Llogaritja e vlerësimit si një komponent i çmimit të shitjes

Një formulë e thjeshtë për të kuptuar margjinën tuaj të fitimit

Shënimi është dallimi në mes asaj që një produkt ose shërbim ju kushton dhe çmimi në të cilin ju i shisni përfundimisht konsumatorëve. Zakonisht shprehet si përqindje, dhe është një numër i rëndësishëm.

Markimi përfaqëson marzhin bruto ose të fitimit të kompanisë suaj, prandaj është e rëndësishme të kuptoni dhe të konsideroni të gjitha kostot, materialet, fuqinë punëtore dhe lart , të drejtpërdrejta dhe të tërthorta, që shkojnë në llogaritjen e saj.

Është përdorur nga prodhuesit, shitësit me shumicë dhe shitësit. Markup duhet të jetë i mjaftueshëm për të mbajtur biznesin tuaj fitimprurës, por mjaft realist për të hapur derën për rritjen e shitjeve dhe zgjerimin e pjesës së tregut.

Vendosja e Markup

Vendosja e markup është një nga pjesët më të rëndësishme të strategjisëçmimeve sidomos kur jeni duke filluar një biznes të ri . Shënjet duhet të jenë mjaft të mëdha për të mbuluar të gjitha shpenzimet e parashikuara të biznesit , si dhe reduktime si ulje, mungesa e stokut dhe zbritje të punonjësve dhe konsumatorëve. Megjithatë, ata duhet të sigurojnë biznesin me një fitim të mirë.

Gama e pranueshme e shënimeve mund të jetë e ndryshme nga industria në industri, sepse ato bazohen pjesërisht në atë që konsumatorët janë të gatshëm të shpenzojnë. Kjo, nga ana tjetër, ndikohet nga industria. Strategjitë e çmimeve të konkurrentëve tuaj gjithashtu mund të luajnë një rol të rëndësishëm.

Për shembull, prodhuesit e veglave të vogla ndonjëherë mund të caktojnë shënime prej 30 për qind ose më shumë, ndërkohë që veshja shpesh shënohet deri në 100 për qind.

Edhe brenda industrive, marups mund të ndryshojnë. Industria e automobilave zakonisht kufizohet në një shifër prej 5 deri 10 për qind në shumicën e makinave të reja, por automjetet e shërbimeve sportive mund të gëzojnë shifra prej 25 për qind ose më shumë.

Vëllimi i parashikuar i shitjeve

Vëllimi i parashikuar i shitjeve është një faktor i rëndësishëm edhe në shenjën e shënimit. Mallrat me volum të lartë mund të përdorin një shenjë të ulët dhe ende të krijojnë nivelin e kërkuar të fitimit.

Ndërsa vëllimi rritet, shpenzimet për njësi mund të ulen.

Forca e markës suaj

Fuqia e markës suaj është gjithashtu një faktor. Një markë e fortë mund të komandojë një çmim më të lartë dhe një markup më të lartë edhe pse kostoja e tij mund të jetë më e madhe.

Mbikëqyrja juaj

Ky është një komponent kritik që nuk mund të neglizhohet ose nën-theksohet. Ju kushton para për të mbajtur dyert tuaja të hapura për biznes. Ju keni shpenzime sigurimi, dhe keni fatura me qira ose hipoteke për të paguar. Ju duhet të kompensoni punonjësit tuaj. Keni nevojë për furnizime.

Të gjitha këto gjëra faktor në markup sepse çmimi i shitjes duhet të jetë i mjaftueshëm për mbulimin e tyre, si dhe shpenzimet tuaja në produktin në vetvete dhe ende të lënë suficit për një fitim. Por këtu është ajo ku bëhet e ndërlikuar.

Ju nuk mund të llogarisni duke përdorur të gjithë lartësinë tuaj totale, por ju do të përdorni një përqindje të dedikuar për produktin në të cilin dëshironi të përcaktoni markup. Kjo është referuar si alokimi i lart tuaj dhe mund të jetë e vështirë të kuptoj. Nëse shpërndan shumë pak, do të humbësh para. Nëse shpërndahesh shumë, mund të humbësh klientët të cilët thjesht nuk do të paguajnë çmimet e larta. Ju mund të kërkoni ndihmë nga një profesionist financiar për këtë nëse kontabiliteti nuk është padia juaj më e fortë.

Llogaritja e Shënimit të Dollarit si një Komponent i Çmimit të Shitjes

Nëse keni një produkt që kushton 15 $ për të blerë ose për të prodhuar, mund të llogarisni shifrën e dollarit në çmimin e shitjes në këtë mënyrë: Kosto + Markup = Çmimi i shitjes. Nëse ju kushton $ 15 për prodhimin ose magazinimin e artikullit dhe doni të përfshini një markup prej $ 5, duhet ta shisni artikullin për $ 20.

Dhe mos harroni se kostoja prej $ 15 duhet të përfshijë shpenzimet e alokuara. Nëse ke lënë pas dore faktorin, por duhet të kesh qenë $ 4 në bazë të pjesës së këtij produkti të shpenzimeve të përgjithshme, ekuacioni tani duket kështu: Kostoja juaj është $ 19, prandaj tani duhet të shesësh artikullin për $ 24 nëse dëshiron të përfshish $ 5 markup.

Kjo mund t'ju lërë në një pozicion të papërshtatshëm. Nëse dyqani në rrugë është duke shitur sendin e njëjtë për $ 15, konsumatorët do ta blejnë atë atje dhe do të humbni para. Ky artikull i veçantë mund të shihet në raftet tuaja, të pashitura dhe jo të shitur, për disa muaj në fund. E vetmja mënyrë për të korrigjuar këtë është zvogëlimi i vlerësimit tuaj për të përmbushur çmimin e konkurrentit tuaj ... ose shkulni shpenzimet tuaja për t'i ulur ato.

Ju gjithashtu mund të kaloni ekuacionin për të llogaritur markup: Çmimi i shitjes - Kostoja = Markup. Nëse çmimi i shitjes së një artikulli është $ 15 dhe ju kushton $ 10 për prodhimin ose magazinimin, markup juaj është $ 5.

Llogaritja e Markupit Përqindje si një Komponent i Çmimit të Shitjes

Nëse çmimi i shitjes është i barabartë me 100 për qind, mund të llogarisni se çfarë përqindjeje të asaj 100 përqind përfaqësohet nga kostoja dhe përqindja e cila përfaqësohet nga markup. Në këtë rast, llogaritja do të jetë $ 5 e ndarë me $ 15 = 33.33 për qind.