Gjetja e informacionit rreth klientëve potencialë dhe konkurrentëve
Si pjesë e planit tuaj të biznesit dhe për të marrë një pasqyrë më të mirë të mundësive për shitjen e produkteve ose shërbimeve në një treg lokal, do të duhet të bëni disa kërkime të tregut. Duke kërkuar në një treg lokal do t'ju japë informacion në lidhje me llojet e njerëzve që mund të blejnë produktet ose shërbimet tuaja, sa larg njerëzit do të shkojnë për të shkuar në vendin tuaj dhe çfarë konkurrenca juaj është brenda atij tregu.
Hapi i parë: Përcaktimi i zonës suaj të tregut
Para se të mund të bëni hulumtime në tregun tuaj lokal, do t'ju duhet të njihni madhësinë e atij tregu. Pyetja për të pyetur veten është: "Sa do të vijnë njerëzit për të blerë produktet ose shërbimet e mia?" Përgjigjja varet nga dy faktorë: (a) lloji i produktit ose shërbimit që po jepni, dhe (b) disponueshmëria e bizneseve të tjera të ngjashme që sigurojnë të njëjtin produkt apo shërbim (me fjalë të tjera, konkurrentët). Nëse keni një biznes unik pa konkurrencë, njerëzit që duan produktin / shërbimin tuaj do të vijnë nga më larg për ta marrë atë. Për shembull, nëse jeni duke shitur pajisje të kuzhinës dhe nuk ka ndonjë dyqan tjetër ndihmës kuzhine në zonë, gatuan do të vijnë nga një distancë në dyqan. Nëse je një pastrues i thatë, njerëzit ndoshta nuk do të shkojnë shumë larg për të përdorur shërbimin tuaj, sepse ka shumë pastrues të tjerë të thatë në zonë. "Rregulli i gishtit" është zakonisht se sa larg njerëzit do të shkonin në një dyqan ushqimesh.
Hapi i dytë: Krijo një profil të klientit tuaj ideal
Tjetra, ju duhet të kuptoni se kush janë njerëzit që do të blejnë produktet ose shërbimet tuaja.
- Çfarë moshe janë ata?
- Cili është niveli i të ardhurave të tyre?
- Cili është niveli i tyre i arsimit?
- Çfarë duket familja e tyre?
- Çfarë lloj punëesh kanë?
- Çfarë bëjnë ata të bëjnë për argëtim?
Sa më saktësisht t'i përshkruani këta njerëz, aq më mirë do të jeni në gjendje të përcaktoni madhësinë e tregut tuaj dhe potencialin që keni për të shitur në këtë treg.
Hapi i tretë: Përcaktoni madhësinë e tregut tuaj
Kur të keni përcaktuar zonën gjeografike që mund të tërheqni, merrni një hartë dhe vizatoni një rreth rreth asaj zone. Mundohuni të vlerësoni popullsinë në atë zonë. Një burim i mirë për këtë informacion është City-Data. Pastaj filloni të shikoni këtë popullsi për të parë se sa ka që i përshtaten karakteristikave të klientit tuaj ideal. Për ta bërë këtë, përdorni City-Data ose shkoni në Dhomën e Tregtisë lokale ose në grupin lokal të zhvillimit të biznesit. Mblidhni sa më shumë informacion që mundeni.
Hapi i katërt: Zbuloni rreth konkurrimit tuaj
Tjetra, do të duhet të zbuloni sa konkurrentë keni në zonën tuaj të tregut. Mënyra më e lehtë për ta bërë këtë është përdorimi i YellowPages.com ose Google Maps (klikoni në "Gjej bizneset".)
Së fundi, Vendos Gjithçka së bashku
Ju tani keni:
- Një ide e përgjithshme e zonës gjeografike që ju do të shitur për të,
- Një "pamje" e llojit të njerëzve në atë zonë që mendoni se do të blejë nga ju, së bashku me një numër njerëzish në atë zonë që përshtaten përshkrimit,
- Njohuri për konkurrencën brenda asaj zone të tregut për atë grup klientësh.
Tani, mund ta përdorni këtë informacion për të planifikuar vlerësimet e shitjeve, për të vendosur mënyrat më të mira për të reklamuar dhe promovuar në këtë treg dhe për ta vënë këtë informacion në planin tuaj të marketingut.
Kthehu tek Gjetja dhe Qiraja e Hapësirës së Biznesit