Ndryshoni modelin e biznesit tuaj dhe shikoni fitimet tuaja të fluturoj!
Për bizneset me bazë produktesh, fitimet në rritje janë relativisht të lehta; biznese të tilla mund të zgjerohen duke eksportuar dhe / ose duke hapur më shumë degë, vetëm për të dhënë dy shembuj. (Shih 10 Mënyrat më të mira për të rritur biznesin tuaj .) Por, çka nëse keni një biznes të bazuar në shërbime?
Ka vetëm kaq orë në javë që një person mund të punojë. Dhe mund ta rrisni vetëm orën tuaj orë ose të projektit aq shumë para se të çmoni veten menjëherë jashtë tregut.
Që do të thotë se biznesi juaj i shërbimit ka një tavan fitimi - një tavan që nuk mund t'ju lejojë të bëni të ardhurat që ju nevojiten.
Si mund të thyeni dhe të rritni fitimet e biznesit tuaj të shërbimit? Përgjigjja është aq e thjeshtë sa edhe Homer Simpson mund ta shohë atë. Ndryshimi i modelit të biznesit tuaj në mënyrë që fitimet e biznesit tuaj të shërbimit (dhe të ardhurat tuaja) nuk janë më të varura nga ju.
Këtu janë shtatë mënyra që ju mund ta bëni këtë dhe të bëni që fitimet e biznesit tuaj të "solo" shërbimit të fluturoj.
1) Shto produkte.
Nuk ka absolutisht asnjë rregull të shkruar kudo që thotë se një biznes i vogël duhet të jetë një biznes i bazuar në produkt ose një biznes shërbimi. Dhe për shumë biznese të vogla, shitja e produkteve që lidhen me shërbimet që ofrojnë është e natyrshme.
Pastrues qilimash që shesin produktet mbartëse të njollës.
Veterinerët që shesin ushqim manar. Shikoni bizneset rreth komunitetit tuaj dhe do të shihni shembuj në të gjithë vendin. Shtoni produktet e duhura dhe fitimet tuaja mund të rriten në mënyrë eksponenciale!
Mashtrimi: Sigurohuni që të zgjidhni produktet që kanë të bëjnë me / plotësojnë shërbimet që ofroni. Shitja e produkteve të palidhura nuk funksionon.
2) Punësimin dhe trajnimin.
Kjo është një tjetër zgjidhje e dukshme që shumë biznese të vogla të shërbimit kanë përdorur me sukses. Nëse një person mund të bëjë kaq shumë para, atëherë x numri i njerëzve që bëjnë të njëjtën gjë mund të bëjë shumë më shumë para.
Nëse shërbimi që ofron biznesi juaj mund t'u mësohet të tjerëve ose është një talent që mund të punësohet, punësimi dhe / ose trajnimi mund të funksionojë shumë mirë për ju. Për shembull, nëse je një projektues, mund të punësosh dizajnerë të tjerë, duke ju mundësuar që të zgjeroni listën e klientëve tuaj. Ose mendoni për pastruesin e qilimit përsëri për një çast. Do të ishte e lehtë për të ose të trajnojë punonjësit për të ofruar shërbimin e njëjtë.
Mëso më shumë: Si të punësoni punonjësit në Kanada
Mashtrimi: Asnjëherë mos punësoni pa trajnim. Edhe llojet krijuese duhet të trajnohen në aspektin e rregullave të shtëpisë dhe kulturës dhe standardeve të biznesit tuaj.
3) Produktizoni shërbimin tuaj.
Duke marrë shërbimin që e siguroni dhe duke e kthyer atë në një paketë produktesh, ju hiqni veten nga ngarkimi brenda orës dhe lehtësoni klientët nga frika e tyre për norma të barabarta për orë të tëra, ndërsa projekti vazhdon.
Një sipërmarrës që aspirojnë mund të dëshirojë që një konsulent biznesi të krijojë një plan biznesi për ta, për shembull, por të jetë i shqetësuar për shpenzimet e pagimit të konsulentit për orën.
Por, duke paguar një tarifë të sheshtë për paketën e planit të biznesit të konsulentit, bën që konsulenti të krijojë një plan më tërheqës dhe të përballueshëm - dhe e merr konsulentin një shitje që përndryshe nuk do ta kishte pasur.
Lexoni CS Hayden Turn Your Services në një Produkt për të mësuar më shumë rreth asaj se si mund të produktitizoni shërbimin tuaj.
Mashtrimi: Sigurohuni që të zhvilloni produktet me tregun tuaj të synuar - dhe sigurohuni që t'i provoni plotësisht ato para se të marketingoni ato.
4) Ndryshoni tregun tuaj.
Tani për tani ka një bujë duke u bërë në lidhje me çmimet diferenciale. Por çmimi diferencial ka ekzistuar që kur homo sapiens e parë bëri një shitje; njerëz të ndryshëm kanë qenë gjithmonë të gatshëm të paguajnë çmime të ndryshme për të njëjtën gjë, kështu që gjithmonë ka qenë tregje të largëta nga fundi i ulët në fund të lartë. Walmart dhe Holt Renfrew të dyja i shesin rrobat, por në pika të çmimeve shumë të ndryshme.
Hidhni një sy në tregun tuaj; ju mund të jeni në gjendje të "ngjitni" në një pikë më të lartë të çmimeve. Dhe mos e kufizoni veten të mendoni vetëm në aspektin e një biznesi me modelin e biznesit të konsumatorit; e konsiderojnë ndryshimin e një biznesi në biznes apo edhe të biznesit në modelin e qeverisë. Qeveritë, në veçanti, janë të njohur për pagimin e më shumë për produktet dhe shërbimet, sesa klientët e tjerë të mundshëm.
Mëso më shumë: Si të shitet në Qeverinë e Kanadasë
Mashtrimi: Klientët e pashembullt shpesh kërkojnë mjedis të pasura. Ju mund të keni nevojë për të ripërtërirë apo edhe ta zhvendosni zyrën tuaj nëse keni një.
5) Përsërisni veten.
Ashtu siç tregjet kanë shenja që kanë pika të ndryshme të çmimeve për shërbimet, kështu bëjnë profesionet. Dhe këto shtrirje mund të nënkuptojnë dallimin në mes të pagimit si një grindje e ulët dhe duke u paguar si një yll. Kush do të ishit më mirë; mbrojtësi publik i paguar keq ose avokati mbrojtës joshëse që njerëzit janë të gatshëm të paguajnë shuma të mëdha?
Ja një sekret; ka shumë profesione ku mund të lëvizni nga njëri në tjetrin. Berber mund të bëhet një hairstylist; masazhiste mund të bëhet një terapist masazh; shkrimtari mund të bëhet një zhvillues i përmbajtjes. Titujt kanë rëndësi kur bëhet fjalë për tarifat.
Repackaging veten nuk është vetëm një çështje për të ndryshuar atë që ju e quani veten, natyrisht; ajo gjithashtu mund të përfshijë përmirësimin e kredencialeve tuaja ose rritjen e celebritetit tuaj. (Shih 10 Mënyrat më të mira për t'u njohur me këtë.)
Mashtrimi: Ri-paketimi, si rebranding, duhet të jetë i plotë. Mund të përfshijë ndryshime gjithëpërfshirëse, të tilla si zhvendosja ose rindërtimi i një liste klientësh, prandaj sigurohuni që të dini se çfarë do të përfshijë ripaketimi para se ta bëni atë.
6) Ndaloni ndërhyrjen e njëhershme; shesin mirëmbajtjen si dhe shërbimin .
Mendoni se sa më shumë të ardhura do të keni nëse në vend që të paguani për të bërë një gjë, klientët apo klientët tuaj thjesht ju kanë paguar. Kjo është ajo që ky model biznesi ka të bëjë. Për shembull, nëse je një projektues web, mund të ofrosh një shërbim për mbajtjen e faqes së internetit me tarifa mujore ose vjetore, në vend që të krijosh një faqe interneti për dikë.
Ose në qoftë se biznesi juaj po instalon sisteme të ujitjes, ju gjithashtu mund të ofroni shërbimin e mirëmbajtjes për klientët tuaj, që do të përfshinte fikjen e sistemit për dimër dhe kthimin në pranverë - një ide vërtet e shkëlqyer, sepse gjithashtu do t'ju jepte mundësi kontrolloni sistemin dy herë në vit dhe vendosni ndonjë riparim që duhej bërë.
Mashtrimi: Përqendrohuni në krijimin e një programi të mirëmbajtjes që zgjidh problemin aktual ose potencial të konsumatorit; ky është lloji i programit të mirëmbajtjes që do të jetë i lehtë për t'u shitur.
7) Franchising.
Nëse jeni duke vepruar një biznes të suksesshëm që mund të kopjohen për të lejuar të tjerët të njëjtin potencial për sukses, franchising biznesit tuaj mund të sjellë në bucks mëdha. Por, para se të filloni të kuptoni se sa ju mund të ngarkoni për çdo klon të kompanisë suaj, lexoni A është Franchising Business juaj për Ju? për të parë nëse franchising është një opsion i mundshëm për biznesin tuaj. Franchising nuk është vetëm një çështje e hapjes së degëve; ajo që jeni duke shitur nuk është biznesi juaj i shërbimit, por sistemi juaj i biznesit dhe jo të gjitha bizneset janë kandidatë të përshtatshëm.
Mashtrimi: Hapni një zyrë tjetër të degës së biznesit tuaj para se të jeni franchising; kjo do t'ju japë mundësinë për të testuar modelin tuaj të biznesit dhe për të punuar në sistemin tuaj.
Niveli juaj i të ardhurave është kryesisht deri te ju
Ju nuk keni nevojë të vendosni për atë që mendoni është të ardhura të ulëta nga biznesi juaj vetëm për shkak se ju ngarkoni me orën për shërbimet tuaja dhe nuk keni kohë për të shtuar orë më të pagueshme në javën tuaj. Bizneset e shërbimit mund të bëjnë po aq para sa bizneset më të suksesshme të produktit. Të gjithë ju duhet të bëni është të kuptoni se si do të kaloni tavanin e fitimit - dhe bëni atë.