Si çmimi i penetrimit tërheq konsumatorët tek produktet e reja

Jepni klientëve tuaj një arsye për të provuar produktin ose shërbimin tuaj të ri

Në një peizazh të mbushur me njerëz të shitjes me pakicë mund të jetë shumë e vështirë për të tërhequr klientë të rinj dhe për të rritur pjesëmarrjen tuaj në treg. Mbështetja në shërbimin më të mirë të konsumatorëve mund të mos jetë e mjaftueshme kur konsumatorët diskriminues janë gjithmonë në vëzhgim për çmimet më të ulta. Në një treg të tillë konkurues, një metodë e provuar dhe e vërtetë për rritjen e shitjeve është përdorimi i çmimeve të penetrimit për të tërhequr klientët tek produktet e reja.

Cila është çmimi i penetrimit?

Çmimi i penetrimit është praktika e vendosjes së një çmimi fillestar të ulët për një produkt ose shërbim.

Duke pasur çmimin më të ulët në mesin e konkurrentëve tuaj menjëherë do të tërheqë vëmendjen për biznesin tuaj. Buy-one get-one free (BOGO) është një strategji e zakonshme e çmimeve të depërtimit, siç është skontimi i një sendi ose ofrimi i tij falas kur blihet me një produkt të ngjashëm.

Për shitësit, objektivi i çmimeve të penetrimit është të tërheqë klientët në biznesin tuaj me shpresën se:

1. Çmimet përfundimisht mund të normalizohen sapo të arrihen objektivat e reklamimit dhe rritet baza e konsumatorëve, ose
2. Konsumatori gjithashtu do të blejë produkte të tjera me çmime normale ose më të larta se çmimet normale, ose
3. Ju jeni në gjendje të paketoni produktin me shërbime shtesë që janë shumë fitimprurëse, si një kontratë për monitorimin e shërbimeve me shitjen e një sistemi të ri sigurie

Çmimi i penetrimit në përgjithësi funksionon më mirë kur jeni i pari në treg me një produkt të ri (ose një nga të parat).

Avantazhet e çmimeve të penetrimit

• Shpejt fitoni vëmendje për biznesin tuaj, ndërtojeni bazën e klientit dhe fitoni fjalën pozitive të gojës

• Vendosni konkurrencën tuaj në mbrojtje (ose largoni konkurrencën e re që mund të konsideroni shitjen e produkteve të njëjta)
• Kapni një pjesë më të madhe të tregut dhe përfundimisht bëhuni "biznes" në një produkt të caktuar
• Mbani vëmendjen tuaj në efikasitetin dhe uljen e kostos për të maksimizuar fitimet
• Nëse jeni në gjendje të shisni mjaft produktin / shërbimin me çmim më të ulët ju mund të përfitoni nga ekonomitë e shkallës dhe të mbani një diferencë fitimprurëse duke: 1. negociuar kosto më të ulëta me shumicë me furnizuesin tuaj, ose 2. nëse jeni prodhuesi, të zbatojë objekte të reja dhe / ose metoda të prodhimit që do të ulin kostot tuaja për njësi

• Shpejt pastrimin e inventarit të tepërt ose të ngadalshëm

Disavantazhet e çmimeve të penetrimit

• Çmimi i penetrimit do të thotë fitime më të ulëta dhe nuk është i qëndrueshëm nga perspektiva e rrjedhës së parasë nëse ju shesin produktet në një humbje dhe nuk e përbëjnë ndryshimin me shitjet e produkteve të tjera ose nuk mund të ulni kostot për të kompensuar çmimet më të ulëta.
• Konsumatorët mund të joshen vetëm për të blerë produktin e zbritur dhe asgjë tjetër nëse vërejnë se çmimet më të ulëta nuk zbatohen për sendet e tjera. Nëse është kështu, ata mund të shkojnë diku tjetër sapo çmimi i produktit të kthehet në nivele normale.
• Për të ruajtur pjesën e tyre të tregut, konkurrenca mund të hakmerret duke ulur çmimet e tyre në të njëjtat produkte ose produkte të ngjashme. Ata madje mund t'i ulin ato nën tuajin dhe të krijojnë një luftë çmimesh që do të shkurtojë më tej fitimet tuaja.
• Çmimet e penetrimit mund të armiqësojnë disa konsumatorë në qoftë se ata e kuptojnë se produktet tuaja janë më të ulëta në cilësi për shkak të çmimeve më të ulëta, ose nëse reklamimi i produktit të zbritur duket "gimmicky" ose i varietetit të karrem-dhe-kalimit.

Shembuj të çmimeve të penetrimit

• Një restorant reklamon një zbritje të konsiderueshme në një artikull të ri menuje. Konsumatorët mund të joshen nga çmimi më i ulët në artikullin e ri, por kur urdhërimi mund të vendosë për një artikull tjetër me çmim të rregullt.

• Ofruesit e shërbimeve telefonike / kabllore dhe internetit janë të njohur për strategjitë e çmimeve të penetrimit. Për shembull, telefonat celularë zbriten ndjeshëm kur blihen me një paketë parapagues, ose gjashtë muajt e parë të një paketi kabllor ose ISP mund të jenë gjysmë çmimi.
• Prodhuesit e printerëve zakonisht shesin njësi të reja të konsumit me një çmim shumë të ulët, por bateritë zëvendësuese ose mbushjet e fishekëve të tonerit prej 300 për qind nuk janë të rralla. Në të vërtetë, është praktikë e zakonshme që printerët ink jet të shiten me kosto apo edhe me humbje në mënyrë që të fitojnë më vonë nga shitja e materialeve konsumuese.
• Linjat ajrore janë praktikues të mëdhenj të çmimeve të penetrimit; për shembull, praktika e reklamimit të çmimeve të zbritjes jashtë sezonit për të tërhequr udhëtarët është e zakonshme. Shpesh ka ulëse shumë të kufizuara me çmim të reduktuar, rruga përfshin ndalesa të shumëfishta, tarifat e ndryshimit janë të tepruara dhe tarifat shtesë të bagazheve ose tarifa të tjera zbatohen.

Pricing grabitqare

Çmimi grabitqar është çmimi i penetrimit i marrë në nivele ekstreme për të nxitur konkurrencën jashtë tregut dhe për të krijuar një monopol, me qëllimin përfundimtar të normalizimit të çmimeve pasi konkurrenca është zhdukur. Çmimi predator është i paligjshëm sipas ligjeve anti-trust në shumicën e juridiksioneve, por në përgjithësi është e vështirë të provohet dhe shihet nga gjykatat si përfituese për konsumatorët, së paku, në afat të shkurtër.