Hulumtimi i Tregut është thelbësor për suksesin e biznesit tuaj
Hulumtimi fillor
Hulumtimi fillestar është projektuar për të përmbushur nevojat tuaja unike dhe specifike. Hulumtimi kryhet nga ju, ose nga një firmë kërkimore që punësoni për projektin. Hulumtimi mund të përfshijë grupet e fokusit, sondazhet, intervistat dhe vëzhgimet.
Ndryshe nga format e tjera të hulumtimit, ku aplikoni punën e të tjerëve në biznesin tuaj, hulumtimi primar synon t'i përgjigjet pyetjeve relevante vetëm për kompaninë tuaj. Për shembull, nëse po nisni një faqe interneti të re dhe doni reagime mbi dizajnin dhe efikasitetin e saj, firma juaj e kërkimit do ta ndajë atë me grupet e fokusit për të vlerësuar përgjigjet e tyre në këtë faqe interneti.
Hulumtimi fillestar ju jep rezultate më specifike. Zakonisht, firma kërkimore do të përdorë modele statistikore për të dalë me një grup mostër që përfaqëson audiencën tuaj të synuar, duke e bërë atë shumë të rëndësishëm për nevojat e biznesit tuaj. Hulumtimi primar ofron dy forma themelore:
kërkimor
Hulumtimi hulumtues nuk synon një rezultat specifik apo pikë të dhënash; ajo është më e hapur. Kjo mund t'ju ndihmojë të identifikoni problemet dhe zakonisht përfshin intervista ose fokus grupe me kontribute të gjera nga pjesëmarrësit. Për shembull, nëse vëren se faqja e internetit nuk prodhonte ndonjë shitje, por nuk e din pse ju do të intervistoni një grup fokusimi për të parë se çfarë ishte problemi.
Ata mund të thonë se e kanë të vështirë ta lundrojnë ose e kanë parë të madhe; pa diskutime të hapura, ju nuk do të merrni atë reagime të vlefshme.
specifik
Hulumtimi specifik është shumë i synuar në fushën e tij. Është përdorur për të zgjidhur problemin që keni zbuluar përmes hulumtimeve eksploruese. Zakonisht bëhet përmes intervistave, hulumtimi primar specifik zakonisht përfshin intervista dhe është shumë i saktë.
Në shembullin e faqes suaj të internetit, sapo hulumtimi eksplorues identifikoi problemin, që shitjet e uebfaqeve tuaja u ulën për shkak të vështirësive në lundrimin e faqes, do të përdorni kërkime specifike për të provuar reagimet ndaj faqeve të reja. Një dobësi e madhe për hulumtimin e tregut primar është kostoja. Kryerja e një studimi ose marrja e një formulari kërkimi mund të kushtojë mijëra dollarë, duke e bërë atë të paarritshëm për shumë pronarë të bizneseve të vogla.
Hulumtimi i tregut të mesëm
Hulumtimi dytësor i tregut është kur përdorni studimet e përfunduara më parë dhe aplikoni rezultatet në situatën tuaj. Është e lehtë të gjesh përdorimin e revistave të internetit ose të kërkimit dhe zakonisht është falas ose me kosto të ulët. Pengesa për bizneset është se rezultatet nuk janë specifike për biznesin tuaj dhe ju nuk mund të jeni të vetëdijshëm për të gjithë variablat e përfshirë. Rezultatet mund të jenë gjithashtu më të gjera se kamata e kompanisë suaj, duke e bërë më të vështirë për të ndihmuar në informimin e vendimeve të biznesit tuaj.
Çfarë lloj kërkimi duhet të përdorni?
Për shumë pronarë biznesi , qasja më e mirë është që të fillojë me kërkimin e mesëm. Duke parë të dhënat rajonale, anketat e komunitetit dhe informacione të tjera të disponueshme, mund të ndihmoni në identifikimin e audiencës dhe tregut. Pasi të keni ngushtuar grupin tuaj të synuar, mund të bëni versione më të ulëta të kostos së hulumtimeve primare të tregut, të tilla si dërgimi i sondazheve ose pyetësorëve.
Hulumtimi dytësor ju jep një bazë për të ndërtuar, ndërsa kërkimi primar ju ndihmon të identifikoni nevojat specifike.