Si të krijoni një broshurë që merr rezultate
Edhe në këtë botë dixhitale që ne tani jetojmë, broshurat mund të jenë miku më i mirë i kompanisë suaj. Ata mund të punojnë së bashku me literaturën tjetër të shitjeve. Ose vetem. Për më tepër, ata as nuk duhet të shtypen, me teknologjinë PDF dhe eBook, duke e bërë shumë të lehtë për të lexuar një në një tabletë, desktop apo edhe një telefon. Megjithatë, pa planifikim, përgatitje dhe ekzekutim të kujdesshëm, i gjithë procesi mund të bëhet një humbje e kohës dhe parave tuaja.
Pra, ndiqni këto gjashtë hapa për të krijuar një broshurë efektive që do të rrisë hetimet, blerjen dhe madje edhe mbajtjen.
1. E dini vendin tuaj të broshurës në procesin e blerjes
Produkti juaj, tregu, madje edhe qasja juaj për mënyrën se si doni të bëni shitjen janë të gjithë faktorët kryesorë në mënyrën se si shkruani broshurën tuaj. Përcaktoni se ku funksionon broshura juaj në procesin e blerjes:
- Leave-Behinds: Emërohet për llojin e broshurës që leni prapa pas takimit me një klient potencial. Duhet të mbështesë atë që sapo keni paraqitur.
- Pika e shitjes: Lloji i broshurës që mund të blesh duke pritur në linjë në bankë. Kjo mund të jetë një mjet i mirë për të rritur interesin dhe për të kërkuar njerëz që kërkojnë më shumë.
- Përgjigjuni pyetjeve: Dikush pyet për një produkt specifik dhe lëshoni një broshurë në postë ose në email, për të përcjellë. Kjo duhet të jetë e shtrirë, t'u japë atyre sa më shumë informacion që mundeni.
- Mail direkt: Letra juaj e shitjes shet, por gjithashtu mund të përfshini broshurën tuaj në paketën tuaj të drejtpërdrejtë të postës . Sidoqoftë, adresa e madhe e drejtpërdrejtë është më shumë se një letër dhe një broshurë, prandaj mendoni me kujdes se si ta bëni atë të dalë jashtë.
- Mbështetja e shitjeve: Ngjashëm me të lënë pas, por e përdorni këtë lloj si një ndihmë për shitjen përmes një katrani shitjeje.
2. Dini nëse Broshura juaj qëndron vetëm
Disa kompani kanë një broshurë për një produkt dhe kjo është ajo. Të tjerë përdorin broshurën e tyre në kombinim me mediumet e tjera reklamuese (reklama, reklama të shtypura, postë direkte, etj).
Nëse po shkruani një broshurë që do të përdoret me forma të tjera të reklamimit, përmbajtja juaj do të përcaktohet nga fushata reklamuese.
Për shembull, keni krijuar paketën e përsosur të postës elektronike. Letra juaj e shitjes mbulon arsyet që perspektiva juaj ka për të blerë produktin tuaj tani.
Mos e ndiqni kryeveprën tuaj të drejtpërdrejtë me një broshurë të përsëritur. Ju tashmë e keni bindur klientin tuaj potencial që të keni një produkt të madh. Tani u tregoni atyre përfitimet dhe veçoritë e ofertës suaj të produktit. Broshura këtu duhet të plotësojë copën tuaj DM, jo atë papagall.
3. Njihni audiencën tuaj
Ju keni vendosur tashmë se ku broshura juaj përshtatet në procesin e blerjes. Mos harroni të synoni atë audiencë të veçantë. Vendosni se çfarë lloj informacioni që ka nevojë kjo audiencë dhe shkruani broshurën tuaj në përputhje me rrethanat. Ju nuk do të dëshironi të shkruani një përgjigje në broshurën e hetimit në të njëjtën mënyrë që do të shkruanit një broshurë mbështetjeje për shitjet . Mos harroni, shkruani në mënyrë specifike për ta. Bëni atë shumë të gjerë dhe askush nuk do të jetë i interesuar. Përpjekja për të kënaqur të gjithë rezulton në kënaqjen e askujt.
4. Organizoni pikat tuaja të shitjes
Broshura juaj duhet të ketë një fillim, një fund dhe një fund, ashtu si një libër. Shumica e njerëzve do të shikojnë në kapakun e përparmë, mbulesën e pasme, ndoshta edhe rrokulliset nëpër faqe për të parë nëse ia vlen leximi.
Si e përcaktoni organizimin e pikave tuaja të shitjes varet nga # 3 - Dini Audiencën tuaj. Pasi të keni përcaktuar se kush do ta lexojë broshurën tuaj, atëherë ju zgjidhni qasjen që përshtatet më mirë këtyre lexuesve.
Për shembull, thonë se posedoni një shitore të makinave. Ju mund të dëshironi të shkruani një broshurë të dobishme si, "10 gjëra për të kërkuar kur blini një makinë". Tani ju mund të shkoni në detaje se çfarë duhet të kërkoni një klient dhe se si kompania juaj mund të ndihmojë në procesin e blerjes.
Kjo shton besueshmërinë e kompanisë suaj dhe fakti që ju keni këtë lloj të broshurës mund të bëjë dallimin në atë nëse ju merrni shitjen ose konkurrentin tuaj. Në fund të fundit, ju keni qenë ai që ka shkruar një broshurë të dobishme që klienti juaj ka nevojë dhe përdorur.
5. Jini të saktë, të plotë dhe të përmbledhur
Para se të filloni të dilni në kopje në broshurën tuaj, merrni kohë për të menduar me të vërtetë për informacionin që dëshironi të përfshini ... dhe, po aq e rëndësishme, atë që nuk keni nevojë të përfshini.
Hapni shumicën e broshurave dhe do të gjeni shumë fjalë. Kjo sepse broshurat duhet të përmbajnë sa më shumë informacion që është e mundur për të marrë klientin tuaj potencial për hapin e ardhshëm - blerjen.
Dikush që është i interesuar për produktin tuaj do të lexojë çdo fjalë të broshurës tuaj. Megjithatë, perspektiva juaj do të ushqejë letër shredder e tyre nëse ju nuk jeni duke siguruar atyre me informacion të dobishëm - ose më keq - kopja juaj është e shurdhër. Jepuni atyre atë që ata kanë nevojë, pa i hedhur poshtë në faqet e pafundme të kopjimit të plotë.
6: Bëni të qëndrojë jashtë
Ju keni marrë këtë larg, por është ende e lehtë për të goditur një pengesë të madhe në këtë pikë. Pas ndjekjes së pesë hapave të parë, mund të jetë joshëse për të hedhur gjithçka në një tablo të templatizuar me foto të stoqeve standarde dhe e quani atë një ditë. Por këto ditë, njerëzit janë shumë më vizuale se sa ishin në të kaluarën. Dhe jo vetëm kaq, por ata duhet të merren me shumë zhurmë dhe rrëmujë nga burime të tjera të reklamimit dhe marketingut.
Kjo është kur aftësitë e një projektuesi të shkëlqyer, drejtori i artit dhe specialist i prodhimit mund të ndihmojnë. Jepini mendjen serioze mbuluesve dhe faqes së parë brenda. Kjo është prona më e çmuar. Ai bën të gjithë punën e vështirë të joshjes së lexuesit brenda, prandaj shënojeni.
Mos shtypni faqet me shumë kopje. Mbani dritë, jepni ajrin dhe nëse duhet të shkoni nga 16 faqe në 20 për të arritur këtë, atëherë ose prerë kopjen ose rivlerësoni buxhetin tuaj. Gjithashtu, mendoni se si ndihet ashtu si duket. Ka fjalë për fjalë miliona letra dhe kartela zgjedhje atje. Disa ndihen të butë, të butë dhe të shkëlqyeshëm. Çfarë doni të merrni të gjithë? Nëse kjo do të shërbejë gjithashtu si një broshurë dixhitale, merrni parasysh këtë. The hollësitë që ju përfshijnë me letër nuk do të vijnë të gjithë digjitale.