Megjithatë, kjo pikëpamje e ngushtë e biznesit tënd me pakicë mund të çojë në një fund të rrezikshëm. Më kujtohet kur hapja dyqanin tim të parë të shitjes me pakicë. Kam përgatitur një proforma të frikshme. Në fakt, bankieri im tha se ishte më e mira që kishte parë ndonjëherë. Por, si viti i parë i biznesit u mbyll dhe shitjet ishin shumë më të ulëta se sa parashikohej (20% më e ulët), zakonisht kjo do të thotë një kohë për panik. Por që kur po e përdorja GMROI-n për të vlerësuar biznesin tim kundrejt thjesht të ardhurave dhe shpenzimeve, isha në të vërtetë në një vend më të mirë sesa të kisha takuar proforma ime. Marzhi im bruto ishte shumë më i lartë se sa ishte planifikuar dhe kontrollet e mia të inventarit më mbajtën fitimprurëse përkundër të ardhurave më të ulëta.
Në mënyrë tipike, inventari përbën rreth 70% - 80% të aktiveve financiare të veprimtarisë së shitjes me pakicë - që nënkupton humbjen më të madhe të parave tuaja. Pra, ka kuptim që shëndeti i biznesit tuaj është i lidhur drejtpërdrejt me atë se sa mirë e menaxhoni inventarin tuaj.
Qarkullimi është një tjetër mënyrë që shohim inventarin.
Në këtë llogaritje, ne po përcaktojmë sa muaj ju nevojitet për të shitur inventarin tuaj kur shikohet gjatë një viti kalendarik. Pra, nëse unë kam 12 prej një SKU në magazinë dhe i shes ato në 12 muaj, atëherë unë "kthyer" inventarin tim 1 herë gjatë vitit (lidhur me 1.0). Nëse i shes të gjitha 12 në 6 muaj, atëherë radha ime është 2.0.
Formula për llogaritjen e qarkullimit të inventarit është:
Shitjet (me vlerë të shitjes me pakicë)
Vlera mesatare e inventarit (me vlerë të shitjes me pakicë)
Nga ana tjetër, nëse kontabilisti juaj mban vlerën e inventarit me kosto, ju mund të llogarisni qarkullimin e inventarit në këtë mënyrë:
Kostoja e mallrave të shitura
-------------------------- Vlera e Inventarit Mesatar (me kosto)
Pra, për shembull, nëse dyqani yt ka një vëllim të shitjes prej $ 1,000,000 në vit në një inventar mesatar prej $ 500,000, disa do të thoshin se kjo ishte shumë e mirë. Por $ 1,000,000 në një inventar mesatar prej $ 200,000 do t'i bënte njerëzit të frikësoheshin nga ti. Diku në mes është vendi ku do të përfundoni, por ju merrni pikë.
Normalisht ne do ta përdorim këtë si një mënyrë për të kontrolluar inventarin. Menaxhimi i kthesave tuaja ju ndihmon të bëheni tepër të përzgjedhur. Por, kthesa e njëjtë nuk është një pamje e përgjithshme e shëndetit të biznesit tuaj me pakicë. Shkruani GMROI. Në këtë llogaritje, po merrni argonin tuaj të brëndshëm dhe ndani atë me vlerën tuaj të inventarit. Ajo që po përpiqeni të vlerësoni është se sa para (paraja) inventari juaj është krijuar për ju. Ky numër duhet të jetë më i madh se 1,0 ose të jeni bërë.
Formula për llogaritjen e GMROI është:
Margjina bruto (dollarë) ----------------- Vlera mesatare e inventarit (me kosto)
Për shembull, GMROI juaj do të ishte 1.1 (i cili nuk është diçka për të ngacmuar nga rruga). Krahasuar me $ 1,500,000 në margjinë bruto dhe 500,000 $ në kosto mesatare të inventarit që është një 3,0 GMROI.
Nuk ka "numër të duhur" për atë që qarkullimi i inventarit tuaj ose GMROI duhet të jetë. Ndërkohë që sigurisht që vargjet e industrisë janë për qarkullimin e inventarit dhe GMROI, çdo shitës i vogël është unik në bazën e klientëve të tyre, asortimenteve të mallrave dhe strukturave të shitësit. Çështja kryesore është të matni produktivitetin tuaj dhe pastaj të punoni për të përmirësuar atë.
Një burim i madh për krahasimin e standardeve janë shoqatat e shitjes me pakicë. Kur unë në pronësi dyqanet e mia këpucësh, ne ishim anëtarë të Shoqatës Kombëtare të Shitësve me këpucë. Çdo dy vjet, shoqata lëshoi një raport të performancës së biznesit të dyqaneve në shoqatë. Ky ishte një mjet i mrekullueshëm për mua, ndërsa kam një pikë referimi për të matur biznesin tim kundër. Ndërsa thjesht thamë se matja e biznesit tuaj dhe krahasimi me vetveten është mënyra më e mirë, në qoftë se ju mendoni se Turn juaj është 1.5 dhe GMROI juaj është 1.7 dhe dyqanet e tjera në shoqatën tuaj kanë një Turn 2.5, pastaj shkojnë nga 1.5 në 1.6 për ju, ndërsa një përmirësim. është ende në mënyrë drastike underperforming ku ju duhet të jetë. Shoqatat shtetërore të shitjes me pakicë gjithashtu mund të jenë një burim i mirë për këtë. Dhe nëse nuk keni një shoqatë që mund të bashkoheni, provoni grupin e pronarit të r etail.
Një ardhje e shkurtër e analizës GMROI ndikohet nga gjëra të tilla si nivelet përfundimtare të stokut (mbylljet ose modës kundrejt mallit bazë). Në dyqanet tona të këpucëve, artikujt në modë që shiten totalisht (që është ajo që ne dëshirojmë) do të dukeshin më mirë se sendet bazë, siç janë çorapët e zinj që mbahen në një nivel të stokut gjatë gjithë vitit.