Zgjidh Strategjinë e Daljes Kjo është Fitimi më i Mirë
- Si do t'i merrni paratë tuaja nga biznesi?
- Dhe sa para do të merrni?
Duke pasur një strategji dalëse të përpunuar paraprakisht ndihmon të siguroheni që ju pëlqejnë përgjigjet e këtyre pyetjeve dhe ju japin njëfarë kontrolli mbi të ardhmen e biznesit tuaj të vogël.
Këtu janë shtatë strategjitë e daljes për bizneset e vogla që mund të zgjedhin nga:
1) Likuidimi
Ky është dyqani i afërt dhe shitet të gjitha strategjitë e daljes së aseteve . Për bizneset e vogla, sidomos ato që janë të varura nga performanca e një individi të vetëm, likuidimi është ndonjëherë opsioni i vetëm sepse nuk ka asgjë tjetër për të shitur. Nëse jeni në këtë pozitë, mund të dëshironi të kaloni disa kohë në rishikimin e biznesit tuaj në mënyrë që të mund të operohet nga dikush tjetër - duke e bërë atë një biznes që dikush mund të blejë .
Përparësitë
- thjeshtësi
- Biznesi mund të përfundojë shumë shpejt (në varësi të shitjes së aseteve).
disavantazhet
- Likuidimi ka kthimin më të ulët të investimit tek pronari (ët). Paratë e vetme nga shitja e likuidimit janë nga shitja e aseteve , si toka, pajisjet ose inventari - humbet vlera e mirë e emrit nga listat e klientëve ose marrëdhëniet e tjera të biznesit (që mund të jenë substanciale).
- Vlerat e aseteve të biznesit të dorës së dytë për artikujt si makineri dhe pajisje mund të jenë shumë të ulëta, madje edhe në një treg jo të depresuar.
- Kreditorët (nëse ka) kanë kërkesë të parë në fondet nga shitjet e aseteve.
2) Likuidimi me kalimin e kohës
Në këtë skenar të strategjisë së daljes, pronari (at) ekstrakton shumicën ose të gjitha fitimet jashtë biznesit me kalimin e kohës (para se të shesë ose mbyllë biznesin përfundimisht), sesa t'i riinvestojë ato në kompani për zgjerim.
Kjo zakonisht bëhet duke marrë pagesa të mëdha pagash ose dividentë gjatë një numri vitesh përpara se të përfundojë përfundimisht biznesin dhe është i përshtatshëm për pronarët që dëshirojnë të maksimizojnë mënyrën e jetesës së tyre në vend që të zgjerojnë biznesin e tyre në mënyrë agresive.
Përparësitë
- Stili i jetës - maksimizimi i tërheqjes së parave të gatshme në baza të vazhdueshme për përdorim personal (në vend që të presësh një humbje eventuale nga shitja e kompanisë)
disavantazhet
- Nxjerrja e fitimeve zvogëlon potencialin e rritjes dhe vlerën eventuale të shitjes së biznesit.
- Aksionerët tjerë (nëse ka) kanë të ngjarë të kundërshtojnë, përveç nëse kompensohen në mënyrë të ngjashme.
- Pagat tatohen si të ardhura personale, ndërsa fitimet që mbeten në kompani rrisin vlerën e biznesit dhe do të tatohen si fitime kapitale kur biznesi të shitet.
3) Mbani biznesin tuaj në familje
Ëndrra e shumë pronarëve të bizneseve të vogla, duke e mbajtur biznesin tuaj në familje siguron që trashëgimia juaj jeton dhe siguron jetesën për trashëgimtarët tuaj.
Përparësitë
- Mund të bëjë për një tranzicion të butë duke grooming një pasardhës të familjes
- Mund t'ju lejojë të mbani një dorë në biznes në një kapacitet këshillues (ose tjetër)
disavantazhet
- Zhvillimi i një plani familjar të familjes mund të jetë jashtëzakonisht i vështirë dhe të çojë në ndërhyrje midis anëtarëve të familjes mbi pronësinë dhe / ose pjesëmarrjen në biznes.
- Anëtarët e familjes mund të mos kenë aftësitë (ose interesin) për të marrë përsipër biznesin.
- Klientët nuk mund të miratojnë menaxhimin e ri ose ndryshimet në drejtimin e kompanisë.
Për më shumë në këtë strategji dalëse dhe këshilla për kalimin me sukses të biznesit tuaj në familje, shihni Planifikimin e Përjetësisë së Biznesit në Familje .
4) Shitni biznesin tuaj tek menaxherët dhe / ose punonjësit
Punonjësit e tanishëm dhe / ose menaxherët mund të jenë të interesuar në blerjen e biznesit tuaj.
Përparësitë
- Biznesi mund të lulëzojë pasi që punonjësit do të kenë një biznes të themeluar që janë të njohur me të dhe janë entuziastë.
- Organizimi i një blerjeje afatgjatë nga punonjësit mund të rrisë besnikërinë dhe motivon shumë stafin që të punojë shumë për të bërë biznesin të ketë sukses.
- Mund t'ju lejojë të mbani një pjesë të biznesit dhe të qëndroni në një kapacitet këshillimor (ose tjetër).
disavantazhet
- Punonjësit nuk mund të kualifikohen siç duhet për të marrë përsipër biznesin.
- Klientët nuk mund të miratojnë menaxhimin e ri ose ndryshimet në drejtimin e kompanisë.
Një mënyrë e krijimit të kësaj strategjie të daljes është përmes një Plani të Pronësisë të Punonjësve (ESOP), një plan aksionesh aksionesh që i lejon ata të marrin pronësinë në një kompani. Megjithatë, një blerje e punonjësve nuk duhet të përfshijë një plan aksionesh aksionesh. Mund të jetë aq e thjeshtë sa të keni një punonjës tuaj të tanishëm të marrë përsipër biznesin me një blerje të drejtpërdrejtë.
5) Shitja e biznesit në tregun e hapur
Ky është opsioni më popullor i strategjisë së daljes për bizneset e vogla. Në një moment të caktuar, shpesh kur ai ose ajo është gati të tërhiqet, pronari i biznesit të vogël e vë biznesin në shitje për një çmim të caktuar - dhe me shpresë ecën me shumën e parave që dëshironte të merrte për të.
Përparësitë
- Një biznes fitimprurës duhet të jetë tërheqës për blerësit dhe të shitet shpejt.
- Aktivet dhe vullneti i mirë mund të inkorporohen gjatë vlerësimit të biznesit për shitje, duke maksimizuar kthimin tek pronari (et).
disavantazhet
- Një biznes pak fitimprurës mund të jetë shumë i vështirë për t'u shitur - sipas BizBuySell, vetëm 20% e të gjitha bizneseve të listuara për shitje aktualisht shesin. Gjetja e një blerësi në tregun e hapur mund të jetë një proces i gjatë.
- Bizneset mund të jenë të vështira për t'u vlerësuar dhe çmimi i shitjes mund të jetë shumë më i ulët sesa pritej.
Nëse kjo është strategjia juaj e daljes, duhet të kaloni ca kohë për të rregulluar biznesin tuaj për shitje, duke e bërë sa më tërheqëse blerësit potencialë. Shihni 5 këshilla për shitjen e një biznesi dhe 7 Mënyrat më të mira për të maksimizuar strategjinë e daljes tuaj për fitimin maksimal për më shumë detaje.
6) Shitet tek një biznes tjetër
Pozicionimi i biznesit tuaj të vogël për të qenë një blerje e dëshirueshme mund të jetë shumë fitimprurëse. Bizneset blejnë biznese të tjera për të gjitha llojet e arsyeve, të tilla si përdorimi i një blerjeje të re si një rrugë e shpejtë për zgjerim, realizimi i sinergjive nga aktivitetet e biznesit plotësues, ose thjesht blerja e konkurrencës.
Përparësitë
- Për arsyet e mësipërme, një biznes konkurrues mund të jetë shumë i motivuar për të blerë biznesin tuaj, duke bërë për një shitje të shpejtë dhe fitim maksimal.
disavantazhet
- Nëse motivimi i vetëm i blerësit është të zvogëlojë konkurrencën, ata mund të zënë biznesin tuaj pas blerjes. Çdo punonjës ekzistues mund të humbasë punën e tyre.
- Një konkurrent mund të pretendojë të jetë i interesuar në blerjen e biznesit tuaj në mënyrë që të ketë qasje në listën tuaj të klientëve dhe në informacionin financiar .
Mashtrimi në sukses me këtë strategji dalje është që të targetosh blerësit tuaj të mundshëm paraprakisht dhe ta poziciononi kompaninë tuaj në përputhje me rrethanat. Dhe sigurisht, duke bindur blerësin tuaj se biznesi juaj i vogël vlen atë që dëshiron për të.
7) IPO (Oferta Publike Fillestare)
Ndonëse nuk është e përshtatshme për të gjitha bizneset e vogla, IPO mund të jetë një strategji dalëse e daljes.
Përparësitë
- Marrja e kompanisë publike mund të jetë shumë fitimprurëse.
disavantazhet
- Të bëhesh një kompani publike është një proces i gjatë dhe i kushtueshëm.
- Varësisht se si IPO është e strukturuar, ju mund ose mund të mos jeni në gjendje të tërheqni asnjë nga kapitalet tuaja në kohën kur aksionarët e rinj mund të duan të shohin të gjitha paratë e ngritura nga IPO të përdoren për të zgjeruar biznesin.
- Kompanitë publike kanë standarde shumë më të larta të pajtueshmërisë dhe raportimit. Si pronar ju mund të jeni personalisht përgjegjës ose i nënshtrohen ndjekjes penale për çdo "parregullsi" të kontabilitetit ose dështimet në dhënien e informacioneve shpjeguese.
Strategjia më e mirë e daljes
Strategjia më e mirë e daljes është ajo që i përshtatet më së miri biznesit tuaj të vogël dhe qëllimeve tuaja personale. Vendosni së pari atë që dëshironi të dilni. Nëse është vetëm para, një strategji dalëse si shitja në tregun e hapur ose në një biznes tjetër mund të jetë zgjedhja më e mirë. Nëse trashëgimia juaj dhe duke parë biznesin e vogël që ndërtoni vazhdoni, janë të rëndësishme për ju, atëherë pasardhja e familjes ose shitja e punonjësve mund të jetë më e mira për ju.
Cilado strategji dalëse ju zgjidhni, ju duhet të filloni të punoni në të. Planifikimi paraprakisht ju jep kohë për të bërë atë të drejtë - dhe maksimizuar kthimin tuaj.