Si të Bëni Pjesën më të madhe të Fushatës së Letrës së Shitjes
Dërgo letrën e shitjes tek njerëzit e duhur
Nëse qëllimi i letrës suaj të shitjes është të shesë shërbimet e rinovimit në shtëpi, për shembull, ju dëshironi ta dërgoni atë vetëm tek pronarët e shtëpive në zonën tuaj, jo tek banorët e banesës.
Ndërkohë që lista më e mirë e postimeve është ajo që ju keni ndërtuar personalisht nga lista juaj e perspektivës, Kanadaja ofron numërimin e personave që ju mund t'i përdorni për të fokusuar fushatën tuaj të shitjeve në kategori të veçanta të klientëve potencialë. Ju gjithashtu mund të blini listat e postimeve nga ndërmjetësit e listës së postës.
Personalizo letrën tuaj të shitjes
Adresimi i letrës së shitjes personalisht, në vend se të përdorni një përshëndetje si Friend i dashur ose i nderuar pronar shtëpie, rrit shkallën e përgjigjes në letrën tuaj të shitjes. Përdorimi i shkrirjes së postës e bën këtë të lehtë për të bërë.
Shkruani Versione të Ndryshme të Letrës Tuaj të Shitjes për segmente të ndryshme të tregut tuaj të synuar
Të gjithë klientët ose klientët tuaj nuk janë të njëjtë. Pra, pse presin që të gjithë ata të binden nga e njëjta letër shitjeje? Krijo versione të ndryshme të letrës tuaj të shitjes për segmente të ndryshme të tregut tuaj të synuar duke theksuar përfitime të ndryshme të ofertës suaj ose duke ndryshuar plotësisht përfitimet.
Përfshini një Formë Urdhëri Me Letrën Tuaj të Shitjes
Një nga çelësat e një letre të suksesshme të shitjes është duke e bërë të lehtë për klientin tuaj të ardhshëm të ndërmarrë veprime. Përfshirja e një formulari të porosisë me letrën tuaj i jep konsumatorit një mundësi tjetër për të ndërmarrë veprime të menjëhershme, duke e bërë më të lehtë për t'iu përgjigjur me faks ose postë.
Mos përfshini Grafikën e Dashurisë në Letrën Tuaj të Shitjes
Rregulli i përgjithshëm është se sa më afër letrën tuaj të shitjes ngjan një letër të shtypur nga një person në tjetrin, aq më mirë përgjigja. Ju mund të gjeni duke përfshirë një foto të vetme të produktit tuaj (me një titull) punon mirë, por të lënë grafikë intensive për broshurën tuaj. Ju nuk dëshironi që letra juaj e shitjes të duket si një shpallje.
Mos përdorni etiketat postare në zarfat e shitjeve
Shtypja e emrit dhe adresës së marrësit direkt mbi zarfin do të rrisë përgjigjen tuaj të shitjes së letrës. Gjithashtu, studimet e drejtpërdrejta të marketingut kanë treguar se emrat dhe adresat e shkruara me dorë janë mënyra më e sigurt për të hapur letrën tuaj të shitjes. Megjithatë, kjo mund të mos jetë e përshtatshme për imazhin e biznesit tuaj.
Mos e vendosni fotokopje në zarfat tuaja
Disa marketers thonë se kopje teaser (të tilla si Tani ju mund të merrni _________ për gjysmë çmimi!) Mund të jetë efektive, por unë mendoj se kopjimi ngacmues i jep marrësit e letrave tuaja të shitjes krejtësisht nxitje të gabuar - nxitje për të hedhur letrën tuaj të shitjes pa lexuar . (Kjo është ajo që bëj me ta kur shoh kopjen e rrëfimit në zarf.)
Dërgoni një Repeat Mailing dy ose tre javë më vonë
Nëse keni një përgjigje të mirë në një postim fillestar të letrës suaj të shitjes, dërgimi i një postimi tjetër në të njëjtën listë duhet të marrë një përgjigje prej rreth gjysmës së përgjigjes fillestare - nuk është aspak keq kur puna e shkrimit të letrës së shitjes dhe të figurimit se kush ta dërgojë atë tashmë është bërë!
Vendos letrën tuaj të shitjes në Web
Dërgimi i letrës tuaj të shitjes drejtpërdrejt te klientët e mundshëm nuk është e vetmja mënyrë për t'i marrë ato për ta parë dhe lexuar. Ju do të gjeni shumë shembuj të faqeve të internetit të cilat nuk janë gjë tjetër veçse letrat e shitjes së gjatë me forma të rendit dhe disa prej tyre janë shumë të suksesshme. Nëse do të punojë për ju ose jo do të varet nga natyra e produktit ose shërbimit tuaj (si dhe cilësia e letrës suaj të shitjes).
Përveç dërgimit të letrës tuaj të shitjes tek klientët e ardhshëm përmes postës, mund të përdorni edhe email. Megjithatë, të jetë i vetëdijshëm se njerëzit në përgjithësi janë më të hapur për postën e dhënë që vjen përmes postës sesa në emailin e padëshiruar.
Jini realistë për shkallën e reagimit Letra juaj e shitjes mund të gjenerojë
Shoqata Kanadeze e Marketingut thotë se normat mesatare të përgjigjeve variojnë midis 1% dhe 3%, por mund të jenë aq të ulëta sa 0.25% për artikujt me vlerë të lartë ose në një treg shumë konkurrues, ose deri në 25% kur merren me klientët aktualë.
Duke kuptuar nëse një fushatë postare postare është e vlefshme, varet se si këto përqindje përkthehen në numra. Nëse jeni duke shitur njësi për ngrohje në 3000 dollarë secila, dhe 3000 letrat tuaja të shitjes kanë një normë përgjigje prej vetëm 1%, kjo është ende një fushatë shumë fitimprurëse. Por një normë përgjigjeje prej 1% nuk mund të sjellë fitim të pranueshëm në qoftë se po shesin kriklla për 8,99 $ secila. Fitimi i tij, fushata juaj e marketingut direkt sjell (minus koston e fushatës) që përcakton nëse letra juaj e shitjes ka qenë efektive, jo vetë shkalla e përgjigjes.
Armatosur me këto këshilla, duhet të jeni mirë në rrugën tuaj për të kryer një fushatë të suksesshme të shitjeve. Marketingu i drejtpërdrejtë është ende një nga strategjitë më efektive të marketingut atje - përderisa ju dërgoni letrën e duhur të shitjes tek njerëzit e duhur në mënyrën e duhur.