Çdo shitës ka fonde të lënë mënjanë për të ndihmuar në promovimin e shitjes së produkteve të saj në dyqanet e shitjes me pakicë. Kjo shumë zakonisht varion nga 1-3% e blerjeve të mallrave të dyqanit tuaj. Shumë shitës kufizojnë ose kapin shumën e parave që ata janë të gatshëm t'i japin një shitës me pakicë bazuar në blerjet e shitësit me pakicë të YTD.
Pra, sa më shumë që bleni, aq më shumë nga këto fonde ju merrni edhe akses. Zakonisht të referuara si fonde bashkëpunimi, këto para janë gjithmonë pjesë e planit të shitësit - por ato nuk ju tregojnë gjithmonë për këtë.
Për një, shitësit mund t'i kursejnë këto fonde për llogaritë e tyre më të mëdha, si një mënyrë për të nxitur blerjen e mallrave. Në raste të tjera, shitësi përdor fondet për të vendosur reklamat në tregun e përgjithshëm për të krijuar ndërgjegjësimin e markës. Ndërkohë që kjo reklamë ju ndihmon në atë që një klient ka më shumë gjasa të blejë një produkt nëse ata kanë dëgjuar për markën e mëparshme, nuk është një ndikues i drejtpërdrejtë për shitjet tuaja.
Përdorimi më i mirë i fondeve bashkë-op është promovimi i shitjes së produktit të shitësit në dyqanin TUAJ. Për shembull, shitësit kanë reklama reklamimi për tabelat ose bankat e gazetave ose autobusëve që kanë vende në reklamë (ndonjëherë të quajtura vrima të donit) për të futur informacionet e dyqanit tuaj, si adresa, numri i telefonit, faqja e internetit etj.
Këto reklama zakonisht janë falas për ju - që do të thotë se kostoja për të krijuar reklamën tashmë paguhet. Cilado qoftë vendi ku kryeni reklamën në ( ROP , në natyrë, etj.), Ofruesi me kënaqësi do të futë informacionin tuaj të dyqanit në grafikun ad që ju keni marrë nga shitësi falas. Në fund të fundit, ata po marrin paratë tuaja për të paguar për vendosjen.
Por përdorimi përfundimtar i fondeve bashkë-op është që të paguajë shitësin për vendosjen e reklamës. Mendoni në këtë mënyrë, nëse bleni $ 20k vlerë të produkteve nga një shitës, ata ka shumë të ngjarë të kenë rezervuar $ 200 për t'ju ndihmuar të shitur atë. Kërkojuni të paguajnë për një vendosje të vogël të reklamave për produktin e tyre me ato para. Shpesh herë, mund të bësh një katalog të shitësve, duke i dhënë secilës një faqe të vet dhe pastaj duke i ngarkuar që të jenë në librin (duke përdorur fonde bashkëpop). Unë kam qenë shumë i suksesshëm me këtë teknikë dhe ngrita markën e dyqaneve atje pasi kam marrë imazhe me cilësi të lartë dhe reklama nga shitësit - grafika që nuk mund të përballoja për të bërë vetë.
Një fjalë e kujdesit, shumë shitës do të përdorin fondet e bashkëpunimit tuaj për t'ju dhënë dollarë për uljen e inventarit të lëvizshëm. Së pari, ata duhet ta ndërrojnë atë inventar për ju, por kini kujdes nëse kërkoni ndihmë për shitjen e saj dhe më pas ju jepni para nga fatura juaj e ardhshme si një mënyrë për të paguar për shitjen e shitjeve. Kjo është e madhe, por sigurohuni që nuk vjen nga fondet tuaja bashkë-op. Plani më i mirë i veprimit këtu është që të marrë një autorizim kthimi (RA) nga shitësi dhe të përdorë atë kredi për të blerë inventar më të mirë.
E vërteta është se për shitësit me pakicë më të vegjël, shitësit nuk përmendin kurrë mjete si fonde bashkëpunuese ose paratë e markdown ose kthimet e inventarit për t'ju ndihmuar të shisni mallin e tyre.
A mund ti fajësoni ato? Kjo do të thotë se shitësi bën më pak para. Ju varet nga ju që të jeni aktivë në qasjen në këto mjete shitjeje si fonde bashkëpunimi për t'ju ndihmuar të ruani. Pyetni shitësin tuaj për këtë. Ata e kanë atë. Ata mund të ju tregojnë se keni nevojë të rrisni blerjet tuaja për të hyrë në të, por nëse vlerësoni saktë inventarin tuaj. më shumë produkte nga një shitës i cili ka qarkullim më të lartë mund të jetë formula e duhur. Me fjalë të tjera, të ndaluar blerjen nga njerëzit që nuk do të ndihmojnë dhe të fillojnë blerjen nga ata që do.