Metoda e shpejtë për të njohur margjinën tuaj
Një nga mënyrat që ju mund t'i tregoni një veterani në pakicë kundrejt një të riu është nga terminologjia që ai ose ajo përdor. Për shembull, a thonë ata POS ose arkë? Ose përdorni një frazë si "bell to bell" për të përshkruar ditët e tyre të punës. (Kjo do të thotë se ata punonin nga të hapura për t'u mbyllur, nga rruga.) Por një nga mënyrat më të mira është nëse ai përdor termin "gurthemel" kur diskuton kufijtë.
Marzhet mund të shprehen në% ose $ dhe përfaqësojnë shumën e parave që shitësi bën si rezultat i shitjes.
Ai kontrollohet nga marka fillestare ose IMU e mallit. Shënimi është dallimi në mes të kostos së produktit dhe asaj që e shisni për ose çmimin e saj të tregut. Ndërkohë që shumë artikuj në pakicë sot kanë margina shumë më të ulëta sesa "mbrapa në ditë", skenari më i mirë është kur mund të keni margjina thelbësore.
Në thelb, gurthemeli i referohet një metode çmimi për të shënuar mallin për të shitur në një shumë që është dyfishi i çmimit me shumicë - çmimi që keni paguar shitësi për produktin. Pra, nëse një kuti ju kushton $ 50, atëherë duke e bërë çmimin IMU në $ 100 do të quhet "keystoning".
Kjo strategji u krijua para se të kishim kompjutera të zbukuruar në ditët kur duhej të bënim matematikën në kokën tënde (nëse mund të përfytyrosh një gjë të tillë). Nëse gjithçka kishte çmim në gurthemel, mund të llogaritësh "rrezikun" nga uljet ose shitjet ose ofron me efikasitet më të madh. Tani, jepet, nëse mund të merrni 70% margjina, atëherë ju shënoni mallin në atë nivel.
Pra, nuk mendoj se strategjia ishte që në mënyrë arbitrare të bënte gjithçka gurthemel për hir të matematikës së lehtë.
Sot, ekzistojnë presione mbi strategjitë tona të çmimeve për shkak të konkurrencës së fortë. Ndërsa do të ishte mirë për të shënuar gjithçka në gurthemel, fakti është, nëse dyqani nëpër rrugë e shet për 90 dollarë, realiteti është që nuk mund ta shesësh për 100 $.
Megjithatë, shumë shitës me pakicë bien në grackën e konkurrencës me shitësit online me çmimet e tyre dhe ky është një gabim.
Shumë studime të fundit kërkimore kanë treguar se konsumatorët preferojnë të blejnë në një dyqan me tulla dhe llaç. Në fakt, në hulumtimin tim, kam gjetur se numri një arsye dikush do të zgjedhë në internet për një dyqan nuk është çmim, por mungesa e përvojës në dyqan. Me fjalë të tjera, nëse përvoja e klientit në dyqan dhe në internet është e njëjtë, atëherë të gjithë do të zgjedhin çmimin më të ulët - përfshirë veten. Por në qoftë se përvoja në dyqan është e jashtëzakonshme, konsumatorët nuk kanë mend t'i paguajnë pak më shumë mallra. Është njësoj sikur të ishte një kamerier i madh për shërbimin e tij.
Mijëvjeçarit dhe blerësit e Zinxhirit Z në veçanti kanë deklaruar se janë të gatshëm të paguajnë më shumë për një përvojë në dyqan. Shitësit me pakicë kanë hequr dorë nga praktikat e çmimeve të bazës së parimeve duke zgjedhur që të angazhohen në pakicë me çmime "të çmimeve", por këta blerës të gjeneratës së ardhshme po thonë që nuk duhet.
Çmimi është një gjë e ndërlikuar për shitësit. Shumë e lartë dhe ju jeni perceptuar si luks. Shumë e ulët dhe ju jeni perceptuar si zbritje / cilësia e ulët. Keystone ka qenë gjithmonë një markup i pranueshëm për konsumatorët. Ju mban jashtë grupit luksoz (përveç nëse jeni luks) dhe mbi djemtë me çmim të ulët.
Strategjia juaj e çmimeve duhet të marrë parasysh të ardhmen. Me këtë, unë jam duke iu referuar faktit të pashmangshëm që ju do të keni për të shënuar çmimin e artikullit poshtë për t'i shitur të gjitha. Kjo është një rast shumë i rrallë kur ne mund të shesin çdo një nga një artikull të veçantë me çmim të plotë. Më shpesh sesa jo, ju do të shisni copat e para në diferencë të plotë, por do të duhet të shënoni çiftin e fundit për t'i hequr ato. Ne mund të "bie në dashuri" me mallra dhe nuk duam ta shënojmë, por sa më shumë që vendoset në raft, aq më shumë para që ju kushton. Është më mirë për ta shënuar dhe për të marrë paratë për të blerë një inventar të ri, të freskët se sa të vareshit nga dashuria për të. Plus, duhet të ketë fonde bashkiake të shitësve për t'ju ndihmuar të paguani për shlyerjen.