Mësoni rreth agjentit të referimit të pasurive të patundshme

CanStockPhoto

Ju po kontrolloni në Qendrën Mjekësore të BestCuts për të hequr fshikëkun e fshikëzës së tëmthit. Në zyrën e administratës, menaxherja e operacioneve po diskuton me kë do të caktojë kirurgjinë tuaj. Duket se ju jeni referuar nga Dr. Jones në të gjithë qytetin dhe ai po merr një tarifë 25% të referimit .

"Le ta japim atë tek kirurgu i ri, Dr Baker, pasi ai është vetëm jashtë stazhit dhe nuk ka shumë punë ende. Asnjë nga djemtë më të mirë nuk e duan atë, sepse ata janë të zënë dhe nuk duan të heqin dorë nga 25 %. " Mjekët nuk e bëjnë këtë lloj të biznesit të referimit (edhe ata bëjnë disa) ...

Pyes veten pse?

Ky është një krahasim mjaft dramatik me referimet e pasurive të paluajtshme, por ju merrni pikë. Ndërkohë që shumë agjentë bëjnë një jetë shumë të mirë duke bërë disa marrëveshje dhe shumë referime, në shumë raste nuk është një veprimtari miqësore me konsumatorin. I vetmi referim që kam dhënë ndonjëherë ishte një agjent tjetër në qytet për të marrë një blerës se kush ishte i interesuar në një nga listat e mia. Ju shikoni, nuk më pëlqen shumë përfaqësimi i dyfishtë. Më thirrni një shtrat, por kështu jam. Nëse nuk mund të jap 100% përfaqësim agresiv ndaj një klienti sepse unë kam të dyja palët, atëherë unë nuk po bëj punën time.

Tani le të shohim MegaBiz Realty Franchise, dhe zyrën e tyre në Fargo, SD. Sam Smith është një agjent dhe gati i referohet një klienti shitësish për dikë në Memphis, TN. Ai nxjerr katalogun e referimit MegaBiz, me të gjitha ekskluzivitet në të. Ai nuk njeh asnjeri ne Memfis, por sheh zyrat dhe agjentet e ekskluzivitetit atje. Ai gjen disa me përcaktime të shumta prestigjoze dhe vendos për atë që ofron 30% për referime në vend të të tjerëve në 25%.

Ose ai thjesht i referohet zyrës , për t'i lënë ata të caktojnë dikë. Koha për hulumtime - 30 minuta.

Pasi Sam merr formën e tyre të referimit, ai plotëson informacionin dhe e nënshkruan atë për të nënshkruar marrëveshjen. Koha për formën - 15 minuta përfshirë faksin. Sam tani ka 45 minuta të lidhur në këtë përpjekje, por klientët po shohin shtëpi me 400 mijë dollarë.

30% e $ 12,000 (komisioni 3% blerës) është $ 3600. Kjo është 4800 $ në orë ose 80 $ në minutë. Tani, nëse je Sam agjenti, kjo është një karrierë e madhe! Megjithatë, nëse jeni konsumator i referuar, a mund të mbështeteni në marrjen e shërbimeve dhe përfaqësimit të njëjtë nga agjenti që ka klientë të tjerë me komisione 100%?

Edhe më interesante, tani ka kompani të referimit online. Një shembull në hulumtimin tim është një kompani që bën procesin e referimit, duke ofruar agjentë të pasurive të patundshme me tre anëtarë klientit të jashtëm të referimit. Nga faqja e internetit e tyre: " Është e drejtpërdrejtë. Na dërgoni referimet tuaja të jashtme, pikat e tepërta ose kontaktet dhe ne i punojmë ato në emër tuaj. " Wow, ju nuk keni për të bërë asgjë. Natyrisht, tani ka një dorë tjetër në tenxhere për një pjesë të komisionit. Referimet ndërkombëtare janë gjithashtu biznes i madh.

Pse duhet të zhduket kjo praktikë? Ashtu si me çdo produkt ose shërbim në ekonominë tonë, kompensimi i madh për vlerën minimale zakonisht është afatshkurtër. Jo kështu me këtë "makinë referimi para" në pasuri të patundshme. Përkrahësit thonë:

Asnjë argument, pak vlera shtohet nga procesi i referimit. Disa madje ndjekin me kontrollet e klientit për t'u siguruar që po trajtohen mirë. Por ka edhe ata që thonë gjithashtu:

Imazhi i agjentëve dhe agjentëve tanë të industrisë mund të përmirësohet vetëm kur ne perceptojmë se ofrojmë shërbime të vlefshme për kompensim të arsyeshëm.

Megjithëse Realtors ndjek Kodin e Etikës, kjo nuk do të thotë që konsumatori merr shërbim të plotë kur përfshihen referime. Praktika e referimit paraqet vetëm një ndërmjetës në proces, dhe pagesa e marrë është jashtëzakonisht jashtë përpjesëtimit me vlerën e shtuar.