Çfarë është IMU në Shitje me pakicë?

Përcaktimi i çmimit të duhur fillestar përcakton fitimin tuaj.

Këtu është një temë që fascinates mua kur duke folur me shitësit nëse ata janë të reja për biznesin ose kishte dyqan e tyre për vite me rradhë. Ka shumë para të mbetura në tavolinë me IMU dhe sa më shumë e kuptoni, aq më shumë nga ato para mund të vendosni në xhepin tuaj.

IMU qëndron për Fillestar MarkUp . Është llogaritja e përdorur për të përcaktuar çmimin e shitjes që do të vendosni në një artikull në dyqanin tuaj. Për shembull, nëse keni një çekiç që ju kushton $ 5, atëherë IMU është matja se sa e shënoni atë çekiç kur e vendosni në raft.

Pra, nëse vendosni çmimin e shitjes në $ 10, atëherë ju keni një IMU 100%.

Një nga shitësit më të mëdhenj të gabimeve nuk po i kushton më shumë vëmendje IMU-së në biznesin e tyre. Unë dëgjoj të gjitha llojet e " formulave " që përdoren nga shitësit e ndryshëm. Për shumë njerëz, thjesht përdorin çmimet nga fletët e shitësit ose katalogët. Nëse shitësi thotë se kostoja është $ 50 dhe çmimi me pakicë është 100 $, atëherë kjo është ajo që përdor shitësi. Por një gjë e rëndësishme për të vënë në dukje këtu, se fletushka e shitësit është çmimi për vendin - për të gjithë. Dyqani juaj mund të ketë një strukturë kostimi krejtësisht të ndryshme nga të tjerët. Në Manhatan, për shembull, qiratë zakonisht zgjasin 4 deri në 5 herë atë të Dallasit. Pra, nëse ju keni të njëjtin mall në dyqanin Manhattan dhe dyqan Dallas me të njëjtin çmim dhe të njëjtin IMU (nga shitësi), ku dyqan do të jetë këtu vitin e ardhshëm dhe cili nuk do të ndodhë?

Unë kam pasur shumë shitës me pakicë që më tregojnë se përdorin sistemin "double plus".

Kjo është kur përdorni gurin e themelit (ose 50% si IMU PLUS një vlerë shtesë dollari si 5 dollarë.) Ata mendojnë se ato janë penguar në madhështinë, por këtu është vendi ku kjo madhështi nuk arrin të shikojë se si ndryshon matematika pasi kostoja e produktit rritet :

kosto Çmimi i shitjes IMU%
$ 10 $ 25 60%
$ 20 $ 45 56%
$ 40 $ 85 53%
$ 80 $ 165 52%
$ 100 $ 205 51%

Pra, kjo ide "e mrekullueshme" për të shtuar $ 5 në çmimin e shitjes për llogari të shitjeve etj, në të vërtetë punon kundër jush. Sa më i lartë të jetë kostoja e artikullit, aq më pak IMU (dhe kështu me pak bruto marzh) ju merrni nga produkti.

Vendosja e IMU-së tuaj ndonjëherë është më shumë një art sesa një shkencë. Por qëllimi nuk është të arrihet marka më e lartë e mundshme, por të maksimizohet në fund të dyqanit tuaj. Nëse marka fillestare është shumë e lartë, vëllimi i shitjeve do të bjerë. Nëse marka fillestare është shumë e ulët, dyqani juaj nuk do të gjenerojë rrjedhë të mjaftueshme të parasë ose fitim për të mbuluar shpenzimet operative.

Nëse po përpiqeni të vendosni IMU-në tuaj, një nga vendet më të mira për t'u dukur është shoqata shtetërore ose pakicë. Këto organizata mbledhin të dhëna nga anëtarët e tyre dhe ju ndihmojnë për të parë se cilat kufij, IMU dhe kthesa ju duhet të merrni nga ju inventar. Kur unë në pronësi dyqanet e mia këpucësh, ne ishim anëtarë të Shoqatës Kombëtare të Shitësve me këpucë. Çdo dy vjet, shoqata lëshoi ​​një raport të performancës së biznesit të dyqaneve në shoqatë. Ky ishte një mjet i mrekullueshëm për mua, ndërsa kam një pikë referimi për të matur biznesin tim kundër.

Këtu janë 3 Këshilla për t'ju ndihmuar të vendosni IMU

  1. Menaxho IMU-në tuaj sipas kategorisë dhe klasifikimit në inventarin tuaj, jo nga një formulë si shembulli i mësipërm. Për disa kategori, mund të merrni një IMU 70% për të tjerët, mund të jetë vetëm 40%. Ju duhet të jeni të kujdesshëm që të mos e poziciononi veten në treg si dyqan "i shtrenjtë".
  1. Kontrolloni furnizuesit e rinj. Nëse mbani të gjitha mallrat e njëjta si konkurrentët tuaj, ju duhet të përdorni të njëjtat çmime shitjeje që ata bëjnë po ashtu. Nëse mbani mallra unike (që do të thotë prodhuesi i njëjtë i stilit të njëjtë), mund të merrni një vlerësim më të lartë fillestar për ato sende, meqë nuk jeni në konkurrencë.
  2. Përdorni closeouts. Çdo shitës merr deri në fund të sezonit të saj dhe ka inventar ata duan të hale. Blerja e mbylljeve ju lejon të merrni mallin për një çmim të zbritur nga shitësi (deri në 50% më pak), por ju mund të përdorni të njëjtin çmim fillestar të shitjes. Për shembull, nëse këmisha kushton 50 dollarë dhe po shiste për 100 dollarë kur e blini atë si një shitje, përdorni të njëjtin çmim prej $ 100. Pastaj përdorni tru tuaj të marketingut dhe "shënoni atë poshtë" për ta bërë atë një artikull shitjeje. Por ju ende i bëni të holla, sepse IMU këtë herë bazohet në koston tuaj të mbylljes prej $ 25, jo në koston origjinale prej $ 50.