Unë nuk e kam bërë atë të drejtë. në së paku, jo në fillim
Të gjithë sipërmarrësit bëjnë gabime, dhe kam bërë një nga të parët e mi të drejtë nga shkopi.
I pushtuar nga biznesi fillestar që po filloja, kjo ndërmarrje e çmuar aq afër dhe e dashur për zemrën time, unë pagëzova kompaninë time Diadem Communications. Diadem do të thotë kurorë - një emër i përshtatshëm për atë që ndjeva ishte një arritje kurorëzuese.
Çfarë ju thotë Diademi? A shkaktojnë mendimet e mia për të ardhur në kompaninë tuaj, duke e trajnuar ekipin tuaj të shitjes për të qenë stafi më i mirë i stendave ndonjëherë, duke siguruar që çdo shfaqje e vetme tregtare që merr pjesë rezulton të jetë vërtet e suksesshme? A më bën të tingëllojë aq mirë sa thjesht nuk mund të presësh që të më punësosh?
Jo. Nuk më thotë as për mua. Dhe, edhe më keq, nuk e tha këtë për asnjë nga klientët e mi potencialë. Duke shkuar vetëm me emër, askush nuk do të ishte në gjendje të përcaktojë informacionin më të vogël për mua, kompaninë time ose shërbimet që ne ofrojmë. Emri nuk tha asgjë, dhe nuk bëri asgjë për mua.
Emri duhej të shkonte. Më e rëndësishmja, ajo duhej të zëvendësohet nga diçka efektive.
Si mund të dalësh me një emër efektiv?
Një emër efektiv
Pas një sërë udhëzimesh të thjeshtë hap pas hapi që të përputhen me identitetin tim të korporatës me ofertën time të shërbimit, kam ardhur me emrin e parë: Traineri i Tregtisë. Ky emër menjëherë u tregon klientëve atë që bëj - ndihmoj kompanitë me shfaqje tregtare - dhe pak nga mënyra me të cilën bëj - trajnerin, në vend që të diktojnë, drejtojnë, drejtojnë ose organizojnë.
Shihni dallimin? Kështu bëri publiku blerës, disa prej të cilëve u bënë shpejt klientët më të mirë. E njëjta gjë mund të ndodhë për ju - nëse zgjedh emrin e duhur.
- Tregon Kush Jeni: Emri juaj duhet të pasqyrojë identitetin tuaj. Ky është një aspekt thelbësor i markës . Ju do të promovoni këtë emër, duke e marrë atë para syve sa më shumë që të jetë e mundur sa më shpesh të jetë e mundur. Si dëshiron që publiku të mendojë për ty?
Për disa, kjo do të thotë të integrosh emrin tënd personal në emër të biznesit tënd. Kjo është shumë e zakonshme në disa profesione: kërcënim ligjor, mjekësor dhe kontabël.
Të tjerë preferojnë një emër më përshkrues. Një bukëpjekës i suksesshëm vazhdon biznesin e saj nën emrin "Lady Cookie", sepse kështu i identifikonin klientët e saj të parë. Është e dyshimtë se shumica e konsumatorëve e njohin edhe emrin e saj (Pat është) por të gjithë në tregun e saj e njohin "Lady Cookie".
- Tregon atë që bën: Është e pabesueshme sa shumë emra të kompanive japin pak, nëse ka ndonjë tregues se çfarë lloj pune që organizata aktualisht bën. Merrni shembujt e mëposhtëm:
A mund të më tregoni se çfarë bën ndonjë nga këto kompani? Natyrisht, nuk mundesh. Ata janë duke u mbështetur tek konsumatorët që tashmë e dinë se kush janë ata (një propozim i ndërlikuar për biznese të reja) ose duke e gjetur emrin e tyre në 'kontekst', siç janë faqet e verdha ose drejtoria e biznesit në internet.- Smith dhe Sons
- Hulbert Brothers
- Vetem nje
- Tregon se si e bëni: Fjalët janë shumë të fuqishme. Duke zgjedhur me kujdes fjalët që përdorni në emrin tuaj, ju mund të përcillni shumë për imazhin e kompanisë suaj . Konsideroni emrat e tre qendrave të ndryshme të masazhit dhe karrocerisë:
- Masazh Therapeutic Massage në Champlain Valley
- Retë mbi masazh
- Spa e shpejte
- Ju dallon nga kolegët tuaj: Emri i kompanisë suaj është mundësia e parë për t'u treguar klientëve se si ndryshoni nga konkurrenca. Kjo mund të bëhet duke theksuar atë që ju bën të veçantë , duke vënë në dukje se çfarë aspekti të produkteve dhe shërbimeve tuaja nuk mund të gjenden askund tjetër - ose që ju të bëni më mirë se kushdo tjetër.
Konsideroni shembullin e terapisë së masazhit që kemi parë në numrin tre.Çdo organizatë qartë ka një fokus dhe qasje të ndryshme ndaj bazës së tyre të konsumatorëve. Ata janë duke tërhequr lloje të ndryshme të klientëve, të cilët kërkojnë qasje krejtësisht të ndryshme. Të gjitha këto janë transmetuar në më pak se pesë fjalë.
- Peaks Interest Customer: Krijimi i interesit të konsumatorit është një art dhe një shkencë. Mendoni me kujdes për audiencën tuaj të synuar . Cilat cilësi të shërbimeve tuaja janë të importit më të madh për klientët tuaj? Çfarë lloj fjalësh ka të ngjarë t'i apelojë atyre?
Theksoni cilësitë e rëndësishme në emrin tuaj. Për shembull, pronarët e shtëpive të zënë merren me premtimin e pandarë të shpejtësisë së ofruar nga "Plumbing Instant Instant", ndërsa një lexues në kërkim të një mister të mirë do të gravitojë drejt "Crime Pays Books".
Zgjedhja e fjalës është gjithashtu e rëndësishme. Dy dyqanet e fijeve mund të specializohen në fibra specialiteti, por ai që e etiketon veten "Të gjithë kutinë gjatë gjithë kohës" do të tërheqë një turmë shumë të ndryshme nga ajo e quajtur "Bukuri Natyrore: Fijet Organike".
- Fton hetime të mëtejshme: Konsumatorët janë krijesa qesharake. Ajo që një grup gjen të jetë qesharak dhe i angazhuar, e kthen një grup tjetër. Ju dëshironi që emri juaj të jetë i ftuar dhe i arritshëm - pasi këto cilësi janë perceptuar nga audienca juaj e synuar.
Shembulli më i mirë i kësaj mund të shihet në segmentin individual të investitorëve të industrisë së shërbimeve financiare. Charles Schwab ka kaluar vite duke kultivuar një imazh klasik dhe formal - por tani që baza e konsumit po ndryshon nga 'njerëzit e moshuar me para' tek 'të gjithë me një 401K', Charles Schwab ka nisur fushatën "Talk to Chuck" në një përpjekje për të qenë më i afrueshëm.
Sigurohuni që emri juaj të mos i frikësojë konsumatorët larg! Disa industri janë më formale sesa të tjerët, por miratojnë pretendimin në rrezik tuaj.