dhe të bëni shitjet. Ju keni një sponsor për t'ju ndihmuar, por ajo nuk do të bëjë punën për ju. Suksesi juaj në MLM apo ndonjë biznes bazohet në cilësinë e punës që bën.
Përditësuar më April 2017 nga Leslie Truex