Konsulencë për Real Estate - Vendosja e Vendimeve tek Konsumatori

Çfarë është Konsulencë për Real Estate?

Ata që zgjedhin të japin llogari veten si konsulentë të pasurive të patundshme në përgjithësi ngrenë praktikën e tyre për:

Si është kjo e mirë për konsumatorin?

Konsumatori fiton shumë fleksibilitet në zgjedhjen e vetëm të shërbimeve që u nevojiten.

Nëse një blerës ose shitës beson se ata janë në gjendje të marrin përsipër disa nga detyrat që lidhen me shfaqjet e pronës , negocimin e kontratës ose ndonjë gjë tjetër, ata mund të zgjedhin që të paguajnë konsulentin e pasurive të paluajtshme vetëm për shërbimet që u nevojiten.

Kjo mund të shpëtojë blerësin ose shitësit para të konsiderueshme, pasi konsulenti i vërtetë nuk punon falas, siç janë CMA-të e lira, shfaqjet e blerësve të lirë, etj. Kjo do të thotë që shitësit mund të marrin kosto më të ulëta të komisioneve dhe blerësit mund të marrin kredi / kam paguar për shërbimet e kryera deri në mbyllje.

Si është e mirë për Konsulentin e Pasurive të Paluajtshme ?

Konsulenti i vërtetë i pasurive të patundshme do të paguhet për të gjithë punën e tyre. Ata nuk po e marketingojnë veten duke u dhënë shërbime të tilla si CMA-të, duke ngarë blerësit për të parë prona, etj.

Konsultimi i pasurive të paluajtshme mund të hapë edhe rryma të reja të të ardhurave , të tilla si ndihma e pronarëve të shtëpive për të diskutuar vlerësimet e tatimit në pronë, vlerësimin e shtëpisë së tyre për shitje si një FSBO ose ndihmën e një FSBO për të shkuar në mbyllje sapo të kenë një blerës.

Një burim tjetër i ri i biznesit për konsulentët e pasurive të paluajtshme po punon me investitorët. Këta janë blerës dhe shitës tru që do të përqafojnë një metodë për të kursyer kostot e transaksionit dhe për të rritur kthimin e tyre në investime.

Si funksionon kjo punë për një shitës ?

Një shitës mund të zgjedhë modelin e konsultimit dhe të paguajë një pjesë të tarifave të listimit përpara.

Kjo është kompensim i pakthyeshëm për profesionistin e pasurisë së patundshme për të bërë të gjitha ato detyra të listës së sipërme që do të bëheshin për asgjë nëse lista përfundon e pashitur:

Pas pagesës up-front për shërbime, shitësit mund të paguajnë çmime orë ose të paketuara për negociata dhe shërbime mbyllëse të kontratës.

Si funksionon ai për blerësit ?

Nëse një blerës, veçanërisht një investitor që bën shumë transaksione , dëshiron të kursejë para për blerjen e një prone, ata mund të zgjedhin modelin e konsultimit. Kjo do t'u mundësojë opsionet që mund të përfshijnë:

Duke përdorur këtë qasje, konsulenti paguhet për të gjithë kohën / punën e tij dhe blerësi mund të kursejë para. Nëse paguajnë si ata të shkojnë, blerësi do të kreditohet / rebated gjithë komisionin anën blerës në mbyllje, pasi ata kanë paguar tashmë për shërbimet e tyre.

Logjika e Këshillimit të Pasurive të Paluajtshme

Duke marrë përsipër të jetë një profesionist me vlerë për të sjellë në tryezë në transaksionet e pasurisë së patundshme , një konsulent i pasurive të paluajtshme mund ta strukturojë praktikën e tyre shumë si një avokat apo kontabilist.

Ne japim aq shumë kohë dhe ekspertizë në këtë industri si një strategji marketingu . Sa shumë CMA e keni bërë? Sa gazi dhe sa orë keni harxhuar duke treguar pronat e blerësve dhe nuk po merrni ndonjë transaksion?

Ne punojmë në kontingjencë pa kontroll. Cfare do te thote ajo? Megjithëse shumë avokatë do të marrin një rast të paparashikuar me pagesë vetëm nëse fitojnë, ata marrin për të shqyrtuar rastin dhe vendosin bazuar në forcën e saj dhe probabilitetin e fitimit. Ne, nga ana tjetër, bëjmë vizita falas dhe vlerësime në shtëpi vetëm për privilegjin e garimit për një listë me shumë agjentë të tjerë . Shumë shumë prej këtyre janë përpjekje të humbura. Ne gjithashtu do të punojmë me blerësit të cilët nuk mund të jenë aq seriozë për të bërë një blerje siç na deklarojnë. Të paktën avokati e di se klienti i saj dëshiron të shkojë në gjykatë dhe të fitojë.

Është kaq logjike që t'i jepni klientit tuaj, blerësit ose shitësit, mundësinë për të ndarë rrezikun tonë dhe për të kursyer paratë në përputhje me rrethanat. Nëse një blerës ose shitës po paguan për orën që ne t'i marrim nga një kontratë përmes mbylljes, dhe marrëveshja bie mbi inspektimet, konsulenti i pasurive të paluajtshme ende paguhet për kohën deri në pikën e përfundimit. Logjikisht, klienti ynë ka disa nxitje për të qenë i hapur në zbulimet e tyre dhe për të dëshiruar që marrëveshja të mbyllet.

Pastaj ka gjithmonë një konsulent të lumtur që paguhet për të gjithë kohën dhe ekspertizën e tij, duke i dhënë pak ose aspak larg, dhe duke shijuar një mënyrë jetese në përpjesëtim me njohuritë dhe aftësitë e tyre.

Pse nuk është Consulting Real Estate fituar në Popullaritet?

Thjesht, blerësit ende nuk e kuptojnë se po paguajnë për shërbimet që marrin tani nën sistemin aktual të komisionit. Ata shohin vetëm paratë që dalin në një transaksion që mund të hedhin në erë dhe do të duhet të fillojnë.