Ndërsa punoj me shitësit me pakicë, po vërehet një trend ku kushtet e marzës bruto dhe fitimi bruto po përdoren në mënyrë të ndërsjellë, por ato nuk janë terma këmbyeshëm. Ndërsa ata po matin metrika të ngjashme, marzhi bruto matë% (ose $) të krahasimit të kostos së një produkti me çmimin e shitjes së tij. Ndërsa Fitimi Bruto është duke matur% (ose $) të fitimit nga shitja e produktit.
Së pari, ju duhet të kuptoni se të dyja këto terma mund të llogariten si një vlerë $ ose një%.
Në fakt, kur isha një COO për një kompani të shitjes me pakicë, unë pashë diferencën bruto në $ dhe%. Arsyeja ishte se shumë prej produkteve kishin një diferencë të madhe%, por çmimi i shitjes ishte aq i ulët, saqë $ s aktuale të krijuara për të drejtuar biznesin nuk ishin aq shumë. Me fjalë të tjera, unë mund të jem shumë i entuziazmuar duke parë kufijtë e 65% në pajisje, por aksesorët përbënin vetëm 10% të shitjeve totale në dyqane. Pra emocionuese për të parë ato kufij të lartë, por mund të jetë mashtruese.
Fitimi bruto
Fitimi bruto është Shitja Totale minus Koston e gjenerimit të të ardhurave. Me fjalë të tjera, fitimi bruto është shitja minus koston e mallrave të shitura. Kjo tregon se sa para do të kishit bërë nëse nuk do të paguani ndonjë shpenzim tjetër siç janë pagat, qiraja, shërbimet etj. Pra, duket kështu
Shitjet - COGS (Kostoja e Mallrave të Shitur = Fitimi Bruto $
Rregullat e GAAP kërkojnë që fitimi bruto të thyhet dhe të jetë i etiketuar qartë në të gjitha deklaratat e P & L, kështu që kjo është një që ju do të dëshironi të dini.
Margjina bruto
Margjina bruto është llogaritja e fitimit bruto nga lart e ndarë nga Total Sales. Pra, nëse dyqani juaj ka fituar $ 500,000 në shitje dhe ka pasur 250,000 $ në fitim bruto, atëherë ju keni një diferencë bruto prej 50% ($ 250,000 / $ 500,000).
(Fitimi bruto / shitje) x 100 = marzhi bruto%
Një nga komponentët kryesorë të këtij ekzaminimi është shëndeti i një dyqani.
Për shembull, nëse Shitorja A dhe B kanë të njëjtat shitje, marzhi bruto i Dyqanit A është 50% dhe marzhi bruto i Dyqanit B është 55%, cili është dyqani më i mirë? Pyetje mashtruese. Në lidhje me efikasitetin me inventar, Shitore B është fituesi. Por, Dyqani B mund të ketë kosto më të larta ose të paguajë punonjësit e saj 2 $ më shumë në orë se Shitore A, edhe pse ai krijoi 5% më shumë në marzhin bruto, ai përsëri bëri të njëjtin fitim neto për vitin.
Tani kjo pjesë e fundit mund të duket konfuze, por jo. Nëse unë jam duke shitur TV dhe unë kam një diferencë bruto prej 30% dhe konkurrenti im është duke shitur TV, por ka një diferencë bruto prej 40%, a do të thotë që po bëj diçka të gabuar? Ndoshta. Gjëja kryesore për të parë këtu është se për shkak se ju keni edhe diferencën bruto% që lidhen gjithashtu, kjo ju bën të ndaloni dhe të ekzaminoni atë që keni bërë, apo jo?
Dyqani mund të ketë një diferencë të lartë bruto, por të ardhura të ulëta. Ose marzhe të ulëta bruto, por të ardhura të larta. Sido që të jetë, matematika mund të shfaqet e njëjta në P & L. Sa herë që shkoni në një bankë për një hua apo linjë kredie, të dyja këto shifra do të jenë të rëndësishme për bankën. Ata do të jenë në gjendje të tregojnë shpejt nëse dyqani juaj do të jetë në gjendje të paguajë kredinë bazuar në marzhin tuaj bruto dhe fitimin bruto.
Shënim i fundit, impaktori më i madh në marzhin bruto në dyqanin tuaj është marketingu juaj. Unë kam pasur shumë shitës me pakicë të më tregoni sa e madhe ishte fundjava, sepse ata kishin një ngjarje të madhe shitjesh. Por, kjo thjesht do të thotë se ata dhanë një mori marzhesh. Për shembull, krahasoni dy dyqanet më poshtë:
| Sales | Margjina bruto | Fitimi bruto |
| $ 10,000 | 30% | $ 3,000 |
| $ 7,000 | 50% | $ 3,500 |
Ajo që shihni shihni këtu është se dollarët shtesë prej $ 3,000 për shitjet e fundjavës dhanë më pak fitim bruto se sa periudha e njëjtë e një jave më parë kur nuk kishte shitje. Pra, ndërsa vëllimi më i lartë i shitjeve na bën të ngazëllyer, kur vjen puna te marketingu, ai vjen me një çmim.
Një shënim tjetër, shumica e kontabilistëve do të shohin fitimin neto bruto, i cili ka të bëjë me shumën totale të dollarëve të fitimit që keni gjeneruar pasi të gjitha shpenzimet janë paguar. Përsëri, shumë shitës me pakicë mund të jenë shumë fitimprurës, por ata e vënë veten në qira të këqija ose nuk arrijnë të kontrollojnë shpenzimet.
Pra, një shitës me pakicë mund të ketë kufijtë më të mirë në botë, por gjithashtu duhet të dini se si të menaxhoni shpenzimet për të qenë të suksesshëm. Në fund të fundit, në shitje me pakicë, cash është mbret!