A bëhet e njohur ndonjë nga qëndrimet e përshkruara më poshtë? Nëse po, ju mund të sabotoni përpjekjet tuaja të marketingut.
Lexoni për disa zgjidhje të mundshme.
Unë nuk duhet të ketë treg
Nëse jeni mjaft të kënaqur me atë që bëni, ju thoni vetes, klientët duhet të vijnë vetëm tek ju. Marketingu është për produktet, jo për profesionistët. Ju keni vite të trajnimit dhe përvojës në specialitetin tuaj, pse duhet të kaloni kohën tuaj të çmuar në marketing?
Ky perceptim është jashtëzakonisht i zakonshëm në mesin e konsulentëve dhe profesionistëve, edhe pse shumë nuk e pranojnë atë. Fakti është se marketingu i suksesshëm është një pjesë e domosdoshme e pronësisë së biznesit. Nëse mund të merrni të gjitha punët që keni kërkuar pa pasur nevojë të tregoni, pse nuk do të jenë të gjithë të vetëpunësuar?
Nëse e perceptoni marketingun si një biznes të pista, provoni të mendoni për atë si pelena që ju duhet të ndryshoni në mënyrë që të keni gëzimet e të qënit prind. Por në vend që të fokusoheni në atë që nuk i pëlqeni, lidhni punët tuaja të marketingut me vizionin tuaj për një biznes të suksesshëm .
Vizualizoni çeqet që vijnë në postë, kur është koha për të bërë një telefonatë të ftohtë, ose foto një kontratë të nënshkruar kur përgatitet për një prezantim.
Lajmërimet postare vizuale (p.sh. foto ose copa të prera) në tryezën tuaj për arsyet që u bëra vetë-punësuar në radhë të parë. Prindërit nuk i kujtojnë të gjitha pelenat kur ata shikojnë fotot e foshnjës.
Unë nuk kam kohë për marketing
Ekzistojnë vetëm dy situata ku kjo mund të jetë vërtet e vërtetë: jeni shumë i zënë me punën e klientit që keni, ose keni përgjegjësi të tjera të rëndësishme (p.sh. një punë jashtë orës ose fëmijët e vegjël) duke marrë kohën tuaj.
Është e lehtë të besohet se të bërit punë të klientëve tashmë të kontraktuar është më e rëndësishme se marketingu, veçanërisht kur afatet janë të shtrënguara. Por nëse e ndjekni gjithmonë këtë politikë, do të mbylleni në një cikël të festave ose urisë, pa pritur klientë të rinj kur puna të përfundojë.
Nëse përgjegjësitë tuaja ju pengojnë të marketingoni brenda ose jashtë biznesit, ju duhet të caktoni një minimum kohor çdo javë, pa marrë parasysh çfarë. Edhe dy orë në javë mund të bëjnë një ndryshim të rëndësishëm nëse përdorni vazhdimisht atë kohë për marketing.
Imagjinoni që ju keni mbingarkuar, dhe jeni vonë për një takim. Ju mund të kaloni mëngjesin, por a do të largoheni nga shtëpia pa i larë dhëmbët? Natyrisht jo. Nëse do të jeni të suksesshëm në biznes, atëherë marketingu automatik duhet të bëhet për ju.
Marketingu im nuk punon
Është e vërtetë se mund të ketë diçka të gabuar në marketingun tuaj. Ndoshta mesazhi juaj është i paqartë ose taktikat që po përdorni janë të papërshtatshme për publikun. Megjithate gjej se per shumicen e pronareve te biznesit qe e thone kete, problemi i vertete nuk eshte qe marketingu i tyre nuk po funksionon, por ato nuk po punojne marketingun e tyre.
Le të themi që biznesi juaj ka nevojë për dy klientë të rinj në muaj, mesatarisht.
Nëse në përvojën tuaj, ju duhet të bëni një prezantim të detajuar, propozim ose konsultim fillestar për tre klientë potencial për një që të thotë po, do t'ju duhet të bëni gjashtë prej këtyre prezantimeve në muaj.
Tani, sa perspektivë keni nevojë të keni kontakte me të, për të qenë të interesuar për një prezantim? Dhjetë, ndoshta? Kjo do të thotë që ju duhet të kontaktoni me 60 perspektiva çdo muaj për të ulur dy klientët tuaj të rinj. Nëse e bëni këtë matematikë për veten tuaj, shpejt mund të zbuloni se e vetmja gjë e gabuar me marketingun tuaj është se nuk ka pasur mjaft.
Redaktuar nga Laura Lake