Si të rritni kërkesat e biznesit tuaj
Rritja e madhësisë së rrethit tuaj
Në të vërtetë, një pyetje më e mirë është se si të rritet madhësia e rrethit tuaj për të përfshirë më shumë njerëz. Për t'ju referuar biznesin, njerëzit duhet të dinë, të kenë dhe të kenë besim . Ata duan të jenë të sigurt se do të kujdeseni mirë për klientët që ju dërgojnë. Për këtë, ata do të donin të njihen më mirë sesa thjesht të dëgjonin emrin tënd.
Paramendoni se keni pasur një grup prej 100 personash që ishin të gatshëm t'i referohen klientëve tek ju. Tani, imagjinoni më tej se ky "rreth 100" ka qenë njerëz të cilëve vetë i kanë vënë ato në kontakt me klientët tuaj potencialë çdo ditë. Tingëllon ideal, apo jo? Ndërtimi i një rrethi si ky i juaj mund të jetë më i lehtë se sa mendoni.
Një klient, një dizajner grafik, ishte gati të bënte pikërisht këtë, kur ajo së pari nisi biznesin e saj. Ajo identifikoi një listë të njerëzve në qytetin e saj, të cilët kishin të ngjarë të ishin burime të forta referimi dhe filluan të bënin metodikisht njohjen e tyre.
Brenda pak muajsh, ajo kishte një rrjedhë të qëndrueshme të klientëve të rinj. Më mirë akoma, pasi që të gjithë këta klientë ishin referime, ata zakonisht ishin të gatshëm të bënin biznes kur e kontaktonin së pari dhe kërkonin pak nga shitja e saj.
Bëhuni të njohur me njerëzit e duhur
Për ta përdorur këtë qasje në mënyrë efektive, nuk është thjesht një çështje e njohjes së njerëzve të mjaftueshëm.
Ju duhet të njihni njerëzit e duhur. Ja se si të filloni:
1. Krijo një listë më të kërkuar prej 10 kategorive profesionale, anëtarët e të cilëve shpesh janë në kontakt me llojin e klientit që dëshiron . Për shembull, një dizajner grafik i specializuar në punën me bizneset e vogla fillestare mund të zgjedhë llogaritarët , avokatët, bankierët, trajnerët e biznesit dhe konsulentët , mësuesit e biznesit, këshilltarët e karrierës, personeli i qendrës së ndërmarrësisë, shitësit e zyrës, printerët dhe shërbimet e sekretarisë.
2. Bëni njohjen e 10 njerëzve në secilën profesion. Kërkoni ato, takohuni me ta dhe njihuni me ekspertizën tuaj dhe përfitimet e shërbimit që ju ofroni. Zbuloni më shumë për atë që bëjnë ata dhe llojin e klientëve që shërbejnë, kështu që ju mund t'i referoheni biznesit edhe atyre. Përfitoni nga media sociale : Facebook , LinkedIn dhe Twitter janë mënyra të shkëlqyera për të rrjetëzuar në hapësirën virtuale.
3. Kur lidheni me dikë që duket i hapur për dërgimin e referimeve të biznesit nga koha në kohë, keni gjetur një partner referimi. Shtoni emrin e tyre në listën tuaj. Dhjetë njerëz herë 10 profesione janë të barabartë me rrethin tuaj prej 100 vetash.
Synimi i njerëzve në bizneset e ngjashme
Pa marrë parasysh se çfarë është biznesi juaj, nëse mund të përcaktoni kamaren tuaj, mund të identifikoni të tjerët që i shërbejnë.
Një konsulent marketingu mund të synojë web designers, copywriters, dhe artistë grafik. Një terapist masazh mund të kërkojë chiropractors, acupuncturists, dhe instruktorët yoga. Nëse keni probleme që vijnë me një listë të profesioneve, pyesni klientët tuaj aktual se kush tjetër ata aktualisht bëjnë biznes me të.
Kur ke një synim specifik si kjo në mendje, rrjetëzimi yt mund të bëhet shumë më i fokusuar. Ndërsa takoni njerëz të rinj, do të jeni në gjendje të vendosni vetëm nga shikimi i titullit në kartën e tyre të biznesit nëse ndjekja me ta duhet të jetë pjesë e planit tuaj. Sa herë që takoni dikë, okupimi i të cilit përputhet me një në listën tuaj, pyesni: "Mendoj se mund të jemi në gjendje t'i referohemi klientëve të tjerë. A mund të bashkohemi dhe të flasim për këtë?"
Mos kini frikë të kërkoni prezantime
Shndëroni listën tuaj më të kërkuar me të tjerët dhe kërkoni hyrje për njerëzit që ata tashmë e dinë.
Për shembull, nëse kontabilistët janë në listën tuaj, pyesni klientët, kolegët dhe miqtë tuaj se cili është kontabilisti i tyre. Ose nëse jeni duke kërkuar instruktorë të biznesit, kërkoni miq për emrat e instruktorëve që kanë marrë klasa biznesi nga.
Kur nuk jeni në gjendje të krijoni lidhje të mjaftueshme përmes rrjeteve dhe kontakteve tuaja ekzistuese, mos kini frikë t'i shikoni ato. Ju mund të gjeni njerëz pothuajse në çdo profesion të regjistruar në direktorinë tuaj telefonike lokale ose në internet. Nëse i afroheni si një koleg dhe shprehni dëshirën tuaj për të dy që të ndihmoni njëri-tjetrin të jetë më i suksesshëm, do të gjeni shumë njerëz që duan të njihen më mirë.
Pavarësisht nga mënyra se si jeni në kontakt, disa nga njerëzit me të cilët ju flisni nuk do të jeni të gatshëm për t'ju njohur më mirë, ose për idenë e referimit të çdo biznesi tjetër. Eshte ne rregull. Ju duhet vetëm 10 emra për çdo profesion, dhe ka shumë njerëz për të zgjedhur. Vetëm të kaloni në mundësinë e ardhshme.
Gjithashtu, mos u shqetësoni nëse keni frikë se nuk do të keni ndonjë referim të biznesit për t'u dhënë njerëzve me të cilët po flisni. Asnjëri nga ju nuk po premton të dërgojë klientë të tjerë; ju thjesht po zgjeroni qarqet tuaja për të rritur gjasat që kjo të ndodhë. Ndërsa njihni më shumë njerëz në kamaren tuaj, është shumë e mundshme që ju do të gjeni veten duke bërë referime më shpesh.
Një nga elementët më të dobishëm të kësaj strategjie është se ajo është e thjeshtë dhe sistematike. Të gjithë ju duhet të bëni është të shikoni në listën tuaj më të kërkuar, dhe ju do të dini menjëherë se çfarë duhet të bëhet tjetër. A keni nevojë të shtoni më shumë profesione, ose keni nevojë për më shumë emra të rinj në ndonjë grup për të arritur totalin tuaj prej 100? Vetëm ndiqni sugjerimet e mësipërme derisa të arrini atje.
Qëndro në kontakt me rrethin tënd
Pasi të keni 100 emra të listuara, mund të ndryshoni taktikat tuaja nga njohja me ndjekjen. Qëndroni në kontakt me të gjithë në listën tuaj të paktën një herë në tremujor. Me vetëm 100 emra, duhet të jeni në gjendje ta bëni këtë me lehtësi.
Me kalimin e kohës, mund të gjesh që disa nga njerëzit në rrethin tënd nuk janë burime të mirë referimi. Kjo është për t'u pritur. Arsyeja që dëshironi që kaq shumë emra të fillojë është se vetëm disa prej tyre do të referohen vazhdimisht. Ju mund gjithmonë të shtoni më shumë emra më vonë për të zëvendësuar disa nga njerëzit që nuk duken si të dobishëm. Është e mundshme, megjithatë, se vetëm disa partnerë të qëndrueshëm të referimit do të jenë më shumë se sa duhet për t'ju mbajtur të zënë.