Me fjalë të tjera, unë mund të jem shumë i emocionuar duke parë kufijtë e 65% në aksesorë, por aksesorët përbënin vetëm 10% të totalit të shitjeve në dyqane - prandaj do të thosha megjithëse ishte emocionuese, mund të ishte mashtruese.
Këtu është një shembull:
Produkti A
Shitjet $ 10,000
Margjina bruto 50% ose $ 5.000
Produkti B
Shitjet $ 25,000
Margjina bruto 30% ose 7,500 $
Pra, në këtë shembull, ne shohim se kemi më shumë para për të arkëtuar fluksin e biznesit tonë nga Produkti B edhe pse Pesha e saj Bruto është pothuajse gjysma e Produktit A.
Në dyqanet e mia, ne donim kufijtë "gurthemel" ose 50%. Kjo do të thoshte që nëse do të paguheshin $ 50 për artikullin, atëherë na duhej ta shesim atë për $ 100 për të marrë diferencë bruto 50%. Ju përdorni margin% të kategorisë me të cilën po punoni për të vendosur IMU ose Markupin fillestar . Nëse po filloni, ne rekomandojmë që të studioni kolegët tuaj për të ditur se si të vendosni kufijtë tuaj. E vërteta është, një shitës me pakicë i pavarur rrallë merr ndonjë avantazh mbi koston nga një furnizues kur ata kanë vetëm disa dyqane. Për të bërë një ndryshim të madh, duhet të keni shumë dyqane. Në fakt, shumica e furnizuesve japin të njëjtën kosto (çmim) për çdo shitës me pakicë në vend. Prandaj, ju ose keni për të rritur IMU tuaj dhe të mbiçmuara për tregun tuaj ose të shikoni për të kontrolluar kufijtë tuaj në markdowns tuaj.
Shqyrtoni shitjet tuaja në kategori për të përcaktuar rentabilitetin maksimal. Për shembull, nëse je një dyqan këpucësh, vetë këpucët do të kenë diferenca të ndryshme bazuar në kategorinë. Veshje këpucë do të ketë një diferencë më të lartë se sa këpucë atletike. Kjo është për shkak të kostos për të prodhuar mallrat. Unë kam parë shumë shitës me pakicë të bëjnë gabimin e menaxhimit të marzhit të tyre bruto nga dyqani i përgjithshëm kundrejt kategorisë.
Ndërsa shumica e njerëzve do të pranojnë se aksesorët kanë një diferencë më të lartë sesa mallrat e rregullt, shumica nuk i kuptojnë mënyrat për të gjeneruar rrjedhën e parasë duke shikuar dhe menaxhuar inventarin tuaj sipas kategorisë ose klasifikimit.
Shqyrtoni shitjet tuaja në 4 mënyra
1. Marzha bruto% në shitjet totale
2. Marzhi bruto $ në shitjet totale
1. Margjina bruto% sipas Kategorisë
2. Marzhi bruto $ sipas kategorisë.
Nëse jeni si disa njerëz që vetëm shqyrtojnë në diferencën totale bruto , ajo që ju mungon është mundësia e diferencës brenda dyqanit tuaj. Cila është shkaku numër një i kufijve të ulur? Sales. Dhe çfarë ju pëlqen për të kandiduar në dyqan tuaj çdo javë? Sales. Pra, unë mund të drejtoja një shitje në të gjitha këpucët e mia në dyqan dhe të përpiqesha të fitova aksesorin tim për muajin që nga ana e tij do të ndikojë në kufijtë e mi. Por ndikimi është i vogël.
Çelësi për drejtimin e një biznesi me pakicë është rrjedha e parasë . Shumica e njerëzve mendojnë se P & L është përcaktuesi i përpjekjeve tuaja (ose suksesi). E vërteta është që P & L mund të thotë se jeni fitimprurës, por nuk keni të holla të mjaftueshme për të paguar faturat tuaja. Kufijtë tuaj bruto mund të jenë 50%, por ju nuk keni para të mjaftueshme për të paguar faturat tuaja. Kjo është arsyeja pse duke kërkuar në diferencë dollarë është aq e rëndësishme. Ju duhet të siguroni që ju të gjeneroni të holla të mjaftueshme çdo muaj për të ruajtur dyqanin tuaj.
Unë kam qenë gjithmonë një tifoz i madh për të shënuar një artikull poshtë dhe "hedhur" atë në qoftë se nuk po shiste. Paraja në xhepin tim është më e mirë se shpresa për më shumë para në të ardhmen.