Elementet fitues të Propozimeve të Biznesit

Propozimet e suksesshme të biznesit të 5 gjërave gjithmonë sigurojnë

Mund të ketë raste në jetën tuaj të biznesit të vogël kur kompania juaj do të duhet të paraqesë një propozim biznesi për të fituar biznes nga një korporatë më e madhe ose një kontakt i qeverisë. Por çfarë saktësisht është një propozim biznesi dhe çfarë duhet të përfshihet?

Ndryshe nga një plan biznesi , i cili është shkruar për të drejtuar kompaninë tuaj dhe për të ngritur kapital, një propozim biznesi është një ofertë për biznesin. Dy llojet kryesore të propozimeve të biznesit që mund të fitojnë biznesin tuaj për të rritur kompaninë tuaj janë propozime të kërkuara dhe të kërkuara.

Propozimet e kërkuara të biznesit

Një propozim për biznes i kërkuar është ai që kërkohet nga klienti potencial ose partneri i biznesit . Për shembull, një korporatë ose një organ qeveritar që kërkon një kompani jashtë për të përmbushur një projekt ose për të përfunduar një detyrë, mund të zgjedhë që të lejojë kompanitë të bëjnë ofertë për biznesin. Si e tillë, propozimi juaj i biznesit mund të hartohet në përgjigje të një oferte të hapur të vendosur në treg (p.sh., një kërkesë për propozim ose RFP) për të cilën kompanitë e tjera gjithashtu do të konkurrojnë për një shans për të fituar kontratën. Propozimet e propozuara për biznes mund të mbyllen edhe me mundësinë për të fituar biznesin e vënë në dispozicion vetëm për një grup të zgjedhur të kompanive ose ndoshta vetëm ju.

Propozimet e pakërkuara të biznesit

Propozimet e biznesit të padëshiruara, nga ana tjetër, janë propozime që nuk janë kërkuar në mënyrë specifike. Në një moment, biznesi juaj i vogël mund të dëshirojë të bëjë biznes me një kompani më të madhe ose të krijojë një sipërmarrje të përbashkët .

Një propozim i shkruar i biznesit mund të fitojë zemrat dhe mendjet e audiencës suaj të synuar.

5 Elemente kryesore të Propozimeve të Biznesit të Madh

Nëse keni nevojë të shkruani një propozim biznesi për të fituar një ofertë ose për të ngritur biznesin tuaj në një klient potencial ose partner biznesi, do t'ju duhet të dini se çfarë duhet të adresohet dhe si.

Sigurohuni që propozimi juaj të qëndrojë duke përfshirë pesë elementët e mëposhtëm:

1. Zgjidhje: Pasi të keni shkruar një paragraf të drejtpërdrejtë për nevojat dhe problemet e kompanisë, ndiqni me një prezantim të qëndrueshëm të mënyrës sesi biznesi juaj mund të ofrojë zgjidhje. Çështja kryesore këtu është të promovoni zgjidhjet që mund të jepni.
2. Përfitimet: Të gjitha propozimet e biznesit fitues përshkruajnë qartë përfitimet e bërjes së biznesit me ju. Nëse biznesi juaj i vogël mund të ofrojë konfidencialitet të plotë dhe të përmbushë afate të ngushta, për shembull, deklaroni qartë në seksionin tuaj të përfitimeve.
3. Kredibiliteti: Kjo është shpesh pjesa e neglizhuar e një propozimi të biznesit, por të gjitha propozimet fituese shkëlqejnë me kredibilitet. Nëse keni punuar me klientë në të njëjtën fushë ose keni një biznes të fituar me çmime, atëherë studimet e rasteve ose miratimet e palëve të treta do të ndërtojnë besueshmërinë.
4. Mostrat: Një propozim biznesi me mostra dhe dëshmi për aftësinë tuaj për të ofruar është jetësore për të fituar ofertën fituese. Një shembull i vogël i punës suaj mund të tregojë aftësinë tuaj për të bërë punën.
5. Gjuha e synuar: Një propozim fitues biznesi ka të bëjë me komunikimin. Flisni në një gjuhë të folur nga audienca juaj e synuar. Nëse vlerësuesit e propozimeve janë nga një background inxhinieri apo departament financiar, përdorni gjuhën që ata do të kuptonin.

Në fund, ju nuk mund të fitoni të gjitha ofertat. Por me një propozim të madh biznesi që plotëson dhe tejkalon pritjet e klientit tuaj potencial, duhet të fitoni biznese që përputhet më mirë me ofertat e kompanisë suaj në biznesin e ardhshëm, i cili është fitim-fitues për të gjitha palët e përfshira.