Mësoni rreth qëllimit dhe elementeve të këtij analitiku të marketingut
Një analizë e situatës përcakton faktorët e brendshëm dhe të jashtëm të një kompanie ose organizate dhe identifikon qartë aftësitë, klientët, klientët potencialë dhe mjedisin e biznesit dhe ndikimin që mund të kenë në atë organizatë ose biznes.
Ajo gjithashtu mund të ndihmojë në identifikimin e forta, dobësisë, mundësive dhe kërcënimeve ndaj organizatës apo biznesit. Kjo analizë mund të jetë hapja e syve për atë që po ndodh brenda një biznesi dhe mund të ndihmojë në përcaktimin e hapave të ardhshëm që një biznes duhet të marrë brenda tregut.
Në vijim është vetëm një marketing bazë që duhet marrë parasysh gjatë kryerjes së një analize dhe siguron një listë kontrolluese nëse do të keni nga faktorët më të rëndësishëm për t'u marrë parasysh.
Elementët që merren parasysh
- Gjendja e produktit
Cili është produkti im aktual? Ju mund të dëshironi të thyejnë këtë përkufizim deri në pjesë të tilla si produkti kryesor dhe çdo shërbim mbështetës ose produkte ndihmëse që gjithashtu përbëjnë atë që shisni. Është e rëndësishme të vëzhgoni këtë në aspektin e pjesëve të ndryshme të tij, në mënyrë që të mund ta lidhni këtë me nevojat kryesore të klientit. Mos ngurroni të diskutoni këtu se cilat nga nevojat e klientit tuaj produkti juaj po takon.
- Situata konkurruese
Analizoni konkurrentët tuaj kryesor - cilët janë ata që janë ata - si e krahasojnë - analiza e veçorive / përfitimeve. Cilat janë përparësitë e tyre konkurruese ? - Gjendja e Shperndarjes
Shqyrtoni shpërndarjen tuaj Situata - si po e merrni produktin tuaj në treg? A ju duhet të kaloni përmes shpërndarësve apo ndërmjetësve të tjerë?
- Faktorët e mjedisit
Cilat janë faktorët e jashtëm dhe të brendshëm të mjedisit që duhet të merren parasysh. Kjo mund të përfshijë faktorë ekonomikë ose sociologë që ndikojnë në performancën tuaj. - Analiza e mundësive dhe çështjeve
Që kërkon kryerjen e një analize SWOT (Përparësitë, Dobësitë, Mundësitë dhe Kërcënimet). Gjërat për të shënuar atë janë ato që mundësitë aktuale që janë në dispozicion në treg, kërcënimet kryesore me të cilat ballafaqohet biznesi dhe mund të përballen në të ardhmen, pikat e forta që mund të mbështeten biznesi dhe ndonjë dobësi që mund të ndikojë në ecurinë e biznesit.
Unë e di që shumica prej jush e marketingut gurus kjo mund të jetë njohuri e thjeshtë megjithatë është e rëndësishme të kuptohet se nganjëherë edhe më i zgjuari harron bazat thelbësore.
Si të dini nëse analiza juaj e situatës është e mirë
Analiza e situatës suaj duhet të jetë funksionale ose është vetëm një dokument tjetër që do të shuhet në një dosje skedari dhe të mbushur në kabinetin e skedarëve. Si e dini nëse keni krijuar një analizë të situatës që do të jetë funksionale dhe do të ofrojë vlerë?
Pyetjet e drejta për të kërkuar
- A është e thjeshtë dhe praktike për të përdorur analizat e mia të situatës?
- A është e lehtë dhe e qartë edhe për një të huaj që të kuptojë?
- A është fokusuar në faktorët kryesorë që ndikojnë në biznesin tim si brenda ashtu edhe jashtë?
- A identifikon qartë qëllimet e ardhshme për biznesin?
- A nxisin edhe analiza të mëtejshme?
Nëse i keni përgjigjur po pyetjeve të mësipërme, keni krijuar një analizë të situatës që do të gjeni të dobishme. Nëse jo, mund të dëshironi të riktheheni dhe të rishikoni analizën tuaj në mënyrë që t'ju ofrojë informacionin e mësipërm. Ju mund të gjeni se ju keni drejtuar në një nga këto sfida të përbashkëta kur është fjala për analizën tuaj të situatës:
- Ju keni renditur një sasi të tepruar fuqish, dobësish, mundësish dhe kërcënimesh, aq shumë sa që duket konfuze dhe e vështirë për të marrë një pasqyrë të fortë të bizneseve tuaja në një shikim.
- Ju mungon prioritizimi brenda analizës suaj të situatës.
- Ju jeni shumë të gjerë me kalimin e faktorëve, prandaj është e vështirë të fokusoheni në to.
- Faktorët që keni shënuar janë një opinion, jo fakt.
- Përparësitë, dobësitë, mundësitë dhe kërcënimet mungojnë në faktorë dallues.