Çmimi i Përcaktuar: Tre Strategjitë e Çmimeve të Ndryshme
A janë çmimi dhe kostoja e njëjta gjë?
Megjithëse të dyja përdoren thuajse në mënyrë të ndërsjellë në fjalimin joformal, në diskutimet më formale të biznesit çmimi dhe kostoja nuk janë aspak të njëjta. Çmimi është ajo që blerësi paguan për produktin ose shërbimin.
Kostoja është investimi i shitësit në produktin e shitur më pas.
Vini re se ky dallim midis çmimit që blerësi paguan për produktin dhe koston që shitësi ka për të blerë ose bërë produktin është kontekstuale. Për një fermer gruri, shitësi i ushqimit është një blerës dhe çmimi i caktuar nga fermeri është ajo që shumësi paguan për të blerë grurin. Për shumicën e ushqimit, megjithatë, ajo që paguan për grurin është kostoja e saj; më pas, ajo do të caktojë një çmim mbi atë kosto, të cilën buka mund ta paguajë për të blerë grurin.
Dallimi është më i qartë në pasqyrën e të ardhurave të një kompanie ku ndryshuesi i çmimeve është i lidhur me shitjet dhe paraqitet si një element i të ardhurave në pasqyrën e të ardhurave. Kostoja e prodhimit të produktit, në anën tjetër, është paraqitur në pasqyrën e të ardhurave si kosto e mallrave të shitura.
Si e vendos çmimi shitësi?
Ka shumë metoda specifike të vendosjes së kostos, por pothuajse të gjitha vijnë në një variant të tre qasjeve të përgjithshme:
- Çmimet e bazuara në kosto . Kjo qasje injoron (në teori, por jo gjithmonë në praktikë) atë që cilido shitës tjetër vendos si çmim për të njëjtin produkt apo produkt të ngjashëm dhe bazon çmimin e shitjes në lidhje me koston. Çmimi i markës është një shembull i veçantë i kësaj qasjeje të përgjithshme. Në shitjet e instrumenteve muzikore, për shembull, shumica e instrumenteve kanë një nga dy shenja, një shenjë A, ku kostoja e baterive dhe e kitarave është 50 për qind e çmimit të shitjes me pakicë, dhe një markë B, ku kostoja e instrumenteve të tastierës është 60 për qind çmimin me pakicë. Këto janë thjesht konventa; shitësit me pakicë të mallrave të ndryshme mund të kenë shënime me përqindje të ndryshme. Një pasojë interesante e çmimit të markup është se brenda një industri mund të krijojë një normë, duke zvogëluar efektivisht ndikimin e konkurrencës.
- Çmimet konkurruese . Çmimi konkurrues, siç sugjeron emri, shikon konkurrencën e shitësit përpara se të caktojë një çmim. Për çfarë po e shesin produktin? Shitësi pastaj mund të vendosë të njëjtin çmim, duke e ditur se kjo e privon shitësin tjetër të avantazhit të çmimeve ose, më shumë konkurruese, mund të ofrojë për të zvogëluar ofertën e mirëbesimit me një përqindje të vogël.
- Çmimet e bazuara në kërkesa. Kjo qasje mund të jetë pasojë e rritjes së kërkesës ose zvogëlimit të kërkesës. Në shkallë të parë, një shitës mund të rrisë çmimin e shitjes së diçkaje në furnizim të kufizuar. Shitjet e shtëpive të banimit janë një shembull i tillë. Meqenëse çdo vendbanim përfaqëson një produkt unik - asnjë shtëpi tjetër në botë (zhvillimet e strehimit përjashtohen) është tamam si ajo për shitje. Nëse sekseri sheh se kërkesa e justifikon atë, ajo do të këshillojë pronarin të pranojë "oferta konkurruese". Nëse shtëpia është në kërkesë të mjaftueshme, çmimi përfundimtar i shitjes mund të jetë disa mijë dollarë më i lartë se çmimi fillestar i kërkuar. Në raste të tjera, një produkt me kërkesa të larta nuk mund të prodhohet më; në përgjigje të mungesës në rritje të produktit, shitësi mund të rrisë çmimin e shitjes. Shitjet e zbritjes, nga ana tjetër, shpesh përfaqësojnë një formë të çmimeve të bazuara në kërkesa, ku kërkesa në rënie kërkon që çmimi i shitësit të ulet, ndoshta disa herë, për të pastruar inventarin.
Secila prej këtyre tre qasjeve ka shumë variante, njëra prej të cilave është çmimi i penetrimit . Disa tregje ofrojnë një përzierje interesante të të treve. Ebay, për shembull, u ofron tregtarëve me shumicë një treg ku e vendosin çmimin, shpesh në bazë të kostos së produktit. Në të njëjtën kohë, për shkak se tregu është i hapur, me shumë blerës dhe shitës, shitësit më të suksesshëm vendosin çmime konkuruese. Në raste të tjera, shitësit eBay mund të kërkojnë më shumë për një produkt të përdorur se sa çmimi origjinal i shitjes me pakicë, thjesht sepse kërkesa e justifikon atë. Plus, eBay gjithashtu sponsorizon ankande , një formë tjetër e çmimeve të ndryshueshme bazuar në kërkesë.