Ju mund të jeni shumë të kënaqur me shitjet dhe performancën që keni sot, por kjo nuk do të thotë që ju keni tregje të mjaftueshme potenciale për të ardhmen. Ju mund ta ndryshoni këtë duke marrë një vendim për t'u përqëndruar në tregun potencial të biznesit tuaj.
Duke u përqëndruar në tregun potencial, nuk po e rritni pjesën tuaj të tregut për sot; ju jeni duke siguruar pjesën tuaj të tregut do të rritet për të ardhmen.
Çfarë është një treg potencial?
Një treg potencial është pjesë e tregut që mund të kapni në të ardhmen. Ai përfshin të gjithë njerëzit që nuk blejnë nga ju sot, por potencialisht mund të bëhen konsumatorë. Ata mund të blejnë produkte të reja që nuk i keni bërë ende, ose ata mund të blejnë produkte që ju do të përmirësoni ose të tregoni ose të shënoni në mënyrë më efektive më vonë.
Si e identifikoni një treg potencial?
Ju duhet të identifikoni tregun e mundshëm me audiencën tuaj të tanishme. Për ta bërë këtë, duhet të dilni jashtë audiencës së tanishme dhe të kërkoni njerëz që janë një moshë, një seksi e caktuar dhe një status social-ekonomik i caktuar dhe të shqyrtojnë nevojat e tyre të caktuara. Ju mund të shikoni në zgjerimin e grupeve të njerëzve që tashmë i keni shitur, ose mund të gjeni një grup të ri klientësh që nuk keni parë më parë.
Për shembull, një kompani që shet vetëm në grupmoshat 35-55 mund të nisë shitjen në grupin 18-34 me një produkt të ri ose të përmirësuar.
Cili është qëllimi i mundshëm i tregut?
Tregu potencial është diçka që ju mund të shikoni përpara për të ardhmen dhe është një treg që me siguri do të bëjë paratë tuaja në të ardhmen nëse jeni të fokusuar në të.
Megjithatë, nuk mund të bëni para pa fokus, dhe ju do të duhet të mendoni shumë për këtë treg. Është thelbësore që të vendosni objektiva të reja për të ardhmen. Ju mund të uleni në shitjet tuaja të tanishme, por kjo nuk bën asgjë për të ardhmen. Kuptimi i tregut potencial dëshmon se ke një të ardhme.
Sa lloje tregjesh të mundshme ekzistojnë?
Ka lloje të pafundme të tregjeve të mundshme. Do ta gjeni një herë kur të dalësh me një lloj të ri të konsumatorit që dëshiron të shesësh dhe duhet të sigurohesh se ke menduar të gjithë para se të ecësh përpara. Uluni me ekipin tuaj dhe merrni në konsideratë çdo lloj personi që do të blejë nga ju, dhe mos lini asnjeri jashtë. Ndërsa do të përqendroheni te grupet më të mëdha, do të përpiqeni të kapni ato më të vogla.
Sa kohë duhet për të gjetur tregje të mundshme?
Ju duhet të shpenzoni një sasi të madhe kohe duke kërkuar tregje të mundshme për të gjitha prodhimet tuaja, dhe ju duhet të vazhdoni të kërkoni çdo vit për tregje të reja. Ju mund të krijoni produkte të shkëlqyera që kapni një treg potencial, por ju ende duhet të mendoni se çfarë produkti tjetër do të jetë. Vazhdoni të kërkoni me ekipin tuaj në mënyrë që të mos humbni askënd, dhe do të vijë një kohë kur të keni caktuar çdo treg të synuar që keni identifikuar.
Cilat janë hapat për arritjen e tregjeve tuaja potenciale sapo t'i keni gjetur?
Natyrisht, sapo të keni identifikuar një treg potencial kyç do të jetë që të merrni mesazhin e duhur tek personi i duhur në kohën e duhur.
Pasi të keni identifikuar ato, gjithashtu do të duhet të identifikoni se si mund të krijoni një lidhje me ta. Për shembull, cilat janë demografi të zakonshme që mund t'ju ndihmojnë të identifikoni se ku do t'i gjeni?
Tani që keni këto dy gjëra në mendje, mesazhet dhe si krijoni një lidhje që duhet të përshtatni marketingun tuaj në atë treg potencial. Kjo kërkon përdorimin jo vetëm të mesazheve të duhura, por edhe të kanaleve të duhura të marketingut dhe të medias. Ju gjithashtu do të dëshironi të identifikoni buxhetin tuaj të marketingut për të siguruar që ai ka ndikimin më të madh. Përplasja në tregje të reja potenciale kërkon shumë planifikim të plotë dhe të plotë.